【红酒公司的公司愿景】长城葡萄酒“红色国酒”定位引争议

创意摄影/新京报记者王远征

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一边反对茅台“国酒”商标申请，一边发布“红色国酒”战略，专家认为长城尚撑不起该定位

日前，茅台集团因“国酒茅台”商标争议状告国家商评委最终以撤诉落幕，当初对茅台“国酒”商标提出异议的31个“第三人”也就此浮出水面。

新京报记者近日从商评委的复审决定书中发现，中粮长城酒业有限公司在这31个“第三人”之列，其在对“国酒”商标异议的同时，于今年1月发布了长城葡萄酒的“红色国酒”战略定位。中粮集团官网上，亦有相关“国酒”宣传。

分析认为，白酒市场有茅台自称“国酒”坐镇，而长城葡萄酒祭出“红色国酒”战略意在营销渠道压制对手，是其长期业绩低迷下的战略调整手段之一。但无论从品牌价值、企业规模、市场表现还是行业地位来看，长城葡萄酒尚无法支撑起“国酒”定位。

长城自称“红色国酒”

2016年12月31日，国家商标局对茅台集团申请的“国酒商标”不予注册。2017年1月13日，茅台集团向商评委提出复审申请，遭到五粮液、剑南春、郎酒、汾酒、中粮长城酒业等31个“第三人”的反对。国家商标局2018年5月25日开具的《关于第8377491号“国酒茅台”商标不予注册复审决定书》显示，中粮长城酒业有限公司作为第8位异议人提出了异议。

在反对茅台“国酒”商标的同时，长城葡萄酒却在今年1月3日举行的40周年战略发布会上发布了自己的“红色国酒”战略。据报道，在活动现场，中粮酒业副总经理兼长城酒事业部总经理李士祎表示，“国酒是一个国家酒文化的集大成者，一个国家主流文化的标志酒。白酒有茅台，葡萄酒有长城，啤酒有青岛。红色国酒，内蕴的是民族品牌的愿景，凝聚的是央企中粮的使命。”

对于为何采用“红色国酒”的宣传策略，长城葡萄酒8月20日回复新京报记者称，“长城”国家品牌也是中国葡萄酒的代表品牌，代表了中国葡萄酒的发展。“长城葡萄酒是中国第一瓶干白、第一瓶干红、第一瓶传统法起泡酒的研发者、酿造者，是‘甘润平衡型’中国葡萄酒特色的提出者、引领者，在种酿、科研、营销上对中国葡萄酒行业有较大的贡献，引领了中国葡萄酒的发展。”

新京报记者注意到，在目前的中粮集团官网，长城葡萄酒被描述为“中国葡萄酒领域的翘楚”，是“代表中国款待世界的美酒名片”，“确立了国酒地位”，秉持“中国长城，红色国酒”战略，“长城葡萄酒深耕产区风土，潜心酿制，在国内葡萄酒行业享有‘国有大事，必饮长城’的美誉。”

酒水分析师蔡学飞认为，长城葡萄酒提出“红色国酒”战略意在给竞争对手实施营销压力。另外，长城葡萄酒的“红色国酒”属于葡萄酒的小概念，全国范围来看影响力并不大。

“国酒”定位遭业内反对

事实上，早在中国食品（中粮旗下的上市公司，原长城葡萄酒母公司）2017年半年报中，就将长城葡萄酒品牌定位为“国酒”，并称“国有大事，必饮长城”的传播已贯穿始终。但随着“红色国酒”战略的正式推出，长城葡萄酒也遭到了业内反对。

有声音认为，无论从历史悠久、销售业绩、市场份额，还是世界影响力来看，长城葡萄酒以“国酒”自居均不妥。作为国产葡萄酒“三驾马车”之一的张裕葡萄酒，在历史发展、业绩表现上均对长城造成了强大冲击。

公开资料显示，1892年张裕葡萄酒诞生于山东烟台，至今已有100多年历史。1915年，张裕葡萄酒在巴拿马万国博览会上赢得象征最高荣誉的甲等大奖章。1949年，张裕葡萄酒还出现在新中国首场国宴上。2016年G20峰会欢迎晚宴上，张裕爱斐堡赤霞珠干红、多丽干白葡萄酒成为接待用酒。

