【超市白酒地堆陈列图片】开一家卖酒的专卖店，怎样做好商品陈列？

商品展示是零售店非常重要的基本功。

特别是在开架销售形式的零售形式中，商品陈列在商品销售、门店销售中发挥着更加重要的作用。

零售业有句经典的话叫“让商品自己说”。好的商品展示可以给入店顾客带来强烈的视觉冲击，“商品可以自己销售”，“商品可以和顾客“对话”，意味着顾客可以主动购买。

可见展示对零售店的重要性。

目前，现有主流专卖店在商品陈列上存在很多问题。突出的表现是，大多数店铺的商品陈列基本上都是一种“展示”形式，谈不上专业的零售商品陈列规范。“展示”和“展示”是两个概念。一般来说，展览主要是想表现商品本身的形象，不可能产生更好的销售效果。喝酒多的零售店也缺乏相应的陈列方法，很多商店的商品陈列很不规则。

要想做好酒的零售店，就要学会摆。要根据零售店的商品陈列规范专业要求，结合酒的门店销售属性特点，创新地做好门店的商品陈列。

什么是商品展示？

商品展示是为了通过技术、方法、手段的展示，最大限度地影响顾客购买。利用科学和灵活的展示原则和方法，充分展示和提高商品的销售力。利用有限的门店空间资源，结合门店的整体布局，提高门店的整体销售和利润产出。

合理的商品陈列可以起到促进销售、促进购买、节约人力、利用空间、美化环境等作用。

适当的商品以适当的数量和价格在适当的时间展示在适当的位置，可以带来更好的销售和利润贡献。

做好卖场的商品陈列，可以创造三个重要的价值。

-促进销售。通过陈列可能产生的视觉冲击，促进商品的销售，通过良好的展览充分表达想要将卖场销售给顾客的商品，从而实现更好的销售。(莎士比亚) (以英语发言)。

-反映企业的经营理念和定位。通过商品陈列，更明确地向大象顾客传达企业的经营理念和商品定位。让大象客户更清楚地了解门店，更好地产生客户信任。

-利益保证。好的商品展示将为提高卖场的利润业绩带来非常重要的价值。特别是对一些戈马鸭商品来说，如果善用店铺不同价值的陈列位置，采用有效的陈列方法，运用能给顾客带来更多影响的陈列手段，就能显着提高店铺的经营利润。

结合主流专卖店的特点，做好酒店销售商品陈列一般遵循以下15大原则方法。

1.分区展示原则：将卖场按照一定的原则划分相应的主题展示区域，可以更好地展示卖场的商品，为顾客选择购买带来更多的便利。

一般商店都要按照一定的原则划分不同的主题区进行区域陈列。

结合主流专卖店的特点，可以分为五大主题区。

类别主题区域：按不同的商品类别区域显示。

场景主题区：对于某些集合点，您可以根据大象客户的消费场景设置相应的主区域。礼物区、精制区、小酒区等更好地体现了这种特殊的消费场景。

整个盒子和货架地区：整个盒子销售和单个销售是主流的两个主要销售方案。要通过区域陈列充分展示这两种销售方案。

促销区：条件商店可设计特别促销区。

新产品区：可以设置新产品区，提高卖场新产品的销售率。

2、磁铁点显示原则：

门店的磁铁店将为门店经营带来非常重要的价值。不仅要通过卖场的店面设计制作磁铁店，还要通过商品展示制作更多的门店磁铁店。

磁铁店是卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁铁店是顾客的注意点。要创造这种吸引力，必须依靠门店设计和商品展示技巧。

商品陈列中磁铁理论的意义是，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方放置最合适的商品，并作为最好的商品进行展示，以促进销售。此外，该配置还可以引导顾客走遍整个店铺，最大限度地提高顾客购买率。

制作磁铁点的方法有很多。通常可以通过“大规模”展览、照明、颜色、移动等方式制作。

大家都会有去西贝塔面村消费的经验。西贝在店门口设计了“显眼”的内蒙古大骨主题区。有形象，也有更直观的商品视觉冲击力。非常经典的磁铁店制作范式。

3、整箱显示原则：

快消品营销界也有“货物卖一堆山”的经典说法，就是说如何利用可以做成整个箱子陈列的大量陈列效果，促进商品的同卖。(莎士比亚。)。

在卖场里，整个盒子陈列可以给入店顾客带来更强的视觉冲击，从而创造出促进移动销售的更好效果。

对主流零售来说，整个盒子销售是一个非常重要的销售场景，也是致力于店铺销售的销售方式。商店必须努力创造整个箱子陈列的销售业绩。

对于卖场的主力销售商品，必须制作整个货架。这家店带来的销售贡献一定很大。

要克服两种错误的认识。

商店商品不要做得太薄。卖场是展示商品，特别是商品特征，展示商品“实力”的场所。

-不要让商店像“收集葡萄酒”体育场一样。这样做不会更强

的零售力。

一般讲，要把更多的商品陈列到门店中，不要放到仓库里。只有到了店里才会有销售机会。

3、容易识别原则：

通过商品陈列表现，借助一些门店标识，使顾客能更便利的找到商品，借助门店的POP解读，使顾客能够更准确的识别商品。

关于商品识别问题，对酒来讲还有一个非常重要方面是，现在有一些酒的包装设计“越来越复杂”，很多礼盒包装的酒，顾客看不到酒的“原型”，因此讲，只靠包装展示是不够的。要知道：消费者买的不是包装，他是要买包装里面的酒。

