【奔富红酒送礼】奔富！奔富！涨价、缺货的奔富还能“疯”多久？

目前，彭福核心产品正处于渠道严重缺货阶段，价格预计将进一步上涨，短期内很难改变这一格局。

文 | 云酒团队

如果要评选2016年以来缺货可以媲美茅台的进口葡萄酒，那么非奔富（Penfolds）莫属。

8月17日，澳州葡萄酒业巨头TWE富邑葡萄酒集团公布了2017年财年全年业绩。集团年度税后法定净利润达2.691亿澳元，同比增长55％。同时，富邑集团息税前收益利润（EBITS）连续3年两位数增长，提早达到原定2020财年的目标。

值得关注的是：2016年富邑集团发布财报称，亚洲包含大中华市场在内录得40%的息税前收益（EBITS）增长，总额达到1.02亿澳元。2017年亚洲地区息税前收益增长至1.51亿澳元, 增幅达47％，其中中国和日本是主要增长区，增速十分迅猛。

云酒头条多地调研发现，随着奔富高端产品畅销，市场缺货、断货频发，平行进口产品、水货、假货泛滥现象十分严重。在奔富畅销的东北地区，200多元的假冒BIN407充斥个别市场。而在内陆成都等地，时有酒商采购到以水货名义销售的假货产品。在高端BIN707、BIN407产品堪比茅台一瓶难求之际，市场出现大面积非正规产品。

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高端产品，涨价幅度堪比茅台

与飞天茅台价格飙升类似，奔富这一轮涨价潮也是由高端产品拉动。富邑集团首席执行官Michael Clarke表示，富邑通常把产品分为三个级别：入门产品售价70-100元人民币、中端产品（大众精品）价格在100-200元人民币，高端产品价格在200-1000元人民币或以上。富邑专注于入门级中的高端线、所有的中端产品线以及高端产品线。在亚洲，高端产品成为营收主力。

从2016年下半年起，奔富高端产品BIN389、BIN407、BIN707市场就显示货源紧张，特别是BIN407，出现数月大规模缺货。伴随缺货的，则是奔富中高端产品价格的全面普涨，以BIN389为例，有酒商表示正品行货2017年3月报价360元/瓶左右，8月已经突破410元/瓶，上涨了15%，京东商城标价达到598元。其它如BIN128，价格也上涨10%以上，随着双节的来临，酒商预测价格还将持续上涨。

葡萄酒专业人士张强表示，奔富产品众多，此轮主要是批发价300—500元的高端产品上涨，中低端的奔富洛神、BIN2等产品货源并不紧张，价格也没有上涨。这可能预示进口葡萄酒市场出现消费升级，也显示了富邑在高端市场强大的品牌打造和运营能力。

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控货加买断，成价量齐升推手

奔富这一轮价量齐升，在葡萄酒专业人士看来，和富邑集团有意识控货及营销模式变革密切相关。

专营奔富系列的广州某进口商表示，从2016年起，富邑似乎就在收紧平行产品配额，进口商拿货更加不易。而多名酒商表示，富邑对旗下高端产品BIN389、BIN407、BIN707等主销产品，并没有随市场需求增长加大投放，加上澳洲优质葡萄酒资源有限，产品价格自然节节走高。

葡萄酒专业人士王德惠认为，奔富的火爆和近年中国消费者追求高性价比有关，其高端产品300—500元的市场定位，恰好满足了葡萄酒爱好者、专业人士、中产阶级品鉴、宴请、送礼等需求。同时奔富口感浓郁又不失柔顺，单宁强度不如法国酒但是果香味明显，适合国人畅饮。

从营销模式看，过去富邑集团主要是偏重生产和品牌打造，近年来开始加大运营商开发力度。如和中粮合作开发Penfolds Max's奔富系列、洛神黑金高端系列，由品尚汇独家代理富邑产品若诗庄园等，都表明富邑集团从过去单纯的厂家和品牌商，逐步向开发“品牌运营商”过渡。这也是其销量近年迅猛上升的重要原因。

有奔富酒商表示，和ASC的合作结束后，富邑集团按照不同的区域全国布局了9家进口商，近年来可能又有新进口商加入。每个进口商代理不同的产品，BIN389、BIN407等畅销产品则实行配额制，根据进口商进货多少确定配额。这和白酒行业茅台、五粮液曾经的“配额销售”相似，目前效果还比较好。

除了“买断包销”，富邑每年的市场推广力度也比较大。据了解，富邑每年全国会安排1000场以上品鉴会，有大约6个品牌大使在全国巡回推广，经销商主要负责邀约当地政商高端人士，这对拉动消费起到很好的引领作用。

张强表示，经过10多年的市场开拓和消费者培育，富邑集团牢牢占据了高端葡萄酒中300—500元价格带，恰逢近年进口葡萄酒消费升级，这就导致了奔富市场飙升。

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盛世隐忧，奔富或陷市场迷局？

奔富的高歌猛进，离不开澳州葡萄酒在中国市场的迅猛增长。十年来，澳洲葡萄酒对华出口金额从0.27亿澳元增长至4.46亿澳元，10年翻了近20倍。2019年澳洲葡萄酒进口关税将降至零，其在中国市场上的竞争力将进一步提升。

多位酒商对奔富市场前景也表示看好，张强表示目前奔富核心产品处于渠道严重缺货阶段，价格有望进一步上行，短期之内，这种格局难以改变。

另有奔富酒商表示，尽管奔富进口商队伍不断扩编，“买断包销”产品增多，但是对带Penfolds字号的核心产品，富邑并不轻易授权。在BIN389、BIN407、BIN707等产品的供应上，富邑也不会以销定产，这就保证了产品质量和稀缺性，奔富现在还处于上升势头。

但葡萄酒专业人士王德惠认为，奔富目前已经出现了市场虚火，如果不加以调整很可能遭遇波折。首先，目前市场已经出现了大面积的奔富非正规产品，水货、假货已经让消费者辨识不清，不及时整治可能引发品牌危机；其次，奔富在市场规划和品牌建设上缺乏整体性和连贯性，目前还停留在做贸易阶段，离做品牌还有距离。

云酒头条注意到，东北某些小卖部都出现了168元的BIN 389，200多元的BIN 407，长此以往将出现“劣币驱逐良币”。

此外目前很多打着平行产品，水货的假货冲击市场，在奔富高端产品全球供不应求的大背景下，很难有大量的它国配额流入国内市场，市场鱼目混珠的假货泛滥。另外奔富在国内也发生中文商标注册争议，解决不好可能为今后市场推广埋下隐患。因此尽管目前奔富高端产品涨幅堪比茅台，但是控制不好，2年以后或发生市场变局。

面对种种市场“症结”，富邑集团也在进行市场和渠道变革，如和京东等电商合作，加大电商直营，同时加大对非正规产品的整治力度，并规划增加正规产品终端销售，让消费者能够在授权网点买到正规产品。对此有奔富酒商表示，上述举动非一朝一夕之功，奔富能否健康发展，富邑目前已经面临抉择。处置得当还好，否则很有可能陷入“大起大落”的市场迷局。

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