【白酒行业情况】变迁中的白酒业：虽然过了销售淡季，下半年还是不乐观吗？

每位记者：朱万平小姐所有编辑：董兴生

第二季度销售淡季，上半年叠加了很多传染病的反复影响，2022年上半场，白酒企业不好说。

但是从上半年的成绩单来看，白酒行业的韧性依然存在。在19家上市公司中，18家保持顺差，前5强共实现了100亿收益。具体来说，高级化过程仍然是白酒企业激烈竞争下的“胜败”。被称为“民主之王”的顺信农业(SZ000860，股价20.37韩元，市值151.1亿韩元)成为上半年19家白酒上市企业中唯一收入下降的公司。

针对未来仍可能存在的传染病因素造成的消费场景不足问题，9月14日，中国主流流通协会会长王新国在接受《每日经济新闻》记者采访时提出：“增加品牌宣传，振作精神，不要给市场带来太大压力。”相对来说，保持价格稳定，不能总是想提高价格。这个也不行。都不好。" "

上半年的成绩突出了酒企业的韧性

经过受疫情影响严重的上半年，白酒行业提交了充满毅力的半年度成绩单。

总的来说，根据中国酒业协会数据，2022年上半年全国规模以上的白酒企业酿造总产量为375.9万升，同比增长0.42%。累计完成产品销售收入3436.57亿元，同比增长16.51%，累计实现利润总额为1366.7亿元，同比增长34.64%。

从具体业绩角度来看，根据Wind数据，2022年上半年，19家白酒上市企业合计为1832.48亿韩元，净利润合计为722.87亿韩元。

在19家白酒上市公司中，15家周期企业上半年保持着两位数以上的销售额增长。18家酒企盈利，只有金氏股(SH600199，股价23.41韩元，市值154亿韩元)亏损。对于亏损原因，金氏股表示，一方面，公司白酒产品结构处于调整期，第二轮高端产品销售相对较低，综合销售毛利相对较低。另一方面，上半年国内疫情防控等销量下降。

上半年贵州茅台(SH600519，股价1859元，市值23352.72亿元)、五粮液(SZ000568，股价161.08元，市值6252.49亿元)、洋河股份(SZ002304市值3208亿元)在19家公司中，5大酒类企业贡献了总销售额的80%左右，净利润比例接近90%。

特别是白酒行业销售平淡的第二季度，Wind数据显示，除了固定公主(SZ000596，股价256.6韩元，市值1356亿韩元)和老白酒(SH600559，股价23.38韩元，市值213.87亿韩元)之外，其他17

但是，国信证券研究显示，总体来说，第二季度白酒板块销售额和耳矛盾利润增长率分别为10.6%和12.9%。从年节奏来看，第二季度是白酒需求的低点，全年呈现出“前前后后”的趋势。

再加上上半年，很多酒企在直播、电商频道上发力。据陕西汾酒半年报显示，2022年“618”购物节期间，京东汾酒官方旗舰店的累计销售排在白酒品牌旗舰店第一位，天猫汾酒官方旗舰店的累计销售排名行业第三位。伊利特(SH600197，股价23.5元，市值110.91亿韩元)半年报显示，在报告期间，该电商行以在线春节、“618”活动为重点，增加了对重要资源委、促销活动、直播带等的投资。

王新国认为，疫情下，电商也是一条路，但“但它永远不可能下线”。那只是销售的新方法、新渠道，但不能代替线下。" "

对于上半年白酒行业的成绩单，投资部副总监、招商中证白酒基金经理胡浩表示，上半年的业绩对大部分酒企都有好处。其中一些是非常引人注目的公司，可以通过一些渠道的变化或价格体系的重组，或者通过自己的努力、地区市场进行梳理。(*历注：历注，历注，历注，历注，历注，历注，历注，历注，历注。)

继续加强马修效应

对于白酒行业的业绩，王新国观察总结说，高端的少数销量很好，中低端或两年新崛起的白酒品牌都面临销售压力。

从业绩角度来看，白酒行业的马太效应更加明显。上半年贵州茅台和五粮液两家头部企业销售额均为988.39亿韩元，其他17家酒企均实现营业收入841.89亿韩元。

另一方面，头部葡萄酒企业的高端产品在上半年引人注目。以五粮液为例，今年上半年，包括主力产品“普奥”在内的高端产品收入319.73亿元，同比增长17.82%。但是另一方面，包括吴谷春等低价产品在内的其他酒类产品收入同比减少了6.10%至65.4亿韩元。上半年洋河股份、泸州老窖中高级白酒收入分别为162亿韩元和104亿韩元，占公司主流收入的比重分别达到了88%和90%。山西汾酒的中高档产品清华利兹上半年实现销售额61亿元，同比增长56%。

据国泰君安研究报称，高级化是全国化的必要条件，此次白酒周期的全国化是在产业结构性繁荣的背景下展开的，白酒消费属性分化，消费者的诉求在于质量而不是数量。制作二级高级及高价的大型单品是周期性企业实现全国化的必要条件。

