【双节白酒】“双节会”主流现货市长/市场优惠促销主流版“耀武扬威”

作为传统的销售旺季，中秋节国庆节双节一直受到酒企的重视，今年也是如此。

9月25日，《证券日报》记者访问了北京北三环地区的安定联超市。中秋节当天，《证券日报》记者与前几周不同，超市最显眼的货架上已经不是月饼礼盒，而是换上了白酒的“服装”。

虽然各大酒企都有不同的折扣促销活动，但很难保留消费者，停止购买，但在资本市场上市后，仍然面临着酒的行情。(莎士比亚《圣经》前情提要) (坦普林《圣经》前情提要)。

白酒打折越来越严重

据《证券日报》记者透露，超市最显眼的货架上摆着一大堆各种品牌的白酒，这些白酒都有不同程度的打折销售。比如19元的泸州老窖2首40.9度白酒，第二瓶半价，53度的贵红湿场，价格是89元，可以用购物票拿回20元。

记者发现价格高的白酒品牌，优惠力度高。例如，46度的乌兰山二锅头每成本275元，现在只有228元，228万元可以减去30元，购买规格为500ML*6人的箱子可以获赠120元的购物卡。减价价为266韩元的杏花村(印象)53度白酒，现在购买的话可以赠送1个。乌兰山储藏库储存盛世红(30)53度薄酒，现在买一箱可以减少300元。乌兰山经典二锅头52度，每成本499元，目前购买只有438元，在此基础上可以减去50元。

值得注意的是，中低端白酒除了打折销售外，柜台里的中高档白酒也不甘寂寞。(莎士比亚)。

据记者透露，原价799元的42度五粮液，购买入监40元；原价1099韩元的52度普通包含五粮液，3瓶售价为969韩元。购买原价1199元的52度五粮液(预感收藏品)，减少了50元。50度10年消费品五粮液，现在购买可以赠送1个，750ml的网红也赠送。原价1580韩元(500ml*4)五粮液鸡年纪念酒200韩元。另外，井坊也在进行打折促销，价格分别为708元、718元的38度井坊3、52度井坊，现在购买的话可以减少60元。

另外，各种红花郎酒也为赠送1个进行了打折活动。698韩元的53度15年红花郎酒，458韩元的44.8度红花郎都在进行赠送1个的促销活动。

国内知名营销专家、稳健酒业集团总经理肖竹青在接受《证券日报》记者采访时表示，白酒市场旺季促销活动主要是白酒在淡季都在涨价。白酒淡季涨价的目的是为了进行渠道促销，为了在渠道里塞东西。

“每年一到节日，各大白酒品牌都会在超市打折，买一个或其他促销政策。主要是针对消费者，目的是找库存。对消费者进行促销(如一对一购买)是主流工厂的日常经营战略。这种促销活动称为消费者促销活动。渠道涨价是为了给渠道施压商品，是为了渠道促销，是为了享受涨价前的政策和价格。”肖竹青是这么说的。

然而，《证券日报》记者蹲超市的30分钟内，没有见到来买烧酒的消费者，很少有人询问超市白酒的情况。肖竹青表示，目前白酒的购买渠道不再是传统的餐饮渠道或超市，而是共同购买渠道。圈子营销是白酒销售的主要渠道，所以商家很少看到消费者去买白酒，更多的销售渠道是传承营销，就是团购是行李箱工程。

与此同时，电商频道也在吞噬普通的商超频道。

“电商对传统白酒市场有一定的影响。因为酒类售价往往低于传统渠道。但是电商销售额只有传统市场的5%左右，总额只有200亿韩元左右。那么传统市场是5亿。据说他不到5%。因此，电商对价格的影响会对传统渠道产生反感，因此酒厂一般拒绝电商低价出售。”

此外，《证券日报》名记者注意到柜台的另一边，各种不同规格的贵州茅台没有任何晋升的迹象。不仅如此，茅台酒的价格最近又一次登上了风口浪尖。

多家媒体报道说，在“双节期”内，北京、上海等多个地区发生了“难觅的一瓶”，53度飞天茅台的价格飙升到每瓶2400韩元。茅台最近推出了一系列价格组合，包括在中秋节国庆节前第二节向市场供应7000吨，使专卖店和经销商能够在8月底之前执行9月、10月的计划。

对此，肖竹青表示，与需求相比，制造商增加的投入量仍然是杯水车薪，囤积市长/市场的态势也没有改善。

“目前茅台酒以大众和商务消费为主，但仍然是“体面消费”的代表，甚至成为一种社会象征，以人为炒作进一步强化了“物以稀为贵”的消费心理。肖竹青说。

资本市场迎来了“酒”行情

值得注意的是，受中秋双节期销售旺季的影响，资本市场上白酒版也迎来了“酒”行情。

《证券日报》记者通过数据，在A股19家主流上市公司中，9月13日至9月26日为8个交易日，*ST皇大一家公司的股价涨幅为负，除此之外，其他18家白酒公司股价的涨幅全部飙升至红色。

其中，洋河股份、玄世研、顺信农业、固定公主、泸州老窖、贵州茅台、九子仓、五粮液、酒鬼酒、老白建酒等10家公司的股价在8个交易日涨幅超过10%。另外，陕西汾酒、伊利特、金氏酒、慷慨的酒业、井坊、永州公主6家公司的股价涨幅在7%-10%之间。清清州和金辉州两家公司的股价并不明显，但两家公司的股价涨幅超过了3%。

对此，华昌证券分析师董光阳、方振在研究报告中表示，白酒迎来双节大考验，茅台的货源陆续到位，一般5家价格企业稳定，商超备货比较合理。从经销商反馈来看，茅台客运站卖得好，部分货源陆续到位，批发价仍在1700元以上。五粮液批发价格保持稳定，部分反馈略落后于去年同期，或者与控制品有关。老地下室华东地区投资强度比较

大，商超渠道开展促销，四川区域反馈库存趋稳。

董广阳、方振在研究报告中称，近期国务院出台文件提出激发消费活力，短期悲观预期有所释放，反弹中估值和价值修复，建议参考我们反弹推荐标的，首选洋河、五粮液、老窖、古井、汾酒，后续仍维持白酒周期逐步进入下半场判断，高成长放缓，挤压竞争加剧，主力品牌和产品用费用赢得更多市场，行业再次加速集中，短期增速调整放缓，其后步入稳健慢牛，建议用长线眼光看当下板块价值。

本文源自证券日报

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