观大益古韵传芳上市，论区域性定制茶背后的资本博弈

昨天，大益发表了《陈云青传》开汤宣传文和对茶品包装内涵的解释。

而在这个产品出来的同时，一些大益经销商也放出了另一款区域性的定制产品“古韵传芳”。还有一个南博会的定制茶。

一些零零星星的消息：

陈韵青饼2800有少量真实成交。

古韵传芳从3100——4300——4800。一天时间三个价格。

古韵传芳采用金融方式众筹做庄（广东海南2地24位服务商），新品认购，产品预热，发行价与认购价高达3成毛利，庄家风控等多种手法合理布局。将成为2015逆市转折之领军品种。700多家专营店，几千的市场从业人员，登记认购超500多人次。总量7200件货/72吨，10Kg/件/28饼。广东接近4000件。

大益区域性的定制茶品，在往年也有过，比如去年贵州的一款定制茶，去年北方市场的一款熟茶。前些年的班章定制茶。其实这些定制手法并没有什么卵用，因为很多人都在做这个事情。前两年下关沱茶的几大定制商的定制，几乎占了下关沱茶的半壁江山。

陈韵青饼是经典茶品再出，没有什么好说的。品质还得看价格。

同样适合沿海珠三角一带口味的普洱茶，从下关勐海大树圆茶到飞台无名。这几款产品很相像。但是从市场运作来看，下关勐海大树圆茶从4300/件（42饼）开盘。到现在也才4500元/件。零售150左右/饼。飞台无名现在零售：100元/饼。整件28饼/2000左右的行价。

三款普洱茶品相比，我们能看到完全不同的市场操作手法，而这种操作手的背后。从运作人数，运作筹备以及资金等各方面来说。似乎都是古韵传芳比较厉害。但我们从另外一个生意的角度来看，如果没有了信息的不透明。那么这种透明式的运作到后面会如何呢？六个字“人傻、钱多、速来”。

茶品市场运作，只是市场里的一个环节。而运作背后，才真的是考验操作者的智慧。普洱茶市场现在已经供大于求，消费者手上的普洱茶也不少。市场运作背后不是找下一个接盘侠，而是找能消耗的真实品饮者，这样，坐地降价有何不可。

作者：杨尘埃/中国普洱茶网

编辑：茶泡泡网小林