【代理红酒那些品牌】奔富407，为什么国内会火起来？

奔富407，就像高级葡萄酒。

现在我参加商务宴会，看到本布407在餐桌上已经可以和拉菲、索马戈等名酒并肩作战了。

不得不感慨，一切皆有可能！

曾几何时，奔富407市场价还只有四五百，而现如今贵为1200元左右，让人直叹不可思议！

也正是这个价格，奠定今天奔富407的江湖地位。加上国内市场存货日益减少，饭局上请客喝奔富407，已成为一种高档行为，请客者有面子，被请者很受用。

不过，国外出差旅游过的朋友，留学回国的年轻人，看到这种现象，很是困惑。

这几年，我在网上写过很多奔富红酒的文章，对奔富现象研究蛮深入的，于是，他们纷纷跑来问我：

“郑小塔，在欧美国家，奔富407也就是一款中等偏上的红酒，比它更好的更知名的红酒，还有很多。但到了国内，奔富407怎么就‘一枝独秀’，变得这么有名？很好奇，它是如何火起来的？”

这些问题，我琢磨过，解释起来有些意思。

1

奔富407，火起来的内在原因

独特的内在因素，是奔富407国内火起来的原因之一。

我们高中时学过“唯物辩证法”，里面有句话很精辟，“内因，是事物发展的根本原因。”如果把奔富407，比喻成一个人，首先他本身得优秀，独特，否则不会在众多葡萄酒中脱颖而出。

奔富407的名字，让人容易记住。

“奔富”两个字，俗是俗了点，但胜在吉利。“407”数字名字，看似有些奇怪，但不容易忘。

如此，奔富407从名字上，就已超越90%的葡萄酒。

郑小塔在杭州经常给酒商们做销售培训，我跟他们说，给自己的葡萄酒品牌，取一个容易记住的中文名字，就已经赢在起跑线。

他们半信半疑。

我接着举例子，拉菲、拉菲传奇、龙船、黄尾袋鼠、巴黎之花、贺兰红，等等。他们一听，还真是这么回事，于是，回去后调整了下，回购率真的有明显上升。

其实，产品、品牌，别给人太多记忆负担，消费者哪有这么多时间，去记住拗口的名字，更何况日理万机的商务人士。

所以，奔富407，单凭一个简单易记的名字，已经领先一步。

奔富407的味道，是当下中国人喜欢的口感。

葡萄酒，本来就是用来喝的！消费者不喜欢，广告做得再多，也白搭。

郑小塔在《奔富葡萄酒，是怎么一回事？-奔富红酒-快速成为吃喝专家！-》文章中，讲述过奔富红酒（包括奔富407）的味道特点——“甜美”“饱满”“浓郁”，还有酒精度高，“14.5%”。

40~60岁的中年人们，是国内红酒的主流消费群体，经常有招待应酬。他们正好喜欢奔富红酒这样的味道特色。

我问过好多中年人，他们跟我描述，总离不开几个词，“过瘾”、“带劲”、“劲头足”。

后来，我也分析过原因。中年人们饭局应酬多，以前酒桌上是清一色的白酒，他们的味蕾，在年轻时就被白酒“高度数”所调教，十几二十年过去，早已习惯高度酒的味道。

他们喝12度、13度的波尔多红酒，会觉得不够浓郁，但一喝过奔富407这样的红酒，度数高、浓重，再也停不下嘴，喝完一杯又是一杯。

更何况，奔富407酿酒时，被定位于即饮型，醒酒时间短，30分钟即可出味，在饭局宴请场合，相比醒酒长的波尔多红酒，占尽优势。

说起来，奔富407还是澳洲名门之后。

奔富是澳大利亚历史最悠久的酒庄之一。1836年，南澳 South Australia 成立，8年后，奔富酒庄诞生。

奔富酒庄有句宣传语，“奔富见证了澳洲葡萄酒的历史”，有人听了，会觉得夸大其词，但事实的确如此，并不是信口开河。

更不用说，奔富407的大哥“奔富葛兰许”（如下图），是世界公认的“澳洲酒王”。

所以，就好像社交场合，我们自我介绍时，说自己是“清华北大”毕业的，别人会高看一眼一样，奔富407做介绍时，表明是“出身澳洲百年老字号”“家里出了个澳洲酒王”，人们喝起奔富407来，感觉就两样了。

