【燃点白酒】89元/4瓶，小米油品专用，互联网白酒燃点需要用这个新产品打动米粉吗？

如何让“粉”年轻人？闪点提供新样品

门|云团队

面对电商618年大潮，今天(6月14日)上午10:00，苏州新产品“火店-无忧”正式登陆小米精品生活电商3354小米产品。

过去，互联网属性的小米遗物和传统白酒之间似乎有着不可逾越的距离。如今小米油品越来越“懂生活”，互联网白酒品牌的崛起如何打动亿万“米粉”的心弦？

点火点新推“最佳性价比”

小米油品单独销售

自2014年建立以来，燃点相继制造了几款爆炸性产品，此次推出的“燃点-解忧”在燃点内部被定义为“招牌产品”。

更重要的是，该产品将在小米油品中独家销售，在所有产品中以“性价比最高”的身份出现，一瓶的容量为375毫升，但全部4瓶的价格仅为89元。CEO赵晓博说：“产品必须有利可图，但必须是微利。在这方面，我们与遗物的价值观非常一致。”

除了价格，“性价比”的另一个方向是不可替代的质量内涵和产品理念。

“闪点-解忧”在工艺、材料选择、外观设计上都很讲究。酒质水平，酒都来自青州产区优质原酒，年轻人更中意的38度低度数的浓郁香味。(威廉莎士比亚、《哈姆雷特》、《读者》)外观极其突出点燃式前沿、艺术感和极简主义风格，色调上大量使用红色和黑色，在酷和质感之间达到完美平衡。

清晰详细的酒味描述从苏州互联网化的角度显示了燃点团队的思考。这种风格也和当年小米手机问世时一样，尽可能以整体的分析式图形来叙述。

从产品理念来看，“闪点——解忧”侧重于年轻人的情感表达和情感共鸣，也有必须有味道、有味道的品质。产品连细节都表现出各种心血。例如，375毫升的非正式容量是为了强调“三个人一起喝，每人一杯”的美丽。

酒、包装容量、产品协调等“点火点-解忧”试图给数十亿米粉带来“看起来漂亮，喝起来更漂亮”的舒适体验。

闪点为什么是“油品”？

对于白酒品牌来说，小米油品登陆绝非易事。

作为小米旗下的精品生活电商，为了实现其平台的精品性，小米油品对入驻产品的要求和控制非常苛刻。从产品选择到产品定义、产品设计和产品管理生产环节，甚至运输物流和客户服务环节，机张产品都有不同程度的介入。

这决定了小米产品开放、严格的平台特征，对产品定义能力、设计能力、质量管理能力的高要求也构成了这个名牌平台的进入壁垒。据悉，小米油品努力照顾好两种需求、科技、生活、销售产品的四个明确描述：不选择、性价比、技术、高颜值。

面对这个对白酒比较陌生的平台，烧白酒是因为什么打动了小米的遗物？

除了最佳性价比优势外，在合作伙伴评选中，小米油品负责人高子光还将研发amp强调了d和产品的独创性。这一点与烧烧酒的品牌有关

理念不谋而合。

早在2014年上线之初，燃点白酒便被打上互联网、创新型品牌、年轻化、用户思维等众多标签。如今，燃点已从早期的酒类垂直电商平台拓展至线下便利店和更广泛的传统流通市场。

就在去年，燃点白酒与邛酒集团在邛崃市政府的主导下达成了战略合作。依托于邛酒品质，燃点大幅提升了其酒水定义和上游品质把控的内功。不断推出的“邛酒产区直供”产品，不但让这个中国最大的原酒生产基地焕发了新的生机，也让邛酒产区的优质浓香酒再次得到了普通消费者的认可。

更重要的是，燃点所代表的创新力量在白酒行业意义非凡。从其持续的爆品打造能力、与年轻消费者的深度黏合，以及引领新场景和新的沟通语言来看，其中的“隐性实力”不可忽视。

一个有实力的产区，一款具备了 超高 性价比的产品，一个有态度的品牌，一个有坚持的平台。这样无可比拟的合作条件，将会带来产区、品牌、平台三位一体的多方共赢局面。

如何“圈粉”年轻人？

燃点给出新样本

如今，80后、90后逐渐成为消费的中坚力量。白酒如何吸引年轻消费者的喜爱成为行业企业的一道课题。

根据《“酒·数”2018白酒用户消费趋势报告》，白酒相关资讯的关注度中，18-30岁的年轻人关注度以超30%的增速逐年提高，年轻化趋势非常明显。年轻消费者更加关注酒类产品是否时尚、潮流、入口不刺激、饮后舒适，更重要的是与自身匹配、适合。

有分析人士指出，要想真正打动年轻用户，白酒产品应该与情感共鸣、价值驱动绑定，摆脱单纯的买卖关系。而小米有品恰好为白酒产品提供了与年轻用户面对面的机会。

在传统渠道红海一片的背景下，数以亿计的米粉是白酒的新蓝海，相比传统渠道，米粉群体有着相同或相似的价值追求，是精准度极高的社群。

这一次，“燃点-消愁”登陆小米有品，无疑是一次针对特定年轻群体的精准化营销，同时也是燃点对白酒消费方式的一次全新探索。站在整个行业角度，燃点的这次尝试，也为白酒“圈粉”年轻人，提供了新的答案。

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