【白酒经销商端午节】端午节白酒萧峰还没来！移动的销售两极化，困扰了80%的中小酒商

第二季度以来，白酒股恢复强劲，恢复估值，高档白酒像茅台一样连续创下新纪录。端午节前一天(6月24日)，贵州茅台版最高报1465.71韩元，最终增至1460.01韩元，上涨了0.17%。6月28日贵州茅台酒1460元仍然坚挺，总市值为1.83万亿韩元，与A州市值为1型。五粮液收168.61元，最新市值6544.8亿元，牢牢占据了沈市市值和一哥的地位。

随着两大白酒股票价格连续创新高，白酒板块美丽的眼神受到了市场的关注。有分析认为，这是因为市场看好端午节的白酒消费趋势，也有可能在端午节前迎来消费高峰，这段时间节假日也受到传染病的影响，抑制了白酒消费。这次端午节可能会迎来传染病状况相对好转或补偿性消费。但是白酒营销专家也表示，在目前外部环境比较严重的情况下，补偿性消费概率不会很大。那么，今年端午节白酒行业做东怎么样？白酒市场迎来消费高峰了吗？

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移动的销售两极分化，约定的小高峰没有来

从端午节前618年大获成功来看，疫情加速了主业的数字化进程，各大品牌的在线渠道非常火爆。随着疫情形势的好转，在端午前夕，京东超市主流数据显示，618购物节收藏用酒的需求激增，6月18日开盘5分钟内，高档白酒成交额是去年同期的10倍。

如果只看电商数据，可能会动摇白酒市场的复苏精神，但与网络渠道的热度形成鲜明对比，就像线下经销商的一年一样。据悉，希望端午节的很多流通企业没有迎来所谓的小高峰。此前，固定公主董事长杨金辉分析说：“白酒行业没有报复性增长。”例如，每天喝一瓶，十天喝十瓶。现在十天没喝了，最后一天喝了十瓶吗？“不仅如此，目前白酒卖空也呈现出严重的差异化。以茅台、五粮液等为代表的名酒商享受着市长/市场红利，双方呈现出一致上涨的良好状态，但80%没有名酒配额的下层中小酒商仍然背负着沉重的负担。

夏天本来是白酒的淡季，啤酒的旺季。每到高温期，白酒的生产和销售都进入了较慢的阶段。往年端午节也不是白酒消费热点。今年，制造商和经销商对端午节视而不见，是因为此前的疫情，大部分白酒消费场景(如聚会、婚礼、生日宴会等)都受到了抑制。

明珠和非明珠的兄妹在今年端午节出现两极化。另一方面，国内白酒市场上畅销的白酒，如具有品牌价值和明显稀缺性的高档白酒，一般没有旺季的区分。

另一方面，业内人士分析说，这与消费者内部发生的变化也有关。相当于白酒各个价位的消费者实际上也是分层的。300元以上的下级高端、高端消费者群体，经济基础远远优于中端、中低端、低端消费者，品牌忠诚度、购买力都远高于低价段的消费人群。但是中低端白酒品牌很多，消费群体的经济实力有限，大部分是购买价格和品牌的首选因素，所以品牌忠诚度和购买力远不如名酒品牌。中小酒厂受疫情影响较大，现金流紧张，产品销售下降，可能加快退出市长/市场。

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下半年的日子可能更困难

另一方面，从2020年京东及天猫618主流收官电报来看，茅台、五羊液、泸州老窖、剑南春、郎酒等中高端酒呈现出强大的品牌张力，但回顾上半年疫情对白酒行业的冲击，产量下降、销售放缓、生存困难是大多数中小品牌酒企及其分销商的真实情况，国家统计局今年2月白酒销量下降了70% ~ 80%。今年1 ~ 5月，全国白酒产量同比下降9.7%。

为了自救，各大酒企不得不加快数字化进程。端午节前的618主流与电子商务平台对大品牌在线渠道的大力投入相去甚远。所以数据看起来很漂亮，但实际上以传染病和频道移动线等为由，将现有的部分客流转换到了网上。(威廉莎士比亚，坦普林(Templin))因此，传统经销商们更加清楚地认识到，变革即将到来。一位酒商说：“消费者向新兴渠道转移的趋势是不可逆转的。我们无法阻止这种趋势。”因为选择的主动权掌握在消费者手中。“如果传统酒商不转型，将无法跟上时代的形势和消费者的需求。

但是，随着传染病的有效控制，白酒消费恢复仍然是业界的共识。

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下半年随着白酒销售旺季的到来，若疫情不出现反复，中秋、国庆期间各品牌的抢仓战，将比往年更加激烈，力度也会更大。尤其是为了保证全年的业绩，很多企业实际上并不一定会下调自己的业绩目标，例如5月底五粮液2019年度股东大会上，五粮液集团总经理、股份公司董事长曾从钦指出，受新冠肺炎疫情影响，各行各业恢复周期难以估算，但五粮液2020全年营业收入仍坚定为两位数增长的目标。因此，白酒行业上半年损失的销量，很可能导致下半年承压过重。对于中小品牌白酒及其经销商而言，虽然需求可能有所恢复，但是随着渠道、市场竞争的强度增加，难度或许比上半年更大。