【尚客瑞恩红酒】解密品尚红酒 创新赢得时代

电商，与连年火热和“高死亡率”相关的代名词，以及

每次都与“烧钱”、“亏损”、“裁员”、“倒闭”等相关词语密切相关。

回顾电商历年倒闭潮中倒下的企业：亿佰购物、俏物悄语、佳品网、耀点100、大货栈、 飞虎乐购、后玛特、优菜网、聚齐网……这些都是埋葬在电商行业一波波淘汰浪潮里的一具具“尸骨”，可谓是白骨累累……无论是当年风光无限的所谓的闪亮明 星，还是靠“拼爹”赚取无数眼球的“高富帅”都不是其能存活的坚定理由，反而成为书写着电商倒闭故事里的一个个“令人感叹”的缩影。

　　 探究在如此高淘汰率的行业里，那些逃过一次次倒闭潮并且成长相当迅速的企业又是如何逃过屡次“劫难”并且一路保持“侥幸”的？放眼一向以“高淘汰率”著名 的垂直B2C领域，我们仍然可以零星看到活得有声有色，并且一步步快速发展壮大的企业，如酒类垂直B2C领域的高成长性企业--品尚红酒；成立于2009 年，销售规模连年超过80%的增长，历经B+轮融资，并且已于2011年成功实现千万级别规模的盈利，然而是什么造就了品尚红酒自成立以来一路的高增长 呢？为什么在屡次的倒闭大潮中，它能次次“侥幸”并且屡屡创造高增长的“神话”？带着一连串的疑问，记者对该企业进行了深入的拜访与了解。最后，得到的一 个最深刻的结论是：“创新是一个企业生存和发展的灵魂。” 创新，使品尚红酒在创立和不断发展的过程中，能够及时地适应市场与环境的变化，及时规避一次次热潮与风暴中的陷阱与危险，并及时做出战略调整，抓住市场契 机，赢得重要的发展机遇，而不是被市场所淘汰；纵观品尚红酒成立四周年以来，对其所走过的创新突出点做如下总结：

　　1、首家与9大银行、四大航空合作的酒类电商

　 　品尚红酒网成立伊始，陆续与工行、中行、建行、农行、招行等9大银行和南方航空、国际航空、东方航空、海南航空四大航空公司达成战略合作，使品尚红酒第 一次打开销售的局面，并且逐渐进入销售规模快速增长的“快车道”；使品尚红酒成为酒类电商与银行、航空界合作的鼻祖，成功开启了品尚红酒与银行和航空公司 BD合作乃至整个酒水电商行业与银行合作的1.0模式，这种对资源整合互利的合作模式，使创立伊始的品尚红酒团队掘到了成功的第一桶金，成功地带来大量的 订单，实现品尚红酒网初期的资源及会员积累。

　　2、首个将法国中级庄酒和高评分酒启用专区销售的酒类电商

　 　成立第二年，品尚红酒网率先在进口葡萄酒销售中首次使用以“法国中级庄酒专区”和“高评分酒专区”的分区销售模式，使客户的选酒时间大大缩短，购物效率 和体验大大提高，需求得到集中式的最大释放，此次创新造就了品尚红酒网第二波的销售快速增长，并且带动了业内其它同行的纷纷效仿，从此成为业内的一个标准 分区方式广泛沿用。

　　3、从独立B2C向第三方平台拓展

　 　面对激烈的红酒B2C电商竞争环境，品尚红酒在业内第一个提出全渠道的发展战略。线上渠道除了官网外，品尚红酒在天猫、京东、一号店等国内大型电商平台 均开有旗舰店，形成线上渠道全覆盖。充分利用自身优质的产品和资源，满足各个第三方平台客户的需求，由于自身产品的优质和服务的高效与品牌效应的突出，官 方会员数量激增，使销售规模又突飞猛进到了一个新的量级，业务增长旺盛。

　　4、从线上走到线下，扩展线下资源

　 　全渠道的发展战略使品尚红酒从初期的纯电商逐渐拓展到线下传统门店，推出实体店 的加盟模式，至今线下加盟店数量已突破90家，并成功开创“品尚红酒酒窖、红酒主题酒吧、品尚红酒会所、品尚红酒店中店”四大模式 ；借助于“全球原产地直供”的策略，品尚红酒将产品优势延展到线下，除加盟店外，还在全国各省市招募了大批传统的葡萄酒经销商、代理商和机团大客户等使品 尚红酒销售渠道颇为丰富。全渠道战略的成功拓展，使品尚红酒实现千万级规模的盈利。

　　5、国内首个实现法国期酒互联网首发的电商

　 　2013年，品尚红酒成功举办五期“2012波尔多期酒”交易活动，将以往仅限于少数列级名庄葡萄酒酿造商与批发商之间的期酒交易，首次搬到了与国内消 费者见面并可直接交易的期酒活动中来，此种交易方式开创了葡萄酒期酒与消费者之间直接进行交易的先河，打破了以往通过国内外层层代理和经销商加价的销售的 销售模式，使国内消费者不仅可以提前预订心仪的优质名庄酒，而且还可以将购买期酒作为一种投资方式，实现资产的增值保值。随着近期2013年法国波尔多期 酒的火爆上线，期酒销售已成为品尚红酒历年的一种新的销售模式。

　　6、酒水O2O领域 遥遥领先

　 　2013年，品尚红酒通过抢先布局、实施O2O战略，采用线上线下相融合的“O2O”模式，手机移动端“微酒”使用 APP+HTML5相结合的方式使线上线下互联互通，实现PC端、移动端、实体店“三位一体”立体化营销，实现“线上订单，线下快速配送”的目的，成功构 建拥有线上会员650万，线下实体店面近百家的酒类O2O第一平台，遥遥领先于同行，成功抢占“移动互联网时代”的战略制高点。

　　7、入股加拿大冰酒酒庄 成葡萄酒电商首例

　 　近期，品尚红酒重金入股加拿大冰酒酒庄，发力葡萄酒的细分品类。成为国内首个葡萄酒电商入股国外酒庄的案例。在当前市场环境下，葡萄酒高性价比的比拼， 实际上考验的是商家对上游资源的掌控力。因此，自创办以来，品尚红酒一直以“倡导红酒平民化消费”和 “原产地直供”为理念，注重对上游资源的把握。此次入股加拿大冰酒酒庄，是品尚红酒践行“原产地直供”理念的又一表现，并且直接参股国外酒庄在国内的葡萄 酒电商圈中尚属首例。

　　由些可见，创新是品尚红酒自成立以来能在高淘汰的垂直B2C领域一路“避凶化险”，并且实现快速成长壮大的“不 二法宝”，敏锐的嗅觉及创新的基因让品尚红酒处在一个相当活跃及灵敏的状态中，在适当的环境变化下，适时创新，及时调整战略，抓住市场新机遇，实现企业的 快速发展，是很多其它缺乏创新基因和动力的企业都需要学习的一个榜样。

　　据了解，为进一步占领更广阔的市场，品尚红酒或许正在酝酿操作其它的重大战略创新项目，预期或将再造就品尚红酒新一次的规模大爆发，冲击一个新的体量高峰。（文/品尚红酒）

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