【38度泸州特酿浓香型白酒价格表】品牌白酒打折降价

随着中秋节的临近，品牌白酒降价打折。新京报记者王贵彬照片

中秋节前，高档白酒促销力度很大，茅台仍处于缺货状态。葡萄酒系列卖得更好

中秋节快到了，酒也进入了销售旺季。新京报记者最近访问市场的结果显示，与去年同一旺季优质白酒涨价不同，今年酒市场打折促销活动更加普遍。茅台除了仍然“很难买到一杯酒”的缺货情况外，各种高档白酒通过促销活动达到了“下跌”的价格，葡萄酒品牌也推出了促销活动，低价酒在网络市场上也更畅销。

据业内分析，随着高档白酒市场的稳固，各品牌的市长/市场份额有抵消这一趋势，因此抢占消费者和市长/市场份额是旺季促销的真正目标。网上市长/市场数据显示，中低端产品的性价比和大型酒企品牌的知名度更符合消费者节日消费需求。

品牌白葡萄酒“降”价促销

新京报记者最近访问了北京市场，从9月13日开始正式开展中秋白酒促销活动。与去年的“一块”不同，今年品牌白酒纷纷降价打折。

五粮液52度水晶瓶(P5)500毫升包装售价1099元，促销活动为“买一瓶130元”。标价1199韩元的五粮液1618浓香型52度白酒，“买一瓶200韩元”；原价988元的杨海梦的蓝色“M6”标价是每瓶888元，“买一瓶80元”。泸州老窖国创1573定价969元，促销“买一瓶80元”低于去年同期价格。

与高级白酒相比，中低端白酒的促销活动更加多样。标价为399元的固定公主渊源地(8年)、“买2瓶大米赠送10斤”。售价为278元的五粮液52度五粮仓年龄(10球年龄)、“买一送一”。售价为238韩元的42度杏花村同样是“买一送一”。258元的红星46度真品二锅头(青花瓷)，“买一瓶40元”；458元乌兰山经典二锅头45度，“买一瓶减去50元”；洋河52度A级海上的蓝色更是贴上了“惊喜”促销标志，每瓶标价从平时的298韩元降至268韩元，享受了“第二瓶半价，每瓶打折201韩元”的折扣。

“今年白酒品牌的折扣力度确实不小。绝大多数产品直接或变相降价了。”一位酒销售员表示：“以这么大的折扣力度，酒企会给超市补充差价，超市不会赔钱。”

白酒营销专家肖竹青认为，白酒市场在中秋节前接连进行打折促销是抢地盘、抢市长/市场份额的表现。白酒市场几年的调整基础比较坚实，高档白酒市场的个人消费和商业消费占主流。未来的市长/市场变化将是结构性调整，总量不会有太大变化，因此对各白酒品牌的市长/市场份额将会彼此远离。

白酒营销专家蔡学飞认为，此前高档白酒的价格大幅上涨，部分企业在渠道库存和销售增长完成压力下进行了降价促销。另外，对于高级白酒来说，阶段性降价只能作为活动出现，并不意味着实际降价。

中级葡萄酒受年轻人的欢迎

作为中秋节的另一个畅销酒类，张裕、长城等葡萄酒企业也在节日前纷纷开展促销活动。例如长城葡萄酒“中秋同学会抢购季”，张裕葡萄酒推出“张裕酒节年度大卖”等。总的来说，中等价位的产品在市场上更受欢迎。

9月17日，新京报记者在天猫长城葡萄酒官方旗舰店注册，该店销售最多的是长城海贝纳特葡萄酒3葡萄酒，售价168元/箱(6 1瓶)，每月4035件。消费者熟知的拉菲葡萄酒中国总代理ASC的麝香旗舰店中，销量最大的是巴斯克干红葡萄酒，售价为228元/盒(6瓶)，每月936件。

