奶粉专卖店 奶粉专卖店要如何经营

在新生儿数量不断上升的今天，开店淘金被越来越多的人认可。与此同时，奶粉和孕婴用品市场高速发展，高额利润和行业前景吸引了大批创业者的目光，他们开始搞加盟店。

高价婴儿用品越来越多，婴儿用品的利润也越来越高。一罐奶粉要三四百块，有的儿童玩具利润高达七八倍。据相关数据显示，0-6岁家庭的新父母平均年龄在25-35岁之间，是消费能力较强的黄金人群。从怀孕开始到宝宝出生，只要是有利于宝宝成长的钱，他们从不吝啬，每一代长辈都是推波助澜，宝宝高消费的趋势越来越旺。

不管你想开的店是大是小，都是一个非常复杂的系统工程。提前做好所有应该思考的前期工作，一旦投入第一笔资金就不要犹豫，因为这个时候你已经没有退路了，所以你要毫不犹豫的去做，做好。

开奶粉专卖店，以下三点很重要

开奶粉店的关键:选站点选社区要看成熟度

如果店面设在大医院旁边，特别是妇产医院，生意当然会好。但是大医院一般都是商业中心环绕，租金高，投资几十万。然而，在一些社区中，不仅要考虑常住人口，还要考虑“成熟度”。老小区出生率不够，新小区入住率不够。建议选择大型社区，有上万常住人口和在建新社区，能保证婴儿连续出生5-10年。而且小区里的具体位置也比较特殊。

开一家奶粉店的关键:稳定的供应渠道，丰富的产品，保证质量和安全

店铺要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新人入行，店铺面积往往很小。品种要搭配，品牌要选择。婴儿用品分类细致，每个品类可以选择两三个主品牌。刚开始，即使是销量最大的奶粉和纸尿裤，也不要超过5个品牌。品牌太多，资金占用大，库存风险高。经营者可以设定“平均效率”指标，即每平方米销售面积应该带来多少销售额。

开一家奶粉店的关键是2:展示区域清晰，流向引导

比如你的店有100多平米，中间两排货架可以分别卖保健品、食品、日用品、玩具；奶粉靠墙放，店后面卖纸尿裤。这样划分清楚，相关产品就近摆放是基本原则；纸尿裤是必需品，但是利润低。最终会通过保健品、玩具等非必需品引导客户，增加高利润产品的购买机会；奶粉集中展示，方便客户对比购买；婴儿日用品体积小，价格高，要放在店员能照顾好的入口处，防止“入店行窃”。新店开业时，奶粉和纸尿裤一定要放在最显眼的地方，才能吸引顾客进店。如果你有稳定的客户群，可以有意识的通过展示引导客户流动。

开奶粉专卖店的关键有三点:促销礼品一定要有价值感

促销活动可以激发顾客的购买欲望。不过晋升门槛要合适。太高了会不真诚，太低了成本太高。奶粉专营店最常用的形式是购物达到一定量就送礼，送礼要有技巧的选择。奶粉和保健品都有保质期。保质期过半或除夕夜卖的时候，要赶紧推广，比如买三罐鲜枣奶粉，送一罐老枣奶粉。也可以选择新的样品作为礼物送给客户体验。玩具也是常见的礼物，成本低，价值高。

商店良性发展的六大要素

第一，准确的数据管理和分析

一、分解自己的销售任务，当年的年度任务，明确分解成每个月甚至每天。在此期间，将考虑节日或庆祝因素，系统将涉及并细化每个部门和个人。在此基础上，将建立各种完善的评估体系，以实现目标销售数据的统计。比如一个年计划300万的系统，月销售额25万，然后这25万在淡季分解，甚至根据每个店铺的实际情况细化到各个部门的具体品牌，这样销售业务就有了控制。

二、分析成员当月或当季的数据。根据会员的消费数据，找出系统注册会员和消费会员的差距，并以此为基础，对会员进行分级管理，比如将会员分为A、B、C三类，并进行分组。

A类会员定义为忠诚会员或VIP会员，是店铺的主要销售支撑点。传统管理转变为“会员俱乐部”管理模式，经常组织户外等聚会，增强会员粘性；B类成员一般都是浮动不定的，忠诚度不太高。有可能很多店都有会员。此类会员提出“引诱”是吸引顾客进店的主要频率，并不断发布相关的引诱性购买和给予信息。C类成员一般都是“新陈代谢”成员，或者因为宝宝长大了，不再需要这个系统的产品。如何利用这种资源，我们可以借用“MLM”模式，让这些成员帮助发展他们的成员。因此，准确的数据管理和分析是母婴店经营的重要因素之一。

