【江西白酒定制】南昌《酒权》这样评价“高线矿兵酒”|江西专栏。

文/主流狼队

《高线广炳珠》是南昌市场的畅销书吗？

4月17日，南昌乳沟酒业和江西醉城酒业联合举办的“第103届酒文化沙龙”将以“高材生酒瓶酒市场研讨会”为主题，以中国酒业资深实战营销专家、卖酒的狼智能机构创始人杨胜平、南昌乳酒业创始人汤永林老师的现场权威解读为主题，可以找到答案。

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以消费者为核心，高线广兵股是“时候到了”

杨胜平认为，特定类型的产品是否畅销完全是消费者决定的。“高线广光瓶酒”是目前能满足国内大多数消费者，符合他们价值判断的白酒产品。

首先谈谈“需求”。在全国“消费升级”的背景下，国内消费者希望“喝好酒”的意愿非常强烈。简单来说，现在的消费者不再满足于“有酒”，而是更在意“酒好喝”。因此，“高质量”已经成为确保白酒产品在市场上站稳脚跟的先决条件。

第二，“价值判断”。对消费者来说，“毛五楼”的大品牌当然是“好酒”，但消费者选择“毛五楼”的原因除了“高质量”之外，还蕴含着社交、面子需求和金融属性。

在“理性消费”回归的当下，普通家庭与亲朋好友聚会，其中选择的“好酒”更喜欢价格亲民的“高质量”产品。

另外，需要明确的是，“钱”并不意味着消费者会“花很多钱”。如果是简单的“饮料”，酒以外的东西对他们可能不重要。广炳酒，“去除包装，喝好酒”的理念正是与这种消费心理相一致的。

另外，值得注意的是，结合各渠道反馈的市长/市场数据，目前我国主流消费结构升级明显，低端白酒市场萎缩严重，广炳酒升级正好符合部分消费者对性价比的追求。

由此可见，“高线广炳柱”的市长/市场需求相当大，潜力巨大。

今后，随着“高选矿丙股”消费意识的进一步稳固，抢占的市长/市场份额也将继续增加。目前，全国品牌以泸州老窖为代表，江西省内品牌以国宝李涛为代表，推出了这条“赛道”。

此外，从制造商的角度来看，“高线轻瓶葡萄酒”的价格定位更好，不仅满足消费者对品质的需求，还为经销商提供了更多的利润空间。属于“一举两得”。

抓住这个风口，可以说抓住了这个财富的增长时期。

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广炳股是“主要”利润来源

另一位演讲者、南昌裕久酒业创始人汤永林老师的表达，结合30多年来白酒生产、销售、服务、经销商的经验，得出了进口葡萄酒、老酒、高选矿瓶装酒已成为各主流终端零售店的主要利润来源的结论。

另外，如何选择产品、如何选择供应商整合资源也非常重要。

他认为爆款能很好地支撑零售店。终端需要结合自己的特点和资源，与酒吧或平台合作，开发和定制符合自己圈子消费需求的高线广炳酒，这也是主流零售的新趋势。

值得注意的是《高线广炳珠》是畅销书吗？在国内几家知名酒企的产品动作中也可以得到“答案”。

以2020年为例，山西汾酒被列为重点控制圆珠笔的两个系列之一。推出泸州老窖“亮点”广炳酒，将广炳酒价格直接提高到698元/瓶。

2019年秋季糖术会期间，首款高线广炳酒——投品牌特级新产品T68舍不得推出。郎酒将推出广炳酒新产品纯品郎等。

“新一代明星周期企业”光良酒业相关人士在接受媒体时更加直白地说，高线光炳柱市长/市场份额约为2000 ~ 3000亿韩元。

无论是推出新产品，还是肯定高选矿瓶酒的市长/市场规模，这些迹象都表明，“高选矿瓶酒”已经成为人们眼中的“香饼”。

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