天津喷 千人排队“天津喷” 限量版营销你中招了吗？

天津北网消息:这次“天津喷”引发的抢购是如今大品牌常用的营销手段之一，几乎所有大品牌都会在某个时间推出“限量版”物品。

因为商家抓住了消费者追求时尚、不甘平庸的心态，所以很多人愿意为“限量版”买单，哪怕有一点“换汤不换药”的嫌疑。

上周末，以天津杨柳青年画为主题的“天津喷”运动鞋大受欢迎。限量发售吸引了全国各地一千多名“球鞋狂人”在寒风中通宵排队。短短十几个小时，就从收藏家的关注变成了微信微博上的热门话题。

成千上万的人排队买“天津喷”

据了解，这是全球首款以城市为主题的Nike Air Foamposite One鞋，俗称“天津喷”。这款鞋的官方售价是1749元，当天在天津彩妆店抽奖只卖了50双，是名副其实的“限量版”。

上周五晚上，数千人聚集在和平区赤峰路的天津彩店外，下午许多“铁粉”开始排队领取被褥和食物。抽奖结果出来的时候，据说有人在现场以3万元的高价转让了购买资格。

其实类似的“限量版”运动鞋早就上市了。有些鞋，比如乔丹篮球鞋，新百伦跑鞋，被炒到两三千元的情况并不少见，但是像“天津喷”这样几万元的价格，真的是惊天动地。

限量版商家营销手段

这次“天津喷”引发的抢购，是如今大品牌常用的营销手段之一，几乎所有大品牌都会在某个时间推出“限量版”物品。以一个国际知名奢侈品牌的手包为例，平时卖的经典款价格在3万元左右，而限量款在经典款的基础上增加了一些装饰或材质变化，价格会攀升到近6万元。记者在品牌专柜咨询，导购李小姐告诉记者:“我们的限量版都是全球发售，量小、个性、价格高，一般只面向特殊高端客户。”

除了高端品牌，日常生活中还有很多“限量版”。去年11月6日，服装品牌H&M和领先的国际时尚品牌亚历山大·王推出了联名服装。一件合作女式夹克的价格为2499元，远高于普通H&M服装，但仍然吸引了许多粉丝通宵排队购买，各大商店的相关产品在2小时内全部售罄。

记者走访发现，为了引起消费者的购买欲望，越来越多的商家发行了“限量版”卡，商场的化妆品、服装、数码产品的柜台上也有很多带有“限量版”的产品。一位限量版相机销售员告诉记者，这款“限量版”相机最近销量很好。正因为商家抓住了消费者追求时尚、不甘平庸的心态，所以很多人愿意为“限量版”买单，哪怕稍微有点“换汤不换药”的嫌疑。

限量版可能有价格但没有市场

“限量版”，顾名思义，限量出售。言下之意就是想买就买。与普通商品相比，“限量版”代表着稀有的数量、独特的设计和特殊的纪念意义，最重要的是限量销售。

那么通常看到的“限量版”真的有限量吗？据记者调查，很多品牌推出的“限量版”其实只是特定时期的“促销款”，大部分商家都无法准确说出“限量版”产品的销量。某品牌某化妆品促销员承认，限量版产品上架时不会公布数量，尤其是一些“节日限量版”，只在特定节日期间销售，数量不限。即使有些专柜缺货，也会从其他专柜补齐。

关于“限量版”的升值空，记者咨询了一位体育行业人士:“与普通意义上的投资收藏不同，“限量版”球鞋的收藏和转让通常只在一个很小的圈子里，流通交易量很小。就像‘天津喷’，这款鞋已经炒到了很高的价格，投资升值空很小。更大的意义在于收藏爱好者。”业内人士提醒，“限量版”并不是高价值的保证，很多都是无价之宝。商品的升值空与商品的质量、数量和市场接受程度密切相关。如果经济条件允许，适度购买一些包装精美的“限量版”商品也无妨。如果是投资，就要仔细权衡是否真的有收藏价值，以免陷入“限量即高值”的误区。