【白酒汾阳王系列】汾阳王和晋川不同的生长路径

汾阳王洲、陈天珠是山西白酒行业第二集团的领导者，目前销售额和市长/市场业绩比较接近。

汾阳王酒是近20年来山西发展最快的酒业企业，从无名到今天在山西家喻户晓，长期以来稳坐第二把椅子。

今天去酒香、汾阳的话，很受当地人欢迎的白酒叫神泉苦酒，不远有一家清泉酒厂。

现在提到汾阳市清泉工厂，我想没有多少人知道，但说起汾阳王洲，很多人都知道。汾阳市青川酒厂成立于89年4月20日，名字不详，如果有十多年前的汾阳王酒，就知道生产公司就是汾阳市青川酒厂。

汾阳王酒业有限责任公司从2004年3月18日到今天，经过16年的发展，在山西已经过了鼎盛时期。

冯阳旺酒可以有今天。除了时代赋予的机会和自己的努力外，还有两点很重要。一个是取好名字汾阳王。二是与大商人的战略合作。

我记得几年前，酒圈业务人员，随机提问，很多人认为这是彭阳王毅钢笔酒厂的产品。想想看，汾阳产区，虽然没有摩擦的意思，但如果加上擦边的实战和明显的成本优势，这也是金家洲在汾阳王的进攻下接连战败的原因之一。

与对象的合作，汾阳王州与百世伟业贸易(酒仙网的前身)合作，相互成就对手，不仅是山西制高点太原，之后还拿下了晋中、神州、阳泉、长治、晋城等市场。从产品、营销、品牌影响力等汾阳王那里受益匪浅。

近四、五年来，汾阳王州和大同卫鹏的合作一直在疲软的东朔市场发生了翻天覆地的变化。

汾阳王酒现在被认为是双轮驱动，一方面是对象酒仙网、魏鹏的发力，另一方面是酒吧本身的发力。

汾阳王股目前在40-50价格区间取得突破，再次上升到价格区间，一直不打开局面，20元以内，整体下跌明显，25-35元价格区间的8年，金兰、水晶保持了一定的市长/市场份额。

现在后面追兵多，前面的价格向上延伸，推进缓慢。

建于1950年的太原酒厂，其道路崎岖得多，不在汾阳产区，没有沾老大的一点光，长期的镇川高粱包上印着深深的廉价酒烙印。(莎士比亚，坦普林。)

热卖的三年里，固定纯阳酒卖得很好，太原酒厂一度处境艰难。当冯阳王一直攻城掠地的时候，陈天没什么存在感。

陈川也有4名开发商，保持战略合作，但汾阳王的对象仍然存在明显差异。

近5年多来，陈川在10-20元价位取得了丰硕成果，老大南太原市场近两年取得了明显进展，和索索市场没有什么麻烦，打开了局面，一发不可收拾。

近三年来，复古风格的陈川青白也在30元价位打开局面，市场稳步上升。

目前陈川也面临着10-20元的价格区间，有一堆追兵，在40-50元的价格区间没有取得突破。

与汾阳王酒不同，为消费者用瓶盖奖刺激购买，陈天珠不获奖，能看到的奖金都是当地经销商设置的，有非厂家行为。

陈川对市场的控制薄弱，产品研发ampd、致力于生产、品牌宣传，销售依靠当地销售企业给予高度的运营空间和自主权。

与山西大多数酒厂不同，太原酒厂是国企、非民营企业，也是目前普及的卖点之一。