【红酒的生产日期l2】OEM红酒，不仅仅是换个酒标那么简单

平时酒吧参加展览会时遇到的进口商希望与OEM合作，可能占70%左右。

对于他们来说，OEM红酒最大的优势是能完全掌控品牌所有权，避免成为开荒牛。

确实，品牌酒的代理协议，往往都会附加授权年限，到期后酒庄有权收回。例如，奔富的国内总代，就从先前的ASC变更到美夏。再到之后，富邑干脆自己来。OEM能避免代理商的更迭，毕竟品牌都是进口商自己的。与此同时，进口商也失去了酒庄的市场支持，招商推广都得靠进口商自己。

相较于品牌酒，OEM的操作流程也更加繁杂。OEM不是仅仅换个标就行了，初次成交的客户，往往需要花费数月的时间，沟通个中细节。

下面，根据个人经验，总结了一些做OEM需要特别注意的问题。准备做OEM的进口商可以参考参考。

1.知识产权

做ＯＥＭ的第一步，自然是确定酒标。几乎所有做ＯＥＭ的酒庄，都会提供设计好的酒标图册，供进口商选择，进口商则可以在国内市场独家使用这款标。这其实不是真正的ＯＥＭ，因为酒庄设计的标，包括图案、ｌｏｇｏ的著作权，品牌名称的商标所有权，都是属于酒庄的。

举个例子，你找Ａ酒庄做ＯＥＭ，用的是Ａ酒庄提供的酒标。经过若干年的推广，酒卖得很好。某天Ｂ酒庄找上你，提出了比Ａ酒庄更诱人的合作条件，你心动了。但是，你发现如果和Ｂ酒庄合作，原来的酒标ｌｏｇｏ、商标名称统统用不了，因为所有权归属Ａ酒庄。如果要和Ｂ酒庄合作，只能启用新酒标，原先积累的品牌知名度归零！

因此，做ＯＥＭ之前，进口商要先设计好酒标，注册好商标、做好著作权登记。如果，酒标是委托设计公司设计的，还需签署著作权转让协议，避免后续的知识产权纠纷。

2.酒标制作

ＯＥＭ的酒标出来提供设计源文件，发给酒庄之外。还可以在国内制作好，快递到酒庄。国内的制作成本更低，特别是涉及到特种纸印刷的情况下。国外制作的话，一般只会使用环保纸加基础的烫金工艺。使用到特种纸或者ＵＶ工艺的话，还需要加钱。

酒标在印刷之前，需要发文稿给酒庄帮忙校正。例如，含二氧化硫是必须标注的（零二氧化硫葡萄酒除外）、产区信息必须与酒液一致。此外，酒标图案与知名品牌的相似度也是酒庄经常纠结的地方，对于傍名牌的酒标，很多酒庄是拒绝的。

此外，酒标生产之前，需要事先询问酒庄贴标机的相关参数。例如酒标尺寸是否符合所选的瓶型、卷标方向、标卷直径等。以防到时酒标无法使用。

3.瓶塞的选择

瓶塞的选择是ＯＥＭ过程中很重要，但是常常被忽略的一环。经常有进口商反馈，自己存的是恒温恒湿的仓库，为什么还经常坏酒。问题就出在瓶塞上！

市场上很多红酒，还标着１０年保质期。而葡萄酒国标上早就明确，１０.５度以上的葡萄酒可以不标保质期，这也是国际上的通用做法，英文酒标上就没有保质期。主要原因是，酒庄无法估计这瓶葡萄酒保存时间的上限和下限。

葡萄酒的存放时间，取决于酒质、瓶塞和储存条件。例如，低端入门产品，需要在１-２年内饮用完。通常配的也是填充塞或者３８*２４的二级天然塞，储存时间过长，瓶塞老化，密封性变差，酒液也就氧化变质了。

例如，入门级的智利酒，客户接受的话，就选螺旋盖，密封效果比低端软木塞强太多了。退而求其次的话，就是１+１或者聚合塞。只能选填充塞的话，尽量让酒庄用４４*２４的，然后酒液用最新年份的。最后，在１年内卖完它！

4.瓶型

选瓶型，是ＯＥＭ过程中进口商最拿手的，常规操作是每个价位的酒，对应不同的瓶型。低价位酒，用重瓶需要加钱。

此外，除了看酒庄提供的物料表，还可以到瓶厂的网址上查看。以智利为例，该国主要的葡萄酒瓶厂家是Toro和Cristal Chile。

个人不建议低端酒，用很夸张的重瓶。这会让消费者高估这瓶酒的储存时间，导致不必要的尴尬。

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