【南京白酒价格】五粮液为什么称霸“天元游击队”？

华夏葡萄酒报记者陈振祥

今后，在消费需求下，五粮液的千元价位将更加稳固。

11月25日，湖南长沙、五粮液湖南极市场和湖南金桥营销有限公司共同组织的五粮液1618核心单品鉴会在长沙郡凯悦酒店举行，300多名核心终端客户深层品鉴五粮液举行。

3天前，在同一个酒店，五粮液湖南极市场联合湖南阳光酒业举行了五粮液客户问答会。

据五粮液湖南市场负责人透露，这样的核心终端深度品感在湖南各地方已经正常化，在五粮液新营销的指导下，各影院充分结合各地实际，制定了接地气、凝聚人心的深度品感方案，使商品感更具吸引力。

"预期增长比去年同期好."在11月19日四川省50大工业企业座谈会上，宜宾五粮液集团有限公司负责人表示，1 ~ 9月五粮液集团实现销售收入1069亿元，同比增长17%。利润总额为246亿韩元，同比增长19%。在稳定的形势下，五粮液对第四季度冲刺有信心。年销售收入突破1400亿韩元，利得税总额努力突破500亿韩元。

千元的价格优势突出

五粮水是中国浓香型白酒的典型代表和行业龙头企业，经过650多年的不断酿造，凝聚了明清一体化固化酿造技术特点、终极工艺追求，见证和促进了中国白酒产业的发展，不断展现了工匠精神的起源和传承。

在主流营销和消费中，认识是第一位的。千元价位的日子是能够在一定程度上巩固五粮液的第二次创业和营销改革。任何产品，特别是白酒产品，品感都很重要，没有正确的品感和深度交流，要想坚定地站在千元价位，光靠竞争更加激烈的当前品牌张力是不够的。

在质量提高的同时，营销的重要性更加突出。2019年2月，五粮液优化了营销结构，将以前的七大营销中心转变为21大营销剧场，设立了60家营销剧场，形成全方位的营销体系，为今天的营销顺畅奠定了基础。

北京海淀区白酒经销商刘健对《华夏酒报》记者说，五粮液的营销发生了变化，精细化和准确度提高，产品配置更加合理。今年中秋节国庆节期间，五粮液产品销量大幅增加，比同期增长了30%，第八大五粮液、五粮液1618、五粮醇、五粮春等产品的销售喜人。

"在白酒品牌中，五粮液的库存压力更低一些，产品价格更合理."刘健说。

库存压力日益减小是白酒经销商们关注的问题，也是产品销售增加的具体表现。对消费者来说，产品质量和价值是消费的第一要素。

张峰是杭州一家家装企业的负责人，在他看来，五粮液的千元价位是稳固的，与茅台相比，五粮液的优势不仅是价格，更是营销的创新和时代的同频。

张峰是资深五粮液粉丝，从大学毕业到现在，五粮液已经成为他生活和工作的一部分。“从2021年到现在，公司招待用酒的90%是五粮液。”张峰说。

河南是主流生产、消费大省，有中国白酒风向表说。从2021年到现在，五粮液河南战役动作不断，精准化、细分化的营销价值更加突出，中秋国庆期间市长/市场的销售比往年好得多，价格更加稳定。

"五粮液的千元价格在河南市场非常坚挺，商品卖得很快."白酒经销商韩鹏飞告诉记者，今年中秋节国庆节，他销售最多的是

五粮液产品，与去年相比，足足增长了35%，并补了三次货。第四季度是白酒消费旺季，预计最少也要补三五次货。

在白酒趋势发展咨询专家黄长北看来，中秋国庆期间，相比茅台终端接近4000元，甚至部分市场炒到4000+，五粮液的品牌价值更加凸显，千元价格带的位置更加稳固。当消费达到一个发展瓶颈时，消费者，特别是白酒消费者会选择更加合理的产品，当茅台价格日益趋高，五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒等高端品牌的优势就越明显。五粮液1-9月份的数据恰恰证明了这一点。

品牌文化价值凸显

品牌价值与品质价值最好的表现在于产品的稀缺性和文化性。在9月份揭晓的2021（第27届）中国品牌价值100强中，海尔品牌价值3728.09亿元，连续20年居首，其后是阿里巴巴3251.75亿元、五粮液3188.12亿元位居前三。在酒类品牌中，五粮液位居第一。

10月22日，五粮液与紫禁城开启了一场穿越600多年的时空对话。五粮液独家战略合作的大型系列纪录片《紫禁城》开播仪式暨新闻发布会在北京举行。

10月29日，五粮液2021年第三季度报告显示：1-9月，五粮液实现营业收入497.21亿元，同比增长17.01%；实现净利润173.27亿元，同比增长19.13%，依旧保持着营收、利润两位数增长。

五粮液坚持以酒为媒，持续弘扬“和而不同、美美与共”的价值理念，推动品牌、文化与消费者之间的和美互动，满足人们新时代美好生活的向往，持续开创中国白酒品牌价值新高地，先后实施了国家“指南针计划”考古五粮液项目、连续三季独家冠名《上新了•故宫》、创新打造“顶尖博物馆探访计划”、“玫瑰婚典”等品牌文化IP，还频频亮相世博会、进博会、东博会、APEC等高端国际平台，讲述中国白酒及五粮液的文化故事。

行业人士认为，中秋国庆期间的旺销，终端补货更加积极，大多数终端第四季度销售旺季乃至元旦、春节等旺季备货的需求会更加强烈，这对于五粮液各地经销商来说是一件好事，只有终端消费增强，消化库存不成问题。随着第八代五粮液批价企稳回升和系列酒部分增量，五粮液的价格优势更加突出。

南京白酒运营商赵伟表示，在南京市场，中秋国庆双节期间随着经典五粮液、第八代五粮液等五粮液核心产品动销步伐加快，部分高品质个性化产品在消费市场优势递增，五粮液在中高端市场的优势更加明显。

山东济南五粮液核心终端商王璐认为，五粮液千元价格带的坚挺在于品质+文化的双重价值，白酒龙头的江湖地位让五粮液成为消费畅销品，千元价位在商务和高端宴席活动中价值更加明显。

业界认为，相比之下，五粮液今年前9个月的业绩喜人，第四季度是白酒的销售和消费旺季，第八代五粮液通过三年的精心培育和第七代五粮液的品牌价值提升以及极高端产品“王冠上的明珠”501五粮液的上市，在一定程度上稳固了五粮液千元价格带的霸主地位，在主线品牌的带动下，五粮浓香系列酒的增长速度加快，消费频次加大，经销商的库存压力逐渐变小。在消费升级和中产群体及新生代消费崛起的同时，五粮液进入一个健康发展的良性轨道。

“未来，在消费需求下，五粮液的千元价格带将更坚挺，霸主地位更稳固。”黄长北说。