【白酒业务员销售话术】70%晋升为“酒言”，职场酒国的7种酒言暴露7个阶层

在单位混，没有几个“局”的人根本混不下去。

上班族网站调查显示，讨厌上班族“东半球”文化的上班族占五分之四！但是奇怪的是，讨厌上班族酒文化的人原来是用职场订单化打造大军的一员。

为什么讨厌酒文化，还要沉迷其中？事实上，那都是利益。

我们身边有很多单位，特别是公务员、事业单位单位、国企70%的上班族因为会说“酒话”而名列前茅。

公务员、事业、国企等不喝酒、不“说”酒，只顾干事，很可能直接被边缘化。

你看下班回家的人，一辈子可能有一个科员出人头地。(莎士比亚)。

看看下班后跑来跑去吃几顿饭，晚上6点到凌晨2点喝几杯酒的人。虽然出了问题，但是职业成长空间很大，混得很好。(威廉莎士比亚，坦普林，工作)。(威廉莎士比亚，坦普林，工作)。)。

完全没有饭和酒局的人，就是那种交往狭窄，没有“朋友”。在单位只能被动躺下，是很难吃的人！

基于酒局和圈子文化的强烈强势，很多讨厌酒局的人也有成长的欲望和想法，所以不得不混居各州，增加圈子的力量。

好几个朋友，好几条路，好几个圈子，好几个门。

所谓圈子不同，不要勉强通融，都是消极的毕世说。

在阶层日益固化的时代，不融入特定群体，如何发展？

所以还有一句话。

圈子不同，融合也要强，喝酒是“圈子入群”的透明相之一。

酒文化其实很奇妙。只要能喝几杯，总是能迅速融入其他圈子。

酒文化的根本核心要点是酒商综合表现。主要是正史表现，酒商正史表现主要表现为“酒话”水平。

因此，酒局的话术——“酒话”水平的高低暴露了你所处的阶层，可以窥见一个人在职场上的发展前景。(大卫亚设)。

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混酒局主要有7种话术，与之对应的也是单位的7个主要阶层

职场酒局的第一个话术：谦虚仪式

这种话术的核心是“刺耳”。

当然，在上班族酒局也经常看到年龄小，酒桌上话不多，看起来很客气的人。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，)他们劝酒的时候经常把头埋得很低，杯子放得很低，说话的时候声音比较小。

他们的祝酒词大部分是两三句话，请好好照顾、教导、指导、慷慨教导。等等。(大卫亚设)。

在上班族酒局中，能对任何人采取这种谦虚态度的人大部分是刚进入职场不久的新人。

他们期望通过谦虚礼貌的姿态得到一群人大多数的认可，而不是反感，从而获得进入某个圈子的入场券。

第一个话术应对阶层：对工作有野心的新人

这很容易理解，越能蹲越低

的人，越能跳得高。

以谦卑出场的人，往往在若干年掌权后会变得颐指气使，或者霸气十足。

谦卑是一种情怀，一种修养，更是一种野心！

一个没有野心的人，适当的礼节礼貌，意思意思就可以了，根本用不着过分谦卑。

只有心怀某些欲望的人，才会刻意压抑自己，刻意的表现谦卑。

因此，在职场酒桌上，碰到很谦卑的年轻人，请多给他一些善意，少为难他们，说不准，哪天他们就爬到你上面去当你的领导了！

职场酒局的第二种话术：跪舔式

跪舔式话术和谦卑式话术有本质的不同。

谦卑式的话术其语言停留在比较收敛，比较文明的层面。

跪舔式的话术则完全是赤裸裸的阿谀奉承。

比如，面对一个肥头大耳的领导竟然能说出：领导，您是我见到过的最帅的男人了！

比如，面对一个初中没毕业但却很有钱的老总竟然能说出：老总，您真是文化人，您对文化的理解已经上升到哲学的高度了！

比如，领导，您就是我的再生父母，我这辈子就跟定您了！

这种职场酒局中的跪舔者不仅在语言方面极尽奉承之能事，更在行动上跪舔。比如给领导夹菜，给领导点烟，给领导披衣服，身子蹲得很低，面色极尽恭敬谄媚等等。

第二种话术对应的阶层：已经获得一定利益想得到更大利益的中青年阶层

人啊，没有利益，谁都不愿意丢弃尊严，跪舔他人！

所以，这种酒局上的极端跪舔者，一定是心怀利益，有阴谋，有诉求的人。

而且这种懂得通过跪舔来获取利益的人，一般都不是职场新人，而是在职场浸淫多年，已经从跪舔中获得了一定利益的中青年群体。

这就像一种激励效应，一个人如果从酒局的跪舔中获得了一定的利益，那么他在下次的酒局中一定会继续跪舔，以此不断地循环强化。

职场酒局的第三种话术：聊天式

聊天式话术能够营造出一种公平，轻松，愉快的氛围。

聊天式话术一般从三个方面切入：

（1）当前热点事件和劲爆新闻。以此引起共同讨论话题。

（2）日常工作中遇到的趣事，新鲜事。

（3）针对正在讨论的事情插科打诨。你一言我一语，营造出一种和谐愉快的氛围。

聊天式话术施展的前提是在座圈子的人基本平级，即便有领导，其位阶也不会太高，大家都混得比较熟络了，而且经常在一起聚会。

第三种话术对应的阶层：在圈中已经有一定位阶的中层管理者阶层

能把职场酒局玩成一个聊天局，那一定是大家都有了一定身份地位的圈中人。

这种局，其实大伙儿都心照不宣，应该都已经处于一定层级，而且大伙儿都已经很熟络了。

如果有谁在这个场合还感觉特别不自在，特别不自然，特别拘谨，那就说明，你目前根本就不是这个圈子的人。还得继续努力适应这种以聊天式话术为主的酒局。否则就会显得格格不入了。

