【2017年最火的白酒】娃哈哈以和茅台差不多的价格出售茅台！你能买吗？

娃哈哈牌酱香白酒，每瓶1388韩元，你能买吗？

当提到娃哈哈时，你会想到什么？曾经流行的营养快船？广告钙牛奶？还是王力宏大便的娃哈哈矿泉水？但是现在，将娃哈哈(Wahaha)推向商业顶峰的超级炸药产品都在走下坡路。

营养快船昨天成了黄花，AD钙奶也成了一代人小时候的回忆。娃哈哈矿泉水被李波和农夫山泉踩在脚下。今天的娃哈哈，就像迷宫里的大船，迷失了方向，很难再拿出爆炸品。

页有怡宝、农夫山泉等长期对手，实力越来越强。另一方面，元气林、东鹏特饮等新势力的挑战不断出现。这使得产品创新不足的娃哈哈越来越边缘化，收入逐年下降，难以挽回颓势。

收入方面，预计2021年娃哈哈业绩将增长17%，每年达到514亿美元。这是娃哈哈近7年来娃哈哈取得的业绩最大的增幅。尽管如此，与2013年顶峰时期娃哈哈783亿的收入相比，仍然相去甚远。

事实上，从2013年到2020年，娃哈哈整体销售额大幅下降，从783亿下降到439亿，下降了44%，几乎腰斩。娃哈哈不是不努力。娃哈哈砸了10亿，推了世界第三大饮料，被称为体液面包的格瓦斯。但是娃哈哈格瓦斯最终遭到惨败，没有被市场认可。

这次娃哈哈进入了酱香白酒赛跑，完全脱离了自己的优势领域。要想在白酒领域取得引人注目的成功，对娃哈哈来说可能性很低。

娃哈哈推出的53款帅气长股标价为1388韩元，比飞天茅台1499的零售价低111韩元。这一定价策略可以说是娃哈哈不想成为民间市场，而是乘坐高级白酒走了。

但是，真的有人计算1388韩元一瓶的钟美家酱酒吗？在品牌命名方面，这种酒也有明显的家庭特征。以姓氏命名的品牌能支撑这么高的品牌溢价吗？这些都是可疑的。

事实上，早在2013年，娃哈哈就与茅台镇金庄酒业联合推出了“张国柱”，试图进军高端白酒市场。初心好，结局比较惨淡。

这家“张国柱”2014年卖出7832万美元，但到2015年销售额遭到腰斩，只剩下3269万美元。与茅台千亿级销售额相比，娃哈哈联合金庄酒业生产的“灵长国酒”是九牛的毛。销售不好，很快“张国柱”就被雪藏起来了，2017年娃哈哈宣布退出白酒行业。

现在娃哈哈再次联合金庄酒业推出“宗美做庄酒”，重新定位高端白酒品牌，前景依然乐观。今天，中国白酒的市长/市场格局比2013年更加稳固。

在高端市场，茅台、泸州老窖、洋河、五粮液等地位稳固，很难动摇。从品牌认识上来说，娃哈哈通过销售营养快船、销售广告钙牛奶、销售矿泉水、跨界进入高端白酒，仅凭品牌认识很难获得消费者的认同感。

花1388元买一瓶钟美家酱酒好吗？

扎克新闻制作

文/肖邦