【白酒直供什么意思】职级型平台企业的崛起，酒业再也不能忽视的形式

[长江互联网新闻](来源糖术快报)又一年“11.11”，京东一位多年传统经销商朋友微信：“电商平台上的酒都是真的吗？价格都是真的吗？你能买吗？”，我回答说：“葡萄酒是真的，价格是真的。如果你认为能赚钱，你可以买。”另一方面，1919推出了“飞天茅台水晶五粮液=1111元/2瓶”的惊喜价格，酒仙网与“百家企业真品承诺”携手合作，酒网、四方网等也各不相同。几个知名主流工厂也纷纷发布公告，宣布谁是指定的电商，谁是未指定的电商。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《读者》)制造商在价格问题上近乎水火，但基本上是各说各的，各做各的。

但是直接供应型平台企业也值得主流企业的共同关注。所谓直供型平台企业，可以理解为“制造商——商家——消费者”的单层渠道经销商，有三个特点：1、直接开发、服务消费者。可以沉淀消费者数据。2、直接购买全部或部分制造商的货源、主要销售产品或独家定制产品。3、或者从互联网到线下(如B2C到O2O，四方团购)，或者从线上到线下(如1919年零售商店到多数据端口入口)，都在网上融合。

移动互联网作为一种思维和工具，对中国酒业目前影响很大，很可能反映在渠道层面，而不是消费者层面。(莎士比亚、温斯顿、网络名言)(Northern Exposure(美国电视)，移动互联网将加速主流产业链的短暂和平，缩短从主流到消费者的距离，特别是在行业平均价格暴跌后，生产者更接近消费者，提高产品性价比，渠道这样，微利时代的中国酒商首先依赖价格不透明产品的“小马鸭低销售”团购型经销商退出，其次是没有终端、没有网络的品牌运营商、省级总经销商逐渐退出，第三是纯流通商的衰落和退出。

职级型平台企业的崛起将成为必然趋势，1919年下半年将开始全国化扩张，仅4个月就签约了100家合作伙伴。那么，中国葡萄酒产业应该如何关注和应对？

首先，对于制造商来说，要逐步将直供型平台企业纳入自己的经销商系统，规划产品政策和销售政策，平衡传统经销商和直供型平台企业之间的关系。这意味着，没有必要把职级型平台企业视为洪水猛兽。即使对传统渠道体系造成冲击，也已经是不可避免的。就是学习大宇指数，“堵住”。

其次，对于职级型平台商来说，要从产业链生态系统出发，拿出自己的核心竞争力，进行改造。职级型平台企业将“价格战”作为自己的核心竞争力，如果无视对主业产业链生态的破坏，可能会从传统渠道中抢走部分份额，但在面对职级型平台企业之间的竞争时，优势将不再是血肉模糊的红海战。(威廉莎士比亚、温斯顿、价格战、价格战、价格战、价格战、价格战、价格战、价格战、价格战)职级型平台企业不仅要把自己定位为流通分销商，还要利用自己的大数据优势定位为消费者船主顾问。不仅要帮助酒企业卖酒，还要帮助酒企业制作新产品，提高品牌形象。

第三，对于传统经销商来说，靠“上游关系”赚快钱、赚容易钱的日子很可能一去不复返。只有变化，与直销、直销终端或分销商更紧密地结合，本质上是与消费者更接近。胶东大哥，建议不要只盯着“11.11”的便宜！

11月末，有消息称，中国主流流通协会和上海国际酒业交易中心将共同成立主流连锁电商委员会，或进一步推进主流直供型平台的崛起。

书篇：江宇