第一种方式，给人分配任务并不陌生。就像改革开放初期的家庭联产承包责任制一样，只有给人分配任务，才能使利益最大化。但是店家执行的很差。估计是经理态度不坚决，什么都做不好。第二种方式大家比较熟悉会员制。相信很多店家都实行了会员制，但还是有很多店家做的不好，因为他们大多只知道会员点，但数据的统计同样重要，这就需要我们灵活处理。每一项技能都不难，但是用心去做，里面的知识就会很棒。

第二，贴心的“体验式”服务

大型连锁店的温馨服务场景在很多单家店是很少见到的。如果顾客在店内停留超过10秒，可以给顾客一杯茶吗？然而，这似乎是“销售”服务！什么是“体验式服务”:当一位顾客走进商店时，我们的店员问的不是“你需要买什么”，而是一句亲切的问候:“某某，你今天穿得真漂亮”。非销售语言交流喜欢说话。

对于在店内停留10秒以上的顾客来说，不是茶，而是你的店家尝试过的奶粉；对于抱着孩子进店的顾客，孩子换成你家的纸尿裤；主动给进店的孩子喂一些“米粉”；游泳后，孩子主动在你店里换尿布等。简而言之，传统的“为销售而销售”将转变为以“先服务客户，再满足客户”为目的的“服务型销售”模式！

三.添加增值服务项目

随着社会科学技术的不断发展，网上购物对实体店的影响日益增大。会发现，母婴行业近年来诞生的“游泳、美发、摄影、产后恢复”四大类，是有效提升客户粘性和店铺进入率的法宝之一，因为这四项是任何一个顾客在网上都无法体验甚至购买的，唯一的体验就是进入店铺。如何利用好这四个新品类，自然成为所有母婴店抢购的重要手段之一。当然，具体的增值服务项目的开通，还得由店家自己掌控。比如有的店家甚至尝试在店内设立绘画项目，我觉得还可以，还可以延长顾客的寿命！

第四，从“零售”到“批发”销售

即利用一切可利用的资源，整合各合作伙伴的优势，将常用的“店内店外”活动移植到有影响力的广场、公园等聚集场所，开展“婴儿用品购物节”、“婴儿用品嘉年华”等活动，以扩大其在当地的知名度和影响力。此外，通过利用其行业资源，对其代表的产品进行科学分配，并在不影响其自身商店销售的情况下调整销售价格，以提高品牌在该地区的影响力和知名度。为了达到“拿钱取暖”的目的。

五、员工量化级别的“绩效管理”或“合同制”管理

在“招人用人难”的怪圈下，真的很难打造出一批核心战斗团队。有共同志向的人怎么一起工作？你必须依靠非凡的勇气。比如一家店年销售额500万，按25%利润计算，老板利润125万，而员工年收入达到8万。如果分行年度任务定在550万，还是超过50万25%，同比利润5万。能不能超过这50万，让员工受益5%既能大大调动员工的积极性，又能增加运营收入。

六、“推”品牌的推广和宣传

所谓名牌，是因为大家的熟悉程度而不是知名度！比如王老吉刚出道的时候，他相信很少有人喝。后来因为大家到处看到它的广告，我们才关注它，真的喝了。所以让本地区普通人知道你自己的店是非常重要的。那么，通过白锐奶粉专卖现有的品牌影响力和各种形式的宣传广告，你可以以你的店铺为中心，辐射到周边社区、公园、医院、汽车站等地方，并注意到你的专卖店的名称，那么你的店铺将成为该地区第一家大家都能想到的奶粉专卖店，你可以想象！很多顾客来商店是很自然的。

有句俗话，“三百六十行，每行第一秀才”！更何况宝贝行业讲的是“专业和细节”！所以不要抱怨“生意不好”，而是深入思考“怎么做生意”？为了奶粉专卖店的健康发展，以上六个要点供你参考！

作为奶粉连锁专卖行业的龙头企业，白锐奶粉专卖始终坚持“诚信、合作、共赢”的经营理念，努力践行“关爱亿万宝宝成长，为全球父母创造幸福”的企业愿景，打造行业标杆，成为受人尊敬的品牌。目前，白锐奶粉专卖在中国拥有600多家连锁加盟店。公司制定了科学的发展规划，计划在五年内建成立足中原、辐射全国的联合配送网络，让白锐服务走进千家万户，让亿万婴儿与白锐公司一起成长为家庭的希望和国家的栋梁。