汉服店 19岁开汉服淘宝店，年销量破百万、收入超一亿

汉服商家中，有一家神店。这家店线上的每一件汉服都能成为爆款，一件商品的周销量最高超过2000万。

此前，这家店曾上架一套宋汉服，名为《这里的春天》，但整套上架后两小时内就卖出了50多万件。最夸张的情况是，买方订购的货物的交货时间已经从夏季转移到冬季。

自2016年成立以来，在汉服领域屡创销售记录，年销售额超过百万元，年营收达到1亿元，店铺粉丝超过200万，成为名副其实的“汉服炸药制造机”。

鲜为人知的是，这家店的店主其实是一个97年出生的女孩。

她的名字叫张静文。19岁时，她创办了兰若庭汉服品牌淘宝店。起初，她独自做设计、印刷、送货和客户服务...从零收入到今年一亿只花了四年时间。

从汉服社到汉服店

张静文对汉服的热爱始于一次意外。

“我高三毕业的时候，班里带了毕业照，还有同学穿汉服。那是我第一次看汉服，真好看。”张静文回忆起那一刻的感觉。“就像被什么东西撞了一样。我完全被吸引住了。”

高考后，张静文有足够的时间。她搜索了所有关于汉服的历史知识，发现汉服的背后隐藏着许多深厚的传统文化，瞬间激起了她对传统文化的热情。

进入大学后，张静文选择了汉语言文学，并报名参加了汉服社。在专业课学习中国传统文化的同时，我向汉服社的在校学生宣传汉服的概念。从一个小会员，一直到汉服社社长。

临近大三的时候，张静文把汉服社社长的职位交给了下一届的大三大四。在她停止管理社区事务后，她也想知道她还能为汉服的推广做些什么。

当时一套汉服的平均售价在400-500元左右，一套款式好看的价格在700-800元左右，对于学生来说确实难以承受。张静文记得大学期间，为了攒钱买一套汉服，他每天只能去食堂吃三元饭，而且要攒很久。

在她看来，如果能做出一套大家都买得起的汉服，无形中就是在为汉服的推广做贡献。"这比我办几个汉服活动更有意义."

她决定开一家淘宝店，自己开一个汉服品牌。

大三开学时，她利用课余时间自学服装设计，翻遍图书馆所有相关书籍，买了一台家用小缝纫机，放在宿舍，裁剪面料，反复设计自己满意的样衣。

她将淘宝店命名为“兰若亭”，源于屈原的诗《九歌在云端》“兰堂Xi方木，蔡华一Xi若瑛”。用碧草清水洗净，香花装饰衣服，也是傅女神迎神的庄严仪式。既是对传统审美的尊重和溯源，也是对拥有美好品质的现代女性的赞美。

经过反复打磨，兰若亭终于推出了一款由张静文一人设计、印刷、制作的汉服。推出不久，就卖出了1000多件。

张静文看到了希望，她开始大量生产这部汉服。从客服到发货，每一个环节都是她亲自做，一个人撑起一个淘宝店。

当订单数量增加时，包装很重。她每天早上7点开始工作，一直忙到半夜1、2点。有时候，天下来了，她都不记得自己直到晚上连一口都没吃。当一个人在货摊上送货时，拇指按钮被重复使用，导致拇指肌腱炎。

大三后，张静文又瘦又憔悴。唯一的好消息是兰若亭有所好转，销量一直在上升。

父母知道她开了淘宝店，一直很担心。“我爸妈怕我耽误学业。希望考研或者当老师，有一份稳定的工作。”张静文理解父母的期望，但她尽最大努力经营了一年淘宝店，当她看到一些希望时，她戛然而止，不甘心。

她坐下来和父母“讨论”。“我们约定了一年。如果我的淘宝店一年后没有达到他们预期的销量，我会放弃汉服店，安心读研。”