而中粮长城酒业有限公司成立于1978年，生产了中国第一瓶干红、干白和传统法起泡葡萄酒。长城葡萄酒曾作为2008年北京奥运会及2010年上海世博会唯一指定用酒，并亮相APEC会议、博鳌亚洲论坛、国际重大会议。

从财报看，张裕葡萄酒的业绩表现也高于长城。张裕葡萄酒近三年财报显示，2015-2017年张裕葡萄酒营收分别为46.49亿元、47.17亿元、49.32亿元；净利润分别为10.03亿元、9.82亿元、10.03亿元。

而根据中国食品年报，截至2017年6月，中国食品以长城葡萄酒为核心的国内葡萄酒业务连续亏损长达30个月，2015年-2017年上半年分别亏损2.4亿港元、2.1亿港元、4.1亿港元。

蔡学飞认为，现阶段长城葡萄酒的“国酒”定位仅用于宣传，如果未来也想效仿茅台申请商标，张裕葡萄酒可能会第一个反对。除部分历史特殊情节外，长城葡萄酒无论在品牌价值、企业规模、市场表现还是行业地位上，均无法支撑起“国酒”定位。

对抗业绩低迷或为主因

对于长城葡萄酒“红色国酒”战略的提出，分析认为与其长期的业绩低迷有关。2017年10月16日，在长城葡萄酒亏损长达30多个月后，中国食品宣布，出售长城葡萄酒在内的全部酒品类业务及其他非饮料业务的4间投资控股公司，今后只保留和可口可乐合资业务。

被剥离后，长城葡萄酒进行了一系列的调整动作，被业内称做“自救行为”。去年11月13日，中粮酒业有限公司长城酒事业部发布“长城产品管理字〔2017〕1号”《关于全面梳理长城葡萄酒产品线淘汰部分低效无效产品的通知》，淘汰长城葡萄酒品牌下的407个SKU，不再采购包材，现有包材消化完毕后不再生产；产品成品库存，本着不退货、不扰乱市场秩序的原则快速消化。

据报道，2018年7月12日，长城葡萄酒再次实施“瘦身”策略，砍掉6个工厂的163个产品。经过两次产品梳理，长城葡萄酒产品数已由之前的1000多个减少至400多个。今年3月，长城葡萄酒在全国糖酒会期间还推出桑干、五星、天赋、华夏、海岸五大战略单品，以顺应消费升级。

此外，长城葡萄酒还计划调整产品价格线，力图减少低端化。在今年3月全国糖酒会上，中粮酒业副总经理兼长城酒事业部总经理李士祎表示，未来会逐步把长城的超市终端零售价格推到50元以上。而有业内人士透露，长城葡萄酒对于旗下的五星品牌也有提价的计划。

新京报记者8月20日走访北京市场两家超市看到，长城葡萄酒50元以下的产品仍不少。丰台一家首航超市中，包括29元/瓶的650ml长城精品干白葡萄酒、46元/瓶750ml长城特酿高级干红葡萄酒以及78元两瓶的750ml长城解百纳特酿三年干红葡萄酒。在丰台一京客隆超市，也在售一款22元一瓶的长城华夏系列干红葡萄酒。该超市一位员工称，50元以下的葡萄酒动销效果比较差，消费者更倾向于购买50元以上的产品。而天猫长城葡萄酒官方旗舰店中，在售的50元以下的产品共有4款，销量最高的为月销77笔。

对于提价的时间表，长城葡萄酒回复新京报记者采访时表示，“目前还没有提价的通知”。

蔡学飞表示，砍掉大量的SKU，这种“断臂求生”的方式让业绩受到的影响不小，需要企业做好充分准备。短期的业绩波动会带来更大的不确定性，风险剧增。在整个消费升级大背景下，长城葡萄酒的一系列改革效果肯定是有的，但这种中高端战略是长期战略，需要企业强大的资源支撑，“目前长城品牌低端化严重，效益一般，战略实施难以保证，持谨慎态度。”

本版采写/新京报记者 王子扬