文本| WBO团队
最近波尔多一级酒吧拉图宣布,本月将正式发售2012年酒。这是拉图退出8年以来大规模发行的第一年。
关于拉图的这次新亮相,市场会因此发生新变化吗?拉图是否能提高在中国市场的占有率?图片来源:拉图酒庄官网
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退出期酒系统8年后,拉图宣布首推新年份
2月26日,拉图酒庄董事长兼CEO弗雷德里克·英格尔 Frédéric Engerer宣布,拉图将从3月18日起通过“仅30个小规模中间商”正式在波尔多葡萄酒市场(Place de Bordeaux)发售2012年份。
2012年,拉图宣布从2011年份之后,将退出波尔多传统的期酒系统(en primeur),将新产出的酒存储在酒窖里,直到适饮期再上市。这也是时隔8年后,拉图首次向市场推出正牌酒,也代表着拉图将携全系列产品重返市场。
目前2012年份的价格与发售数量尚未公布,但英格尔表示,2012年份正牌酒的发货量会是拉图离开期酒系统后最大的一次,此后拉图酒庄会回归往年的出货量,每年上市10000箱,即总产量的70%。
一些欧美酒商都表示,由于新冠病毒、美股关税等问题,全球经济并不算好,2012年拉图的价格将十分关键,如果价格合适或许会有很好的订单。
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对中国市场改变不大,但能刷一波热度
一位不愿透露姓名的名庄采购负责人表示,拉图会不会提升在中国市场的占有率取决于消费者是否买单、进口商或酒商是否有利润,但在现在的形势下,不清楚价格时,对大家购买的踊跃程度还是持保守态度。
在该负责人看来,拉图在退出期酒系统后也在陆续出售过去年份的产品,拉图在去年发布了2011年份,此前还发布过2006、2008等年份。“所以我不觉得2012年的推出会对市场有多大改变,当然2012年是市场上完全没有的产品,推出新年份肯定有帮助,但最终还是取决于他们怎么运作。毕竟拉图在退出期酒市场后,大部分进口商没有了预先订购囤货的价值空间和理由。”
图片来源:拉图酒庄官网
挖酒网名庄业务负责人何蕾认为,拉图作为消费者熟知的五大名庄之一,品牌知名度和消费者群体稳定,并且还有进口商、酒商群体在中间承上启下,成为拉图与消费者沟通的渠道,起到了链接拉图和消费者的作用。
何蕾透露,挖酒网作为拉图的配额商,在去年尝试做过配额共享、帮消费者预代采的活动,有很多消费者感兴趣并参与。“对拉图来说,进口商、酒商就是一个入口,可以通过他们来覆盖消费者。”何蕾表示,这次首推新年份对拉图在中国市场的份额提升影响不会特别明显,但一定能刷一波热度。
优自西方供应链CEO吴湘华认为,新年份的推出对拉图在中国的市场不会有很大影响,市场占有率不会因此而提高。
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退出期酒系统不会改变消费大盘,或能找到精准客户
何蕾表示,退出期酒系统、做单独发售,对拉图来说在讨论热度上有所区别,以往期酒的五大名庄是大家最关注的,在拉图退出期酒后,在这段时间内大家都不怎么讨论拉图,反而在拉图单独发售时大家会聚焦,但也和在期酒系统时的讨论热度有一定差别。“不过这与拉图自己的策略有关,单独发售有利于拉图自己找到特定的客户,比如更精准的发现是哪些进口商、哪些客户在用他们的酒。”
吴湘华表示,虽然拉图退出期酒系统,但拉图还是通过酒商体系来发布,并且市场供给充足。从需求角度来说,拉图发展到如今,品牌本身早已有了不可替代性,就像LV、奔驰等品牌一样,品牌文化已经弱化了时间、淡旺季等因素的影响,有一批对品牌十分认同的消费者,“即使它退出期酒系统做单独发布,依然会被行业关注,喜欢它的消费者依然会购买。”吴湘华称。
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