【澳洲红酒夏迪】酒业电商大战进入下半场，下一阶段赢利点将如何布局｜深度思考

文|华夏葡萄酒报/中国葡萄酒新闻网记者杨梦涵

酒仙网创始人胡宏峰最近在2016年经过调整，酒仙网预计在2017年取得全面收益！

据酒仙网2016年半年报显示，2016年上半年收入为12.7亿韩元，赤字为7155.48万韩元。

在去年8月财报公布的同时，郝鸿峰也对外透露，预计酒仙网在2016第四季度能实现盈利。

值得关注的是，上一年度第四季度是否盈利，还需等到2017年4月21日财报发布才能知晓。

实际上，以B2C业务起家的酒仙网执着于电商化布局，外界也多有“酒仙网烧钱多年”的看法。如今终于达到盈利阶段，以至于业界发出“酒业电商进入下半场”的论断。那么，酒业电商的发展是否真的进入到全新阶段？下一时期的竞争重点何在？

赢利点在哪儿？

多年建设B2C、O2O，被外界视作“持续烧钱”，也常被拿来与模式截然不同的1919相比较。如今终于宣布开始盈利，酒仙网的赢利点在哪儿？

B2C业务虽然开展最早、建设耗费最多，但这一块儿显然不是盈利点——在业界看来，B2C业务对于物流配送要求过高、耗资最多，但是与综合电商相比，垂直电商并不占据优势，难以为酒仙网贡献太多。

O2O也曾经一度成为酒仙网的建设重点，但是很显然，比起1919以线下门店模式的快速扩张，缺乏线下支撑的酒仙网在O2O方面斩获同样不多。

B2B业务被视为酒仙网快速盈利的关键点所在，酒仙网董事长郝鸿峰表示，这几年公司在B2B版块持续发力，获得了超200%的强劲增长。

营收稳步增长的同时，酒仙网控费用的能力上也不断提升，销售费用占营业收入的比例由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%。公司在采取节约费用措施的前提下继续快速扩大经营规模，运营效率进一步提升。

2016年上半年，酒仙网B2B板块营收达到4.46亿元，同比增长超过200%，已接近2015年全年B2B总营收6.32亿元。

2016年，酒仙网以“酒仙团”为代表的B2B业务发展迅速，号称在2016年覆盖全国60%的区县。毫无疑问，B2B模式已经成为了酒仙网新的转折点。

借助于平台号召力，酒仙网与诸多名酒厂家达成合作，开发专属品牌，形成上游控制力，再以多年来搭建的网络配送能力快速招商，吸引区县级经销商的合作，形成了专属品牌——招商配送——快速覆盖的B2B发展新模式。酒仙网在采取节约费用措施的前提下继续快速扩大经营规模，运营效率进一步提升：

2016年上半年，酒仙网实现营业收入增长36.72%，在规模效应逐渐显现及内控稳步加强双重因素驱动下，销售费用占营业收入的比例由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%，管理费用占营业收入的比例由去年同期的6.60%下降至本期的4.26%，财务费用占营业收入的比例由去年同期的0.64%下降至本期的0.23%，期间费用率整体由去年同期的35.09%下降至本期的26.93%，下降了8.16个百分点。

业界认为，以酒仙网为代表的垂直电商，历经多年“烧钱”之后，终于走上盈利之路，已经在垂直电商中抢先一步，那么未来酒业垂直电商的建设重点在哪儿呢？

进口酒成下一阶段布局重点

在比拼布局B2C、O2O、B2B之后，酒业垂直电商是否全面完成了对市场的布局？

“B2B帮助垂直电商完成了平台的搭建，O2O是一种线上线下一体化的尝试，B2B则帮助部分电商完成了对白酒产品上游链条的建设。”酒业专家吕正春分析称，这几种布局，一边在完成架构，另一面在向上游挺进，而未来，在架构初步完成的情况下，向葡萄酒等品类上游的挺进或是重点。