另一方面，走中低端路线的地方业主企业更容易受到传染病的影响，甚至企业出现赤字。

今年上半年，以“乌兰山”闻名的北京地方酒企舜臣农业白酒业务收入明显减少。2021年，公司的高级酒、低级酒收入同比增长，今年上半年出现了公司的高级酒。

、中档酒、低档酒收入全面下滑。其中，高档酒收入同比下滑55.2%，低档酒收入跌幅超20%。

“喝少一点、喝好一点”，渐成白酒消费新趋势，高端化卡位战，依旧是白酒企业应对激烈竞争的“胜负手”。

中秋白酒销售平淡

“今年中秋白酒销售不太好。因为疫情等因素影响，消费场景也变少了，好多地方静默不能出门，交流也少了。去年以来，市场上库存比较大，（动销）都不太理想。”王新国表示。

王新国所言非虚。某白酒上市公司相关人士表示，目前白酒行业普遍面对终端动销不理想的问题，造成这个现象的主要原因是目前消费场景缺失导致终端消费力不足。不仅如此，二三季度为白酒消费淡季，因此消费量也会有所减少。

9月13日，福建泉州酒商王为在电话中向记者透露，他今年中秋销售金额只有20多万元。虽然这个销售额同比去年增长了几十倍，但那是因为去年泉州受到疫情冲击，销量跌到谷底，一个月销售额只有1.2万元。“那时都不是腰斩，而是砍到脚腕了。”而往年中秋节前后，正常情况下，王为的销售额是在千万级别。

“现在没有人敢说自己好，除了卖茅台的。”王为表示。

王为所在的泉州，今年中秋期间并没有出现疫情，但据他观察，当地的消费能力不如以往。“今年福建也是受疫情影响，但比去年要好一些。不过与2019年比的话，达不到2019年的三分之一。”王为称。

眼下，唯一让王为感到比较心安的是，不像水果等易腐产品，白酒可以储存，放一段时间也不会坏。“至少不用担心砸在手里嘛。”王为称。

“去年，我们对于一些事情（白酒市场）是有一些预判的。之前大家也料到今年白酒市场会有一些分化，但没有想到今年动销场景会是这样一个演绎过程。”侯昊对记者表示。

“今年6~8月，酒企经营状况环比有改善，但近期疫情多点扩散，部分区域防控趋紧，宴请频次、规模有所下降，中秋整体动销相对平淡，经销商信心处于低谷期，渠道端相对承压，而酒企对全年目标谨慎乐观。”9月13日，华创证券在一份研报中表示。

国庆节旺季能否回补

今年中秋期间，成都、北京、贵阳、深圳等地出现疫情，使得白酒销售受到一定冲击。“中秋期间，我们关门停业了8天，销售额只有去年同期的八成左右。”一位成都酒商对记者表示。

不过，尽管销售端遇冷，但渠道端并未出现抛售潮，这也表现在中秋节后高端白酒的批价并未出现明显回落，价格趋势相对稳定。根据行业媒体统计，截至9月15日，诸如飞天茅台、五粮液、国窖1573等国内高端白酒批价比较稳定。飞天茅台2022年散装批价2740元/瓶，相较中秋节回落80元/瓶左右；五粮液批价约980元/瓶，国窖1573批价约920元/瓶，与中秋节相比变化不大。

“整体而言，疫情对高端酒影响比较小，毕竟消费人群抵御风险能力强。”王为表示。

王为主打的是300元价位段的中端白酒产品。原本，他的考虑是，“东南沿海省份相对经济要好些，购买力要强些”，但疫情侵袭，使得当地的消费力也有所下降。

“现在，除非是人家确有需要才会进货。绝对不会像以前，只要看好这个产品就敢拿下。”王为称。而对于中秋过后的国庆行情，王为并不看好。

与王为持相似观点的还有王新国。“我觉得白酒消费可能到春节都好不了太多。”他说。

不过，9月14日，一家华东地区的上市酒企人士对记者表示，从上半年上海疫情的情况看，白酒消费在疫情结束后的确会有一定的回补，但整体回补的量肯定没有损失的多。“白酒消费还是与场景有关，过了那个节气场景就不存在了。”其称。

在当前环境下，对酒企有何建议？王新国表示：“酒企要加大品牌宣传，同时要沉住气，不要给市场太大压力。相对保持价格稳定，不能老想涨价，那样是不行的。”

“虽然当前环境是复杂的，但是白酒行业还是会往前的。甚至某些白酒公司，我相信未来是有较大发展空间的。酒是陈的香，这个行业对于库存周期的波动，或者说消费习惯的变迁，其实是受影响最小的。”侯昊也坦言，白酒行业的商业模式决定着库存随时间而出现价值，只要走在正确的路径上，未来是能够获得增值空间的。

每日经济新闻