职场酒局的第四种话术：点拨式

这种酒局话术相对而言是比较隐晦的管理手段。

一般情况下，这种酒局有基层的人，有中层的人，也有少数高层的管理者。

平日里在工作中不便明说的话，在这种酒局中，上层的管理者往往会趁着酒劲说出来。

比如，领导在酒桌上说：某某，你得给下面的人多一些空间啊。——这句话的潜台词，其是领导批评中层干部抓权，不利于团队和谐，也不利于事业发展。看起来云淡风轻，实际上是在点拨批评下属。

比如，领导说，某某，你这段时间状态不佳，自罚三杯！

领导很可能笑嘻嘻地说出这句话，带有开玩笑的性质，其实，领导并不是让你真的喝三杯酒，而是通过这种场合，来点拨你，提醒你，让你明白，你的表现领导是随时随地能监控得到的，别偷懒！

因此，遇到这种场景，可得把领导的“酒话”听进去，引起足够的重视。喝完酒就忘了，下次没准领导就会拿你开刀了。

第四种话术对应的阶层：中上层管理者

能够在酒局上用点拨的口吻说话的人，肯定都是中上层的管理阶层了。他们混酒局很重要的一个目标就是通过酒局延伸他们的权力触角，扩大他们的权力影响力。因此，这类人说话，虽然慢条斯理，但往往很有分量，往往话里有话。与这种人一起喝酒，可得小心一点了！

职场酒局的第五种话术：打压式

在职场上，我们还能看见一类人。他们平日里看起来很温和。可一旦三杯酒下肚，立马变了一个人似的。

他们会变得颐指气使，在酒桌上评头论足，而且在酒桌上发脾气。

下属敬酒的时候，他们也往往趾高气扬地不愿站起来接酒，说话很刺耳，甚至在酒桌上批评人。

这就是一种酒桌的控制，通过对酒桌话语权的控制，来彰显他的威权，彰显他的能量，通过酒桌为媒介，实施职场PUA。达到突出自己，控制他人的目的。

第五种话术对应的阶层：高级别管理阶层

一般情况下，敢在酒局上施展控制，打压话术的人，大多位置比较高了，无所顾忌，权力是洪水猛兽，脱缰野马。混到这个份儿上，对他自己而言，压力很大，但是享受权力的过程也很爽。

他们在酒桌上实施打压，玩弄权术的同时，也暴露出他们内心的压力，恐慌和虚弱。

他们无时无刻不再担心自己的位置坐不稳，他们非常担心有一天被能力更强的下属或同事替代。这种人的内心，其实是非常焦虑的。

是啊，所谓高处不胜寒嘛。

所以，面对这种高阶层的职场管理者，在酒桌上，最好不要触犯他们的逆鳞！否则没好果子吃。

职场酒局的第六种话术：虚晃式

这是一种比较玄乎的话术，云山雾罩，虚与委蛇。

这类人在酒局上一般不太会说话，主要说的话大概是这些：

嗯嗯，是，啊，对哦，很好，

慢慢来嘛，很多事情不要着急。

你明天到我办公室来一趟，我们慢慢谈。

这个事儿我记住了，回去我会认真研究的。

——所有这些话，不会有一句准话。即便他们喝得伶仃大醉，也绝对不会对任何事情表任何态度。

第六种话术对应的阶层：掌握大量优质资源的阶层

能够在酒桌上熟练运用虚晃式话术的人，在这个社会上，无论身份地位还是江湖地位，还是经济地位，都已经相当高了。

他们往往手握大量资源。在酒桌上，往往会成为其他人敬酒的焦点。

他们也非常清楚，所有给他们敬酒的人，都是各自心怀鬼胎，不安好心的。

他们是酒局上的常客，也是酒局上的“人精”。

职场酒局的第七种话术：哲思式

个人认为，哲思式的话术是最高级的职场酒局话术。

和点拨式话术相比，哲思式话术更加高级。

和虚晃式话术相比，哲思式话术更接地气，显得实在不油滑，同时又很有道理。

和打压式话术相比，哲思式话术更容易让人接受，更容易让人崇拜。

懂得运用哲思式话术的人，在酒局上常常会这样说：

诸位，我给大家讲个故事吧！——这往往就是他们表达自己观点，实施某些管控的由头。

或者直接说，历史上成功的人有三种......

还有的风格是各种引经据典，妙语连珠。

达到哲思式表达的人，才是真正懂得酒文化，并且运用酒文化达到自己的既定目标。

第七种话术对应的阶层：一把手和财富塔尖阶层

通常情况，在酒局能讲几个故事，而且每次讲的故事不重样的人，一般都是大上级，或者一把手，甚或是达到财富塔尖的人。

因为他们不缺权力而且深谙权力之道，所以他们看起来从容大气，借用他人的经典来控制人，传递自己的意志。

因为他们不缺金钱，所以，他们在酒局中往往是雍容大度的，一定不会讨好任何人，他也乐意倾听任何人的表达，同时，他们也不会去提点甚至谩骂任何人。他们能把整个氛围搞得轻松自在，同时酒桌上有一种强大的价值观在流淌，会给人一种如沐春风的感觉。

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