【李渡兼香型白酒38】价格连续上涨了10次，一瓶难求的牙齿也已上涨到770元

李道秀1955，酒企业成长的逻辑是什么？

门|云团队

进入5月后，白酒掀起了涨价集结号。五粮液、国仓1573、梦想蓝、清华郎、固定公告20等高端产品集中宣布中断或涨价计划后，白酒业淡季涨价热潮再次出现。

这是高级酒序列中罕见的广炳酒产品，李道秀1955度也迎来了第10次价格调整。

最近，李道珠业发布了提高价格的通知，从2019年5月21日起，李道秀1955零售价提高到770韩元，再次打破价格记录，保持“身价最高”的广炳珠的站位。

李褚秀秀1955诞生以来，高级矿兵、陈年酒、沉浸式体验等标签引起了业界的关注。那几年多次涨价后，又查明了目前酒企增长的什么逻辑？

十连胜背后，什么逻辑？

2016年，380韩元的李道秀1955正式上市，至今已连续10次涨价。随着价格的上涨，李道秀1955销售热度始终没有减少，经常售罄，单品销售额突破了1亿韩元。

“除了成本上涨外，随着老酒行情的迅速上涨，越来越稀缺，这也是李道秀1955涨价的重要原因。”李道珠业职员在云州头条上表示，稀缺性成为李道秀1955不断涨价的基础。

李道珠业传承数百年的国宝储藏中，元、明、清昌地的数量有限，可用于生产李道秀1955基酒标准的储藏不到全部的5%。(阿尔伯特爱因斯坦，《Northern Exposure》(美国电视剧)，《季节名言》)此外，在每种基本葡萄酒生产后，都要保存5年，以决定是否可以采用，最大产量为每年4600个单位，金东集团董事长吴东也是“酌情”和“”。按照这一规定，李道秀1955自2015年以来没有增产过，其稀缺价值正在进一步扩大。

生产环节的严格要求使异熟高粱1955的稀缺酒质。在坚持质量保证和价值的同时，李道珠业最大限度地提高了消费者的价值。

价格上涨的另一个收获？

通过梳理李道秀1955的涨价过程可以发现，涨价过程和李道品牌发展过程相辅相成，涨价实际上是品牌知名度和美誉度共同提高的过程。

李涛坐在国内唯一一代代相传的元、明、清图书馆，开创了沉浸体验营销，他已经将储藏文化、古老的酒文化、沉浸体验等变成了独特的品牌传播语言。

2015年9月，丽都秀秀1955首次参加比利时布鲁塞尔国际独奏大奖赛，并与茅台一起获得布鲁塞尔国际金奖。独特创新的浓缩、酱、清、米“一口麝香”兼香口感得到了国内外独奏评委的一致认可。

2017年，来到离岛酒业的游客为38793人，共制造了7317瓶自造酒，举行了2258次白订购花岗。李涛也从“有趣的酒吧”转到了“一家酒吧”。

2019年4月，李道珠业又将苏州祖师庭搬到了中央电视台。CCTV发现的旅游频道《纪录东方》栏，纪录片《青砖小窖香飘千年》即将在全球播出，受到好评。

随着李涛品牌的知名度和美誉度的提高，李涛秀秀1955市场的人气也越来越高。再加上本身的稀缺性，市场长期供应不能满足需求，也成为李道秀1955涨价的有力推手。(莎士比亚(莎士比亚)。(市场)。

行动是核心原因

上市不到3年，李道秀1955创造了10连胜“奇迹”的背后，但实际上仍然可以有规律地找到。

李涛之前，大部分酒企都试图通过品牌文化的传播和普及来吸引消费者。但是随着新媒体的宣告，

传、线下宣传、广告赞助等形式迅速普及，不少品牌都陷入到同质化竞争当中，难以获得实质性的增长。

▲江西李渡酒业有限公司董事长汤向阳

在江西李渡酒业有限公司董事长汤向阳看来，成功营销的关键，是创造客户认可的价值。“对于白酒而言，单单靠铺天盖地的广告曝光，已经无法满足消费意识日益成熟的市场需求。”

从一度濒临倒闭，到如今业界闻名，几年来，李渡凭借沉浸式体验，闯出了一条小而美的非同质化道路。在坚持古法酿制保障品质的前提下，李渡酒业不断挖掘体验营销模式，带领消费者穿越千年酒文化，用老酒味道唤醒消费者的味觉记忆。

在汤司令的带领下，李渡酒业另辟蹊径，借势沉浸式体验，打了一场漂亮的翻身仗。而李渡现象背后的操作思路与运营逻辑，也给诸多区域酒企提供了一种可资借鉴的模式。

正如吴向东评价李渡高粱1955的“陋且丑”：真正的高手，都善于把复杂的事情简单化，万事万物，都是大道至简。因为“陋”到极致，便是大智；因为“丑”到极致，便是大美。李渡也用实际行动向行业传达一种信息，区域酒企并非不能卖出高价，品质扎实、传播有效、真诚营销，便会为产品创造源源不断议价可能。

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