米兰尊荣 今生有约集团，我们已经进入了一个立体化的竞争

有句话挺适合我们这个行业的:“格局决定胜负，态度决定高度。”

如今我们已经进入了一个立体竞争的时代，所以我们必须专注于品牌和服务，抓住互联网的渠道，传播企业的声誉。

米兰荣誉的前身是南京当地著名的老照相馆——环球照相馆，专门拍摄建国初期的人像照片。经过上个世纪的改制，米兰荣誉创始人接手。

随后，他在此生创办了婚纱摄影。后来逐渐发展出多品牌、集团化的布局，比如米兰的荣誉、雪中阴影、体香。

以及这种布局在市场上有什么优势？

米兰荣誉表示:“现在在整个市场上，婚纱摄影的增速整体上是比较平等的，家庭照、亲子照、旅游、珠宝首饰、婚纱租赁的增速都比较快。因此，婚姻行业的增长点不断涌现。虽然一开始是婚纱摄影，但以后会是一个关系到整个婚姻行业的群体。在这种情况下，应该是品牌多元化的过程。”

有人认为一二线婚纱摄影公司成本高，竞争激烈，而三四线城市婚纱摄影公司成本低，单价不便宜。相比三四线婚纱摄影公司，空利润更大。米兰荣誉怎么看待这个观点？回顾过去20年江苏婚姻产业的发展，你对米兰的荣誉有什么感受？

本期，米兰负责人尊贵的和我们分享了她的观点。

1.你认为这些年来工业发展发生了哪些重大变化？

米兰荣誉:首先，婚纱摄影行业更注重品牌，消费者从感性跟进转向理性选择。本来可以选择更多的台湾省品牌，拍明星照片的店铺，或者参考亲朋好友的经历。现在大家都想要一个大品牌，一个有实力，有影响力，口碑好的品牌。

其次，婚纱摄影行业更注重原创。本来所有影楼都不太注重原创，现在消费者更注重个性化、有特色的照片，这也刺激了婚纱照工作室的原创，促进了他们的艺术创新，为消费者提供了更多的选择。

比如我们这辈子有合同，米兰有荣誉，雪地有五颜六色的影子等等。每个店铺都有自己独立的定位基地，不会被拍。虽然投入和成本会比较大，门槛会高，但会更被消费者认可。南京的一些照相馆，在这么多年的历程中，已经渐渐跟不上我们，或者说是以老办法经营后被市场淘汰了。如今，市场变化很快。

我认为原创是我们企业的核心力量，是吸引消费者的核心关键。

2.用几句话/句子描述一下江苏婚姻产业20年来的发展。

米兰荣誉:目前江苏工业的发展应该和中国大工业很像，发展速度也很快。在发展的大潮中，我们感觉有些商家不注重自己品牌的原创能力和核心实力，价格不透明，在如今的网络时代被市场洗牌淘汰。

互联网时代，消费者获取信息的渠道很多，行业的情况也越来越透明。在这种情况下，很容易理解所有企业的整体实力，无论是他们的原创能力还是服务，照片的质量，还是客户照片。在此基础上，我认为能生存下来的品牌都是非常强大的，都有自己的企业核心。然而，那些想用传统观念愚弄消费者的品牌已经被淘汰了。

3.什么时候你觉得自己在行业里最有成就感？当时是什么情况？

米兰荣誉:我觉得现在是我最有成就感的时候。目前，我们整个集团一直在发展进步，已经是一家大型标准化企业，经过多次洗牌，得到了无数消费者的认可。

现在看到消费者总是出格，每天要接三四个电话，也是市场认可的。作为核心团队成员之一的我，可以说是我个人的成就，所以很有成就感。

4.有人认为三四线城市的利润比一二线城市大，因为成本更低。你怎么看待这种观点？如何看待婚纱摄影的利润空？

米兰荣誉:其实成本控制和利润空之间，三四线城市和一二线城市的关系并不是特别大。因为无论在哪个城市，都会有几个成本:一是获取客户的成本；一是内部管理成本；另一个是搭售产品的正常成本。

现在一二线城市的情况真的很严峻，主要区别就是获取客户的成本。现在我们通过网络渠道获取客户，一二线城市的搜索引擎等渠道的成本肯定比三四线城市高，但是投资的成本也会让一二线城市的客户更加活跃，更加注重质量。用户很可能会选择自己喜欢的店来拍，而不是局限在自己居住的城市。现在已经扩展到一些一二线城市。

比如米兰的荣誉婚纱摄影定位高端，照片更吸引人，价格也更高，但相比北上广一线城市，用户会觉得价格很高。米兰50%-55%的尊贵客户是非南京客户。

所以我觉得成本控制一方面靠技术，一方面靠技术。只要质量和管理比较好，成本和利润毕竟有一个平衡点。

另外，在盈利空层面，我们曾经是单干婚纱摄影单打独斗，但行业洗牌后，只有优化产业链才能保证我们的盈利/[/k0/】。所以产业链的优化也是我们集团关注的一个点。

5.米兰荣誉在微博、小节目等不同渠道都有自己的宣传定位。根据你的理解，现在众多的营销渠道中，最有效的渠道是什么？

米兰荣誉:客户访问渠道也是我们集团目前重点关注的问题，但是如果有完美的解决方案，那就差远了。只能说说自己的现状。

因为市场上客户的变化非常迅速和突然，很多家庭在这次洗牌中倒下了，我们仍然可以稳定宣传立场，把握核心内容。

其实互联网本身并不会提高婚纱照的质量，反而会提高拍婚纱照的用户的思维。我们觉得过分关注网上照片的质量，不是作为行业领袖应该做的。我们现在需要做的，就是抓住这个“武器”，根据互联网的特点，多了解消费者。在了解他们的需求后，我们可以通过我们的原创核心为用户提供更好的照片质量。

此外，互联网极大地改变了婚纱摄影行业的商业模式。在互联网平台上，竞争非常激烈，竞争对手也非常多样。然而，它也给了我们更多的机会通过互联网接触更多的客人。我认为这是展示我们企业真正实力的时候了。

所谓实力:一是企业的竞争力和执行力；一个是整个团队的质量核心。如果被市场洗牌后能被消费者认可，那么我们的发展应该会很快，会有更多的人通过更多的渠道了解我们。

现在，互联网时代，新人们对个性和素质的追求正在逐步提高，我们必须在这两个方面快速提高，以满足他们的需求。这就是如何在网上玩婚纱摄影。

6.婚纱摄影公司的发展方向是什么？米兰未来将如何荣誉和发展？

米兰荣誉:有句话挺适合我们这个行业的:“格局决定胜负，态度决定高度。”我觉得这是婚纱摄影行业未来的一个发展方向。如果有足够的模式，那么就会有更多的机会来满足更多的消费者，实现可持续发展。企业家和核心团队对市场和消费者的态度将决定一个集团和公司的未来发展。所以一方面要满足个人需求，另一方面也要全方位捕捉新的机会。

在这种情况下，我们集团的多品牌运营可以使品牌相辅相成，共同发展，同时也可以建立更高的品牌内涵，使品牌具有更高的水平，实现更高效、更系统的品牌工厂。

相比当初，如今，我们已经进入了一个立体的竞争。我们必须以品牌和服务为中心，抓住互联网的渠道，传播企业的声誉。在互联网思维的影响下，我们肯定希望自己能成为一个渠道，一个窗口。