不管国内国外，不管贫富高低，人性都一样，多少会有些势利！

喝红酒，也是如此。

很多时候，我们喝的，是那股感觉，并不是酒！

2

奔富407，火起来的外在推力

优秀的内因，加上强大的外在推力，品牌火起来，指日可待。

以前在私募基金工作时，我喜欢研究上市公司的业绩报告，发现成功品牌，都有这样的共性。

奔富红酒最初的经销商，帮了奔富407很大的忙。

1995年开始，奔富红酒进入中国市场。

奔富早先的中国总代理，是上海ASC公司。ASC，是当时中国最大的进口葡萄酒商，拉菲红酒也是它在代理。

那个年代，ASC掌握着中国最多的高档餐饮渠道，各个城市的五星级酒店、高级餐厅等。

奔富红酒，是ASC在餐饮渠道重点推荐的葡萄酒品牌，这个我在《宴请时的“奔富407”，有什么来历故事？-奔富红酒-快速成为吃喝专家！-》讲过。

尤其是奔富407和389，更是ASC在酒店餐厅大力推广的红酒，背景实力强大，有故事可讲，更重要的，如前面所说，国内中年人喜欢喝，喝了还记得住，复购率强！

所以，ASC把奔富407当成“摇钱树”，主打国内酒店餐厅三四百元的中端价位。

这个价格，也正适合商务人士用于饭局宴请，不贵，不便宜，澳洲名牌，档次刚刚好，喝起来口感又非常棒！

于是，奔富407一步步地开始有名气！

国内的葡萄酒经销商，嗅觉更是灵敏，看到奔富407畅销，有钱赚，也纷纷跟进，大力销售奔富407。

众人拾柴火焰高！

2012年后，奔富407开始火爆起来了。

尤其是“三公消费被禁止”，杂牌葡萄酒死伤一大半，但作为品牌酒的奔富红酒，一跃而起，成为中国最知名的葡萄酒之一。奔富407，作为奔富的大前锋，享尽各种红利优势。

越有名，捧场（炒作）的人越多，捧场的人越多，名气越大，好似滚雪球一般！

很多人不知道的是，奔富407的红火，还有澳洲移民的功劳。

2011年前后，中国出现一波移民潮。个中原因，我就不说了，郑小塔是写美食酒类的，不是写时政，有些敏感的东西，私下讲讲可以，公开写在文章里，就不方便。

那时，中国人移民澳大利亚是相当方便的，只要卖掉100万的澳洲商品（包括奔富红酒），即可获得移民身份。于是，一大批中国有钱人开始移民澳洲。

我在杭州曾经教过一个中年学生，他是在浙江衢州开化工厂的，生意做的很大。最初，我还以为这位老板，仅仅是爱好葡萄酒。

结果，课余期间，他跟我说，“郑小塔老师，你要不要奔富红酒，我这里有一批奔富407和389，要低价出掉，因为我在移民澳洲，有销售红酒的任务。价格，你说多少是多少，只要不让我亏就行！”

一刹那，我就明白了，奔富407在中国红火的原因。

一大帮有钱人在帮它卖！

还是低价、不赚钱的方式！

3

奔富407，火起来的时代背景

小米的雷军说过一句话，“站在风口上，猪都可以飞起来！”在风口上，如果是优质的品牌，飞得更是无边无际了！

奔富407，就是这样！

奔富酒庄非常重视品牌打造！

近些年，只要跟国外酒庄负责人打交道，我就不停地跟对方灌输，一定要打造品牌。

国内目前的情况，我所看到的是，各个酒庄和进口商，都只顾着销量，在乎卖出多少酒，但无所谓树立品牌、塑造品牌，更不说提升品牌的影响力。哪怕，它们是国外已经是著名的葡萄酒品牌。

我做过调研，问过很多消费者，包括我葡萄酒网店的顾客，“你记得哪些葡萄酒品牌？”

“拉菲、奔富……”，他们最多也说不到5个！

所以，现在是一个非常好的机会！

整个葡萄酒市场，目前还没有多少著名品牌，酒商们也不重视，那么，谁用心打造品牌，未来谁就能成名、红火、一马当先。

好比郑小塔我一样，我也是在打造一个葡萄酒自媒体品牌“吃酒ChiJiu”，一个葡萄酒网店品牌“郑小塔葡萄酒严选”，等我努力个5年、10年，结果能想象吗？

今天的奔富407，正是当初奔富酒庄埋头打造品牌的成果。

十几年来，奔富酒庄在国内不断开高端客户品鉴会，在媒体上做宣传，请广告代言人，让大腕儿背书，等等等，包装和塑造奔富407、389、葛兰许等品牌形象。

澳大利亚红酒在中国的迅速崛起，是奔富407火起来的助推力量。

虽然，现在的澳洲红酒，因为高额关税，纷纷退出中国市场，但曾经的澳洲红酒，以低关税（逐年降至零），价格便宜，品质优良，口感又讨中国人喜欢，而倍受中国人欢迎，这些我在《“奔富389”和“奔富407”，有哪些不同？-奔富红酒-快速成为吃喝专家！-》讲过。

2021年以前，我那些酒商学生，公司店里都有销售几款澳洲葡萄酒。这是酒商的产品标配。

有些想进入葡萄酒行业的人，会找我，请教我，问“什么葡萄酒好卖？”我那时的第一推荐，都是澳洲红酒！

澳洲葡萄酒在中国，从2000年“不到7000万”的进口额，一路飞速猛增，到2019年下半年，挤下法国葡萄酒，成为中国市场销量最大的进口葡萄酒。

让其他产酒国为之惊叹！

大潮涌来，水涨船高。奔富407，则成为那几款最知名的澳洲红酒，出尽风头！

我记得，曾经有饭局上还流传着这样一句话，“喝澳洲红酒，要先喝奔富。喝奔富红酒，先得尝奔富407和389！”

吼！

当然啦，奔富407在中国能红火起来，享受到最大的时代红利，还是因为中国经济腾飞，中产阶级崛起！

中国大陆，商务宴请的频繁，对高品质知名红酒的庞大需求，让奔富407变得炙手可热，变得紧俏硬通货。

就像美国人捧红82年拉菲，香港人捧火人头马XO一般，奔富407要是没有中国富起来的中产阶级热捧，现在也还是一款中档红酒，高不成，低不就，眼里满是焦灼，期盼哪天能得到好运女神垂青。

奔富407是如此。

你我也一样。

我们最大的幸运是，幸亏中国富起来了！