因此，打开包装，让消费者更直观的看到里面的酒，这样的陈列方法更重要。

4、相互关联原则：

关联陈列对门店带来的销售贡献非常重要。

有一组调查数据：顾客最终购买的购物车中，到店起始计划购买的商品只占30%，70%是到店后所产生的冲动性购买。

打造这种能使顾客产生更多冲动性购买的主要方法就是关联陈列等营销手段。

因为顾客的每一个消费场景，都会是有多种商品才能满足的。譬如在河南给丈母娘送礼要送八大件；今晚朋友聚餐需要买白酒，可能还有女士，还可以买一瓶玫瑰汾酒；买红酒时，可能还需要一个开瓶器等等。

关联陈列需要门店的经营人员要能细致洞察顾客的需求，充分做好能满足顾客场景需求的商品关联。

4、易于取放原则：

商品陈列一定要充分体现便于顾客拿取的原则。只有更便利的让顾客拿到商品才有可能产生销售机会。

所以，卖酒的店一般不适合高货架，一般应以1.5米左右的货架高度为宜。这个高度也是商品陈列的最佳黄金陈列区域。

也不适合“高大上”的陈列道具，这样的陈列道具非常容易让顾客产生“距离感”。

5、响应广告陈列原则：

商品陈列要与当下的传播热点紧密结合。

品牌商的广告商品要重点陈列，新媒体传播平台产生的网红传播热点商品要重点陈列。

譬如近期华润雪花推出的高端啤酒“澧”成为了啤酒网红。对这样的网红产品要抓住机遇，做好相应陈列。

包括从近期看，很多酒企在积极尝试新传播方式，包括国台、熊猫小酒加大在抖音平台的传播力度。对这样的品牌商在做传播推广的产品要做好重点陈列。

6、先进先出原则：

这个原则对有保质期要求的产品非常重要。

7、变与不变原则：

做零售最忌讳的是几十年一贯制，几年下来门店都“不变样”。因为顾客是“喜新厌旧”的。所以做好门店的商品陈列要经常做出一些必要的改变与创新。

在门店，大的布局不能经常变动，但是商品的陈列位置、商品的陈列方式、商品的陈列表现形式等要经常调整。

常变常新。

8、同类商品纵向陈列原则：

这是根据顾客的视觉习惯所确立的一个商品陈列原则。

一般顾客到货架前，首先是上下扫描，然后目光向左转移。

所以，要把同类商品沿货架纵向陈列。以更好的向顾客展示自己的品类优势。

9、按配置表陈列原则：

在上篇文章关于门店的商品组合与商品管理一文中，提出了企业要做出自己的品类规划。

对连锁企业来讲，这个原则就是要求门店严格按照总部的品类规划做出的货架配置表做好商品陈列。以便于总部的统一商品管理。

10、重点商品突出陈列原则：

再次强调：要想做好一家门店的经营，必须要有重点商品，必须要做好重点商品。

从陈列的角度讲，重点商品要有“大量”的陈列表现，要给予最佳的陈列位置，要给予足够的陈列空间，要采取更多的陈列方法，充分做好重点商品的门店表现。

11、季节提示原则：

季节的变化，会带来顾客消费需求的相应变化。

对门店的陈列来讲，要走在季节的前头。要针对季节变化，提前通过陈列向进店顾客提示即将到来的季节变化。提示消费者提前做好商品准备。

也可以针对门店商圈即将发生的一些大的事件，提示消费者，促进产生相关的关联购买。譬如奥运会等等。

12、满足消费习惯原则：

中国地域广泛，酒的文化也非常深厚。每一个地区都有不同的酒文化，即便是在一个省，甚至是一个市，各个地方也有不同酒文化差异。

所以，门店的商品陈列要充分体现这种消费的差异。

13、满陈列原则：

对一家零售店来讲，产生动销的一个非常重要的要素是通过商品去“冲击”顾客。

门店越是有“大量”的商品冲击力，从经营的角度讲越是能产生这样的销售冲击力。

门店切忌把商品陈列的“稀稀拉拉”，偌大的店，就是陈列了“几瓶”酒。这是违反了零售商品陈列规则的。

一定要满陈列，满陈列就能产生更强的视觉冲击力，就能产生更好的销售效果。

14、价格带原则：

一般的零售陈列基本遵循品类价格带原则。采取自低向高的价格带陈列顺序。

这一陈列原则是考虑顾客的购物心理。一般顾客先比较接受价格较低的产品，比较抵触价格较高的产品。按照这样的陈列可以平滑顾客对价格的敏感度。

15、主题陈列原则：

针对季节、节日等一些销售重点时期，或者针对商圈顾客的实际，门店可以实施主题陈列方式。

譬如旅游主题、烧烤主题、亲子主题等。

实时组织一些主题陈列可以创造一些新的销售点，也会给顾客带来更多的新感觉。

总的讲，商品陈列的原则还有很多。做好商品陈列既要遵循基本原则，关键还在于创新。

关于做好门店的商品陈列，还有以下两个方面的要点：

商品陈列规范四要点

正面朝外勿倒置

能竖不躺上下齐

左小右大低到高

标价商品要对准

商品陈列规范八条线

仓板摆放一条线

端头高度一条线

地堆四角一条线

纸箱开口一条线

前置陈列一条线

上下垂直一条线

排列方向一条线

标牌标志一条线

总之，陈列是做好门店经营非常重要的手段。陈列不只是把商品“摆”出来，也不是为了“好看”，而是为了动销。