【高端白酒做团购渠道的营销方案】(原创)中端白酒产品的个人团购破裂的道路。

中高端酒类产品的个人团购破产了。

(废话不多说，直接开始)正如前面分享的，在目前环境下，团购成为了很多白酒企业的重要一级，特别是中高端白酒产品，只是面临竞争一样激烈的企业事业单位的团购，个人团购领域还有很多文章可以做。

破局之路1:招募有渠道资源的当地业务员。

中级白酒比大众化广炳酒，对渠道是否熟悉，在当地经营了多少年，能否进入终端有很大影响。当然，这是指香烟酒店终端。

个人团购需要进入一定数量的烟草酒店终端，需要招募行业经验，招募渠道资源的业务员是第一环，不怕工资高。因为新职员的成本会更高。(莎士比亚)。

破局之路2:合理的利润支持渠道推荐欲望。

除了一些指定品牌外，个人团购的关键之一是终端老板的推荐，一般老板推荐利润高，质量有保障，所以有必要在终端设计合理的利润。为什么不暴利？因为暴利不能持续。

给终端带来同等价格、质量第一的印象，同时在这个价位带来有利利润，因此需要对比较竞争产品进行深入分析。

破局之路3:利益推动个人共同购买关注点。

这里的利益要好好设计。一般酒企设计的促销活动都大同小异。比如买大酒送小酒，盒子送瓶子，买旧货送新产品，买产品抽奖等。

要充分挖掘个人团购，其实我们可以改变想法，个人消费者需要什么？否则，按比例直接返还一定的购买金额，就可以直接在卖场消费，没有零钱，也不会提到现状。这样不仅能调动店铺的积极性，还能最大限度地满足饮料、香烟、食品等消费者的需求。不管是自己买还是帮别人买，都有很多好处。

破局之路4:社区分类，建立长期的团购关系。

社区分类工作很难，但个人团体购买很重要。设计主流6-10个社区联合终端，收集和区分个人团购客户。

具体来说，XXX白酒组建了XXX城市精英羽毛球俱乐部，购买一个以上XXX白酒可以免年费加入，拍照扫码就可以进入。每周组织一次线下活动，现场费可以换成白酒，设备可以自己赞助，聚餐AA，聚餐可以用酒公司赞助。以这种方式割裂主流体育社区，各社区除了老板外，都选择相同爱好的管理者维护，长期开展工作。

破局之路五：以实业合作打通个人团购的深度关系。

填写个人购买客户的文件，并分析其中的需求点。例如，大部分孩子培养需求，寻求优秀机构的合作，共同举办亲子论坛，团购会员都有优惠政策。(大卫亚设)。

会员对购买汽车有需求，寻找主流汽车4S店，协商共同购买打折活动等。总之，积极为个人购买客户对接各种社会资源，借助社区群体的力量，不花钱做大事。

不仅能维持彼此的关系，还能提高自己的影响力，这件事老板自己竭尽全力。

个人团购市场不需要腐败，不需要奉承，市场足够大，无所谓就可以。

欢迎大家的交流。

赵庆兵