用数字说话 用数字说话

数字/视觉中国

与2015年的多次公开露面相比，链家董事长左晖今年的公开露面频率有所下降。然而，在行业不断起伏的一年里，左晖仍然敏锐地意识到市场的变化，带领连锁家族应对市场的一个又一个起伏。

用数据探索市场机会

也许是左晖对数字的偏爱让链家成长为一家独特的房地产经纪公司。

“即使连锁已经覆盖了全国3亿人口和1亿套房子，建立了7000万套房子的房地产字典，拥有1200T的数据，也还远远不能真正帮助消费者提升体验。”在最近的一次论坛上，左晖承认，虽然信息时代以来社会发展越来越快，但以房地产为例，整个产业链实际上有很多“债务”。

事实上，去年年底，左晖关于“整个证券交易行业仍是一片废墟”的话仍然萦绕在他的耳边。今年，他仍在密切关注行业内需要升级的问题，寻找解决方案。

就这样，链家还在大数据建设上下功夫。从2008年开始，链家开始打造“地产词典”。他们通过所掌握的资源，构建真实完整的房地产交易数据库，从而提升交易服务体验，掌控市场。

据了解，除了全国30多个城市近7000万套房屋的物业地址信息外，还包括社区和建筑的公共信息。根据房源数据和交易数量，连锁可以更清晰地识别消费者行为和需求，从而优化服务流程，提高数据转化率。

从行业的角度来看，链家最终想要的是控制数据，从而在这个万亿的市场中尝试发掘更多的潜在机会，同时能够渗透到整个产业链的上下游。

培育租赁业务

租赁在传统的中介行业，始终无法与二手房业务竞争。

但左晖有一个独特的做法，一直关注租赁市场这块蛋糕，在各方资本进入租赁行业之前率先布局。目前有比较成熟的租赁品牌，Freely。

在最近的论坛上，左晖表示，虽然大型房企的市场份额越来越集中，但以租赁市场为例，中国目前的租金约为一年一万亿，十年后将达到三万亿，仍有许多机会。

其实从今年开始，链家就一直关注租房市场。

链家研究所近日发布的《租赁崛起》报告显示，中国房屋租赁市场规模1.1万亿，中国房屋交易量约15万亿，房屋租赁占比仅为7%。但美国目前的租金金额占美国整体房屋交易的50%。

城市方面，北京房屋成交量、新房、二手房合计1.3万亿元，上海、深圳、广州合计4.6万亿元。这四个城市的住房交易总量接近6万亿元，而这四个城市的住房租赁总量只有2500亿元左右。与成熟市场相比，这一比例很低，属于“供给结构不匹配”。

正是这些不匹配，让中国的租赁市场有了巨大的想象力空。

■年度报价

“即使连锁已经覆盖了全国3亿人口和1亿套房子，建立了7000万套房子的房地产字典，拥有1200T的数据，也还远远不能真正帮助消费者提升体验。”

新京报记者杨