以酒仙网为例。其发展B2B业务，既是为了探索新的业务模式，也是兼顾对于白酒品牌上游的控制。例如通过“三人炫”，与泸州老窖形成了紧密合作，也开发了一款专属产品，获得了较大的盈利空间与自主空间。

酒仙网在之前已推出 “全兴老字号”、“全兴（1963）”、“国台国礼”、“国台品鉴15”、“洋河特曲”、“衡水老白干67°男人”、“红星蓝界”等多款白酒定制新品，还有“五粮液密鉴”、“剑南窖龄酒”、“酒鬼妙造”、“全兴古酿系列”、“优级杏花村”、“丰谷酒坊”及“习牌特曲”等多款新品陆续上线。

业界认为，通过B2B完成与白酒行业名优酒的普遍合作之后，下一步，酒仙网可能会将业务重点置于葡萄酒资源的构建上。

有观点认为，随着白酒市场的回暖，以及垂直电商平台与诸多名酒达成合作，垂直电商在白酒销售方面将不会有太多波澜。未来高利润增长空间将会出现在进口葡萄酒领域。

酒仙网在2016年在葡萄酒上动作不断，依次推出澳洲“丁戈树”和“天鹅庄礼盒酒”等多款红酒，还有“法国茉莉花干红葡萄酒”以及与澳洲夏迪等多家知名酒庄合力开发的葡萄酒。

2016年5月8日，酒仙网与法国多个名酒庄达成合作，葡萄酒全球直采战略再上新台阶，引发全球酒水行业的高度关注。

除了酒仙网之外，其他平台商也将目光投注于进口葡萄酒直采业务，譬如中粮名庄荟等。

这是由几大因素决定的：首先是葡萄酒消费持续升温，2016年业务份额增加到酒仙网整体份额的20%。其次是综合电商对于酒业的挖掘深度不及垂直电商，垂直电商利用时间差来进行下一步布局。

从模式到资源

在部分观察者看来，酒业垂直电商下半场的竞争仍在继续，不过重点略有不同——垂直电商之间的比拼，已经从模式之争过渡到资源之争，而垂直电商与综合电商之间，则是力拼精细化与挖掘深度。

“不管是B2B布局白酒行业，还是全球直采布局进口酒业务，酒业垂直电商的竞争，已经从模式之争转向了资源之争。”吕正春判断认为，经过了B2C、O2O、B2B阶段，垂直电商都已经完成了架构的搭建与基础配套物流设施的构建。

这就意味着，在上一个阶段，领先的垂直电商已经不存在平台问题。未完成平台搭建的垂直电商已经无法进入下一场的竞争，因为领先者在凭借平台优势开始争夺上游资源。

业界认为，目前酒仙网与1919形成了两种发展模式，一个是从线上到线下，另一个则是凭借连锁门店到线上，目前两者都在强化与上游品牌的合作，以占有资源。

而垂直电商与综合电商之间则将竞争重点放在了精细度上。业界普遍认为，传统电商的B2C模式上，垂直电商将无法与综合电商竞争，因为综合电商的流量优势、平台优势明显。随着综合电商向行业垂直领域渗透的加剧，垂直电商将很快放弃这一阵地或者沦为代工者。

“综合电商胜在流量与规模，目前也已经开始向行业渗透，但是其关注面太广，无法马上在单一领域内实现精细化。”有业界专家分析，这种过渡期，就成为垂直电商打时间差、率先实现精细化的关键。

一个明显例证是，名庄荟等垂直平台率先实现直采，而京东、天猫等则稍晚一些。此外，名庄荟、酒仙网、1919等垂直平台还拥有综合电商无法比拟的线下零售终端，在酒类急速配送上，垂直平台也显然走在前列。

业界认为，未来这种非对称竞争依然存在，综合电商受限于广度，短期内无法在一个特定领域实现精细化，而垂直平台的优势恰恰在于此。因此，下一阶段的竞争，一面是垂直平台之间对于资源争夺的竞争，另一面则是垂直平台与综合平台之间关于精细化、时间差的竞争。

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王吉本