结果一年后，张静文的淘宝店不但没死，反而销量飙升。父母如释重负，全力支持她创业。

她大学期间把所有的奖学金和零花钱都放在淘宝店，赚一分扔一分，来来回回。将近一年，几乎没有收入进来。

炸药制造机

大四毕业后，张静文招聘了一名快递打包员。我在学校外面租了一个房间当仓库。我在仓库旁边吃饭睡觉。我每天早起晚睡。我走遍了各个博物馆，查阅了文物的出土报告，研究了中国传统文化中的服饰和风格，寻求设计灵感。

慢慢地，她认识了一些汉服领域的专业人士。为了扩大兰若婷的店铺规模，她开始一步步组建团队。

兰若庭淘宝店的新速度极其缓慢。通常一年可以生产一个新产品，但是每一个新产品都可以卖完。有的粉丝甚至直言“兰家的衣服卖一年，一件卖一年。”

连续爆炸的秘诀是什么？张静文坦言，每一步都是秘密，产品、服务、售后都离不开环节。“我们的每一款新产品都要打磨半年到一年。很有可能今天做了新模型，后来推翻了。无论是面料还是款式，包括上线后的各种服务，我要求团队做到极致。”

张静文采用现货+预售的模式，避免了定金和补交的复杂。极致的设计、服务、售后，再加上廉价汉服的定位，让兰若亭的汉服一度脱销，拥有良好的客户反应和口碑。

她记得宋代制作的最畅销的中国服装之一《这里的春天》，刚上架两个小时就卖出了50多万件，买家订购的货物交货时间也从夏季转移到了冬季。即便如此，还是有很多客户愿意等待。

根据2020年汉服销量统计，在销量排名前五的汉服中，兰若亭家占了三个，分别是王水云和马裙、王水云和外套、太平优香汉服。“年销量打破了上一年汉服行业的销售记录，是我们店自己打破的。”

随着汉服的爆炸式发展，短短四年间，张静文在全国范围内实现了汉服业务，年销售额超过百万元，门店平均年收入一亿元。“汉服推广的初衷完成了。”张静文松了一口气。虽然淘宝店走上了正轨，但她觉得一切才刚刚开始。

幸运和追逐者

去年，街上穿汉服的人越来越多。张静文非常敏感地注意到，大多数汉服都是宽大的袖子，每天出去玩、上班、穿汉服都不太方便。她突然想到是否可以做一个更日常更生活化的汉服。

在看中国古籍的时候，她发现古代人打马球也有相应的服装款式。所以她决定打磨一款“运动汉服”，让热爱汉服的人不用考虑穿上的不便。

如今这款运动汉服已经在店铺里更新了，粉丝们早就期待了。

作为一名非设计专业人士，张静文说，他脑海中所有的奇思妙想都来自于他对汉服传统文化的热爱和好奇。

她总是要求自己时刻保持好奇心，每天定时抽出时间阅读最新的设计和文化典故，看看新闻，去逛逛世博会。与同龄人相比，她几乎没有闲暇时间，几乎所有的时间都花在工作上。“兰若庭作为汉服商家的后起之秀，起步较晚。如果你不坚持努力，你很快就会被打败。”

她不敢停下来。即便如此，张静文总是会收到粉丝的反馈:“太慢了，不能更新！”

受限于团队规模和对产品的极端要求，兰若婷的更新频率确实很低，张静文也在积极改变这种状态。在她看来，比这更重要的是每一款新产品都能让客户满意。“可以毫不夸张地说，每一个爆发性的汉服都是团队的努力。宁愿被粉丝催，也不追求速度，降低产品质量。这是我对汉服的最低要求。”

到目前为止，兰若婷的团队有50名成员，她肩上有一种责任感，这让她看起来比同龄人更成熟。

她还为蓝若婷制定了一个百年大计:“我不希望在这里工作的朋友老是担心失业。希望他们能在兰若亭退休，这样就能活几百年。”

张静文觉得自己是个幸运的人，这与国潮文化的兴起不谋而合。汉服文化已经被越来越多的年轻人所接受。“普通人很难有这样的经历。”她经常开玩笑说，“比起同行业的汉服商家，我最大的优势可能是我年轻，所以我更了解年轻人的喜好。”