潘苹果 为什么褚橙成功了，而柳桃、潘苹果却渐行渐远？

楚·石坚2002年开始种植橘子时已经75岁了。这几年，80多岁的他，每月下地8-10天，对果园管理十分关注。从玉溪到嘎查果园，200多公里，都是山路，开车至少要3个小时。楚石坚打电话通知他，第二天8点来果园开会，他第二天一定会准时到达，所以没有下属敢迟到。

附近，楚石坚的弟弟楚左师也在种果园。当地人说差别很大。在他哥哥的果园里，工人上班的时候，就像是大锅饭时代。早上七八点，几十个农民抢着下地干活，一下班又爆炸。几十个人在一起，肯定会偷工减料，浑水摸鱼。但这在楚·石坚的果园里是行不通的。他非常清楚每个技术人员和每个农民在做什么，以及存在什么问题。当他去果园时，他和工人们一起吃饭聊天，很好地了解他们的想法和情况。他对质量要求很严格。他让农民摘下品种差、个头小、质量差的橘子，怕别人说:这个橘子是楚石坚种的，差了就没面子，名声不好。据楚石坚说，他在红塔的时候，并没有在团里工作。他平时视察田地，烟叶质量就这样出来了。烟叶的质量还与氮、磷、钾成分以及烟农的植烟技术有关。他关注农民和烟草质量。

楚橘被种下后，楚石坚保外就医，从人生巅峰跌到谷底，饱受牢狱之灾和丧亲之痛。各种打击都没有消灭楚石坚。在他身上，企业家的品质得到了清晰的体现:面对残酷的现实，战胜它。楚石坚的希望是让楚橙成为中国乃至世界第一，他的目标是超越美国新奇士。他说:新奇士外观美，品味差，但是价格很贵。他经常对员工说:我现在不能骄傲。如果有一天橘子的外观和味道超过新奇士，那它就是真正的牛了。齐石坚曰:“凡事必争第一！”

一个细节是他坐公交车喜欢开的特别快，别人有点晕，他很兴奋。80岁的人不想输给时间，更不想输给所谓的命运。

橙色营销成功的秘诀

说到初橙的营销理念，不得不提一个被广泛提及的概念“引爆点”。也许在不久的将来，楚橙会被描述为MBA课程中流行营销的经典案例。

美国作家马尔科姆·格拉德威尔在他的《临界点》一书中，通过将流行病与流行病进行比较，提出了这样的观点。引发流行病的方式不止一种。疫情爆发需要三个条件，即人们传播传染病的行为、传染病本身以及传染病发挥作用所需的环境。当疫情爆发时，三个条件失衡。之所以引爆，是因为发生了改变一、二甚至三个条件的事情。我把这三个变化条件叫做:个性规则、附着因子、环境力量规则。楚橙的营销完全符合这条路径。

1.个性规则

2002年，他获得了保外就医。76岁的楚·石坚在经历了人生的辉煌与沉沦之后，回到哀牢山种植橙子。

2010年，种植在2000亩山区的橘子“初橘”在昆明街头流行起来，成为人们津津乐道的传说。

我们以前都失败过，无论是沮丧还是重新站起来。最具争议的人物楚石坚给了我们一个答案。

初橘，励志橘，这么高的名字，在正能量匮乏的当下这个名字还不够吗？楚人石坚，上一代的传奇人物，你买的不是橘子，而是和家里老一辈好好聊聊的机会。当我看到这样的副本时，我觉得一个符号诞生了。

2.粘附因子

为了传播信息，一个重要的部分是如何确保信息不会从听者的一只耳朵进入，然后从另一只耳朵出去。信息的粘附性意味着它会对人产生影响。你不能忘记它，你不能忘记它。

这时候微博营销的力量和个人影响力就体现出来了。

橘子不稀罕，不好卖，广告也不一定管用。楚不打广告，他讲故事。就像成名要早一点拍一样，老人没有少年成名的消息那么爆炸性，但他有沧桑的故事要讲。自然，媒体为他做的文章已经够多了。24小时内转发了7000多篇关于朱橙入京的文章，王石的评价引发了4000多次转发。11月5日上映时，前5分钟就抢购了800多盒，初橙一度成为励志图腾。

这是楚橙去年去北京的套路。今年重复同样的手法，效果依然突出。通过发微博红人和巧妙的互动，我们无形中对恒源向阳阳阳做了反复的回忆，让广大微博用户了解了楚橙。现在拿手机就能得到各种楚橙。老罗说楚橘，卖书送楚橘。新金融订阅电子版，也发楚橙。韩寒的也是楚橙，也是招商银行网上商城卖的。也可以交一个~“28定律”，也就是这个。说到时尚，这条规则就更极端了。很少有人做了大部分工作。

我曾经是楚橙的全国经销商。作为一个新兴的电商，说实话，这一套玩的确实不错。这一年，我成功运营了“聪宗入京”。被大多数媒体评价为价值定位准确、社会资源广泛、传播经验成功的“媒体电商”。“媒体电商”听起来很外国。

3.环境权力法则

流行趋势需要发展的温床。一个环境形成的时候，个人因素并不重要。根据环境力量定律，人们对周围的环境比他们表现出来的更敏感。

十几块钱一斤，吹上天，现在生活条件这么好，为什么不买下来试试？过年谁不吃饺子？啊，你买了，我也买了，好多明星都买了。好像很好吃。然后赶上年底的消费狂欢。自然是供不应求。

今天在微博上看到一个小女孩说买楚橘子不是因为想吃橘子，而是因为买了楚老励志的理念和健康生活的理念，受到下面一群年轻人的好评。我就知道，楚橙在中国真的很火。在今天的中国，只要有什么东西升到很高的水平，就没有什么东西不着火。只要你操作，少数就是大众。

为什么《三果》只有楚橙成功？

初橙、和潘苹果曾被称为“三大水果”，被认为是企业家参与品牌农业的典范。然而几年过去了，只有楚橙还活在人们的视野里，而和潘苹果却渐渐渐行渐远。这是为什么？我们分析了这三个品牌的基因和发展策略。

橙色:励志、坎坷、传奇

刘涛:企业家和产业为国家服务

潘苹果:公益，家乡，名优水果

楚橙的成功其实不仅仅是品牌和故事营销的拟人化，只是表面现象，往往很难复制出成功的样子。我们先来看看楚橙是怎么成功的，个性化和故事营销是怎么走到溢价的，再来看看后两者为什么复制不成功。