此外，据调查，年轻消费者越来越喜欢葡萄酒，酒企在庆典前向年轻群体推出新产品。9月10日，长城海岸战略大单品在北京上市，轻巧，符合蓬莱海岸产区的新一代消费者口味。中粮酒业有限公司副总裁、中粮长城酒业有限公司董事李思怡介绍说，滨海葡萄酒依托商超、新零售、连锁便利、行车、团购、餐饮渠道，年轻群体将继续在北京市场发力。

一位葡萄酒企业负责人表示：中端葡萄酒成为消费者购买的主流，这也与年轻消费者的经济实力有关。目前葡萄酒产业正进入调整期，在与进口葡萄酒竞争的同时，国内葡萄酒生产企业开始将以前的高端战略调整为发力中低端产品，重点打造中高端品牌。

飞天茅台卖完了。

与其他品牌相比，飞天茅台今年仍然“很难买到一杯酒”。

“茅台的价格没有上涨，今年也不需要用身份证买，但不知道什么时候有库存。”9月14日，北京一家大型连锁超市饮料销售员告诉新京报记者，飞天茅台连续几天缺货。"几天内只来了一箱，只要六瓶就全被抢走了。"

另外，据一家白酒经销商透露，目前市场上几乎没有飞天茅台的库存。“一点东西也基本上是2018年产的”，一些2017年产的飞天茅台已经炒到每瓶1900元以上。

新京报记者发现，许家网和大型商超价格稳定不像1499元，一些酒专卖店出现了“高价”茅台的身影。在东城区的一家烟草酒店，飞天茅台的标价是1850元。售货员说现在茅台很难买到。"这个价格已经不贵了。"

据报道，茅台集团董事长李保芳今年8月强调，“要高度关注重要节点，全力保障市长/市场供应”，并持续努力稳定价格。增加经销商

配额，在市场上投放超过7000吨的飞天茅台，设立巡查督导组严格管控终端价格。

然而随着中秋旺季的临近，飞天茅台在一些非官方销售终端的价格再度上涨至1800元以上。上述经销商认为，出现这一状况的主要原因是供需不平衡。

中国食品产业评论员朱丹蓬认为，在庞大的消费群体面前，飞天茅台7000吨的供应量远远不够。由于茅台具有收藏、变现等多重属性，加之供应量有限，价格会持续上涨，出现“一瓶难求”的局面。白酒营销专家肖竹青也认为，短期内很难解决茅台供不应求的现状。

低价酒水畅销线上

针对线上市场，易知数据近日联手新京报，综合京东、天猫和淘宝平台销售数据，对中秋节前（8月13日至9月12日）的酒类线上销售情况进行统计。

数据显示，白酒和葡萄酒最受节前线上酒水市场欢迎。白酒销售额最高，占所有酒水产品总销售额的52.80%；其次为葡萄酒，占比22.84%；啤酒占比14.09%；黄酒及其他酒水品类共计占比10.27%。

整体来看，低端白酒在线上最为畅销，主销价格段集中在0-100元之间，占所有白酒销量逾八成。销量位列前三名的品牌分别为牛栏山、五粮液和泸州老窖，合计超过整个线上白酒市场销量的1/4，其中牛栏山的销量占比为14.15%，遥遥领先于其他品牌。但受销售均价影响，五粮液、茅台、洋河、泸州老窖在销售额方面遥遥领先，占比分别为14.09%、10.15%、7.95%、7.43%。

此外，0-50元价格段的葡萄酒销售额占比在同类产品中达四成，也呈现出价格低端化特点。线上数据还显示，消费者更偏爱中低价位的进口葡萄酒，销售额占比超过75%。而在国产葡萄酒中，长城和张裕仍占据主导地位，合计销量占比超过45%。

业内分析认为，中低价位产品的高性价比和大型酒企品牌的知名度，会更加迎合消费者的节日消费需求。

本版采写/新京报记者 王叔坤 王子扬