怎么卖黑茶它的价格

铺天盖地的茶叶广告，精美的视频，有冲击力的文案，真真假假，让很多想买茶，既纠结又犹豫。纠结的是，是不是又的交点智商税，犹豫的是，这个钱，多的少的，花的是不是真的值得。

茶叶本来是很简单的东西，但是时代在发展、社会在进步，需求变得多种多样，一种茶肯定无法满足各种各样的人群，所以就有了不同的产品，来满足这些不同需求，找到了真正的市场痛点，并用产品解决了这个痛点，这个产品就算成功了一多半。

但是对于消费者而言，要买茶的话，必须要先明白自己的需求和定位，才能更有针对性的选到好的茶叶。

大大小小的茶博会，越来越多，多少心思点子早就见怪不怪

切入正题之前，先来看看网络上流传的关于飞天茅台酒和矿泉水的价格构成，因为接下来分析茶叶的价格构成的时候，会借鉴到一些概念。

1219元的飞天茅台酒和1.5元的矿泉水的价格构成

零售价为1219元的53度飞天茅台为例：

销售与市场费用，约38元，占比3.1%；

生产成本含原材料，约40元，占比3.3%；

管理费用，约63元，占比5.2%；

交税，约78元，占比6.4%；

经销商费用，约402元，占比33%；

利润，约598元，占比49.1%。

飞天茅台成本的三个三头是利润、经销商费用和税款

一瓶550ml在社区零售店售价为1.5元的矿泉水为例：

水成本，1分钱，占比 0.7%；

包装费用，0.17元，占比 11.3%；

营运和广告费，0.22元，占比 14.7%；

厂家利润，0.2元，占比13.3%；

经销商费用，0.4元，占比 26.7%；

零售店费用，0.5元，占比33.3%。

矿泉水成本的三个大头是零售店费用、经销商费用和营运广告费用

网购一款1000元的茶叶的价格构成，一二三线品牌

把茶叶销售做为主营业务的企业，成本构成类似于酒企，1000元的茶叶价格构成，取一个中位数，不针对具体企业。

生产成本含原材料，100元，占比10%；

管理费用，100元，占比10%；

营运和广告费，140元，占比14%；

交税，160元，占比16%；

经销商费用，200元，20%；

厂家利润，300元，占比30%。

茶企产品成本的三个大头是利润、经销商费用和税款

这里简单聊聊小罐茶，80克20罐茶叶的价格正好也是1000元。具体的数据不好乱讲，但是小罐茶的利润占比高、运营广告费用高是普遍的共识，加上税收、管理等等的费用，可以想象落在产品本身上的费用，不到100元是在情理之中的。

做包装设计的都知道，不是什么珍稀材质，成本并不昂贵的

网购一款1000元的茶叶的价格构成，（不知名品牌、个体等）

就一个云南省，2017年时，年产值过千万的茶企就有170多家，更不用说还有许多名不见经传的中小茶企了，这个数量是成百上千计，小企业能存活下来，自然也要有她的生存之道。

交税，30元，占比3%；

管理费用，100元，占比10%；

营运和广告费，200元，占比20%；

生产成本含原材料，270元，占比27%；

厂家利润，400元，占比40%。

小茶企产品成本三个大头是利润、生产成本含原材料和营运广告费

小茶企虽然没有经销商费用，但是因为规模小，营运成本等其实也不低，为了与大茶企争夺市场，产品原料的投入上自然会高一些，零售多于批发，利润率也比较高，不然生存不下去。

茶叶很简单，也很不简单，纷繁复杂好热闹

怎么买茶才能少交智商税？

近年来，租金、人工、仓储、运营等等的费用持续走高，加上电商法的出台，一些九块九包邮的茶叶闹剧，渐渐地少了。毕竟成本摆在那里，利润下滑或者降低都是大趋势，想低价捡漏淘好货的机会，恐怕也是越来越难。

以普洱茶为例，笔者也留意到，现在出现了新茶中期茶价格倒挂的现象，至少能说明一点问题，就是越来越多的人发现了什么是真正普洱茶的价值所在，宁可跳过茶商，自己直接面对茶农，也不愿意相信什么商家的说辞。

茶山茶场越来越多，很多茶农也走上了康庄大道

这对消费者是好事，但是对于茶商茶农而言绝对是噩梦，消费者的选择太多，而茶商茶农不可能拥有所有的资源。要精准的匹配两方面的需求，并不是容易的事情。

笔者建议想喝真正好茶的朋友，找茶选茶的正确打开方式是：

首先，必须了解一下原料的行情，现在的市场信息比较透明，什么品质的毛茶是什么价格行情，心理大概有一个数；兼听则明偏信则暗，多了解了解市场总是好的。

目的：知道茶叶本身的价格；

其次，不管白茶黑茶，红茶绿茶，应该是什么味道和口感，自己要有一定的判断，好坏优劣，不求准确清晰，但是大概能区分。

目的：知道茶叶应该有的品质；

再次，笔者认为，目前茶企还没有严格意义上的大型企业，品牌种类过于分散，前期布局投入大，资本周转率不高，库存压力大，运营成本高；能整合好适当资源的中小企业，出好茶的机率反而会比较高，如果不是某个品牌的拥趸，建议以口感评优劣。

目的：选择适合自己的茶叶；

最后，自己的消费能力，在能力范围内，去选择合适的茶叶，而不是盲目追高追热点。茶叶对一些人可能是必需品，但是日子难过的时候，也未必是一定要喝。消费不必冲动，量力而行，适可而止。

目的：避免消费带来的压力。

探索与发现，也是一种人生乐趣，适合自己的才是最好的

茶是用来喝的，不是用来炒的；适合自己的，才是最好的。炒作的茶，最好别碰。

涨潮的时候，都是鹭鹰高歌，只有退潮的时候，什么魑魅魍魉妖魔，才会灰头土脸的被发现和被鄙视。

本文系星掠残阳AYR原创，如转载，请注明出处，谢谢！