【红酒中秋活动策划方案】这份中秋节日营销战略，用了3年，效果好了3年

离中秋节还有半个多月的时间，但我们的朋友圈们充满了有关中秋节的各种信息，甚至一些葡萄酒也在朋友圈推出了最新的准备记录，还开展了相应的促销广告，正式拉开了中秋节葡萄酒销售的帷幕。

从事葡萄酒行业的酒商都知道，不抓住节日，遗憾一整年。节日对实体门店是爆发性地卖货的最佳时机，如何在中秋前，卯足劲开展节日营销，是每个门店要考虑的问题。

孟思罗经验分享

① 中秋佳节，送礼是表达情意重的最好方式，因此大家也会在节日前买红酒送礼，葡萄酒商可以全方位宣传产品的口感与节日礼盒上。一个高端大气的礼盒能为门店的宣传加分，也能为门店带来一定的客流量。

② 中秋节是葡萄酒的一个销售旺季，这个时期的销量甚至可能超过春节和圣诞节，所以各家酒商都很重视葡萄酒销售。消费者都习惯成双购买，所以“买一瓶送一瓶”或“双瓶有奖”的促销活动等我们做的多一些，其中100元左右的葡萄酒最畅销，一般会摆在门市最显眼的位置。

三大战略，帮你踏实备战中秋

一、节日促销方案制定

一个新颖的营销方案对效果有一定的提升。传统的“降价促销”有一定的成效，但是很难吸引消费者眼球，让他们迫不及待去买单。打破传统的“降价促销”方式，制定出新颖的促销方案是重中之重。以下是可推行的促销活动方式建议：

① 派发优惠券形式。门店派发传单，顺带优惠券。优惠券可设30、60、90、180等金额，节日期间进店购买就可抵扣，活动可以设一个主题，比如“庆中秋，优惠大放送”等等。

② 抽奖促销活动。能快速引流的方式无非是活动现场设有丰厚的礼品，门店可推出“有礼月更圆，中秋大聚惠”等相关的主题，购买产品可以抽奖一次，礼品设三个等级，不过注意的一点是礼品要足够吸引。

③ 品鉴会活动。中秋佳节，无论是友人团聚还是家人团聚，都想找个安心舒适，并能畅聊的地方。门店可做品鉴会活动，节日前大力地推广、宣传，尽量做到周边社区的潜在消费者知晓门店的活动。

促销活动要注意的一点是要根据本身能力去执行，充分保证活动的有效性，否则活动铺开太广兑现不了，难以收场，也会严重影响到本身的形象。

二、囤货、活动物料的准备

节假日不仅是卖货的高峰期，也是快递、物流的高峰期。因此，提前备货是每个门店要注重的问题，毕竟热卖产品都是畅销的。当活动传播开始并收效良好效果时，缺货的问题会严重影响活动的持续性，最终影响销量。

除了囤货的准备，还需要充分准备好活动所用到的礼品、奖品、道具、礼品酒套装、礼券等，

线上、线下的宣传物料，如节日海报、活动易拉宝、宣传活动的传单，在预算充足的情况下尽量选择精美物品，不追求高价但一定要有吸引点。

三、拜访VIP顾客

VIP顾客为门店销量出了很大的一份力，如果这个时候门店将“登门拜访”提上日程，在节日前送暖心小礼品，在维系客情方面起到一定的效果。除此之外，对核心消费者的拜访还能建立良好口碑，带动小市场的启动。

备战中秋，只需走这3就能 “爆单”！门店知道如何行动了吗？