【白酒茅台总代理】茅台渠道重新调整：集团营销公司或非法经销商配额的近一半

千呼万唤开始！

花了三个月的时间，贵州茅台终于发声，并就茅台集团营销公司(以下简称“集团营销公司”)成立后如何统筹问题，作出了上交所的正式答复。

上市公司方面强调，控股股东茅台集团不会整体直接销售公司茅台酒配额计划。随着此次发布，茅台酒流通渠道如何重新洗牌，茅台酒配额如何重新分配，越来越明显。

今年5月5日，茅台集团营销公司正式挂牌成立，目的是希望与贵州茅台原有的营销体系相辅相成。但是茅台管理层没有预料到的是，它引起了股东们的反弹。不少中小股东质疑控股股东茅台集团成立这家营销公司是为了与上市公司贵州茅台竞争，计划全面直接销售上市公司的茅台酒配额。相反，集团营销公司成立后，与上市公司进行金额较大的相关交易，可能会导致上市公司现代治理结构的倒退。

中小股东的疑惑风波一度蔓延到资本市场，集团营销公司成立后的第二天5月6日，贵州茅台二级市场的股东暴跌了6.98%。5月7日，上交所也向上市公司发送了监督工作书，要求对上述疑问做出回应。

对此，贵州茅台在今天的公告中回答说，控股股东没有全面直接销售公司茅台酒配额的计划。

贵州茅台表示，控股股东经过多年的发展，形成了以主流为主、金融进出口贸易、文昌旅游等为补充的综合化产业布局。为了进一步推动事业的全面发展，控股股东于2019年5月成立了营销公司。在符合双方利益和遵守相关法律法规的前提下，营销公司将销售分公司产品。2019年交易额没有超过2018年底净资产金额的5%(56亿韩元)。

这些交易金额可能低于市长/市场预期。

值得注意的是，在集团营销公司5月成立前夕，大规模整理违规茅台酒经销商在贵州茅台内部正式进行。贵州茅台内部正在进行营销体制变革，旧的营销体制正在重新改组。茅台集团董事长李保芳表示，茅台一直以总流通、特弱、直营店等方式过去效果良好，但随着经济社会的变化，与单一传统体制相比，其不合适、不敏感、布局不合理、市场扁平化程度不高，发挥茅台集团优势、推动大客户资源、利用大客户、电力。

今年5月贵州茅台年度股东大会上，李保芳表示，违规经销商回收的茅台酒配额共6000吨，包括违规专卖店、经销商3500吨和2500吨捆。当时市场也很关注，这空荡荡的6000吨茅台酒配额究竟会如何重新分配，是否都会分配给集团营销公司。这6000吨酒全部以一斤茅台酒计算，工厂价值达123.49亿韩元。目前贵州茅台的此次公告显示，今年与集团营销公司的交易额不会超过56亿韩元。也就是说，在这6000吨茅台酒中，贵州茅台可能向集团营销公司提出了近一半的配额。

贵州茅台将以什么价格向控股股东出售茅台酒也是市长/市场关注的主要焦点之一。一斤装的茅台酒出厂价格为969元，市场指导价为1499元，渠道利润达到530元，此次贵州茅台表示，售价与其他非相关经销商的购买价格相同，或者价格原则相同。

贵州茅台集团表示，将通过销售公司产品来完善公司现有的营销系统短板，有效提高品牌影响力，增强应对市长/市场波动、熨烫经济周期的能力，帮助公司持续、稳定、健康发展。(威廉莎士比亚，《觉醒》，《国王》)。

贵州茅台如何通过集团营销公司抑制终端市场暴涨的茅台酒价格，无疑将成为下一个看点。

(责任编辑：李伟)