【微商红酒只推销1种吗】微商之路在何方，微商操作实战案例惊鸿一瞥

Duang是Duang，Duang是Duang，闲话就不用说了，听我说，来表达这个微商市场吧。

直接上案例，如下：

一、目的：

1、招有潜力和粘性的意向客户

2、卖更多的酒水产品

3、摸索微商的操作技巧

二、产品

1、独立的3款产品，两款白酒，一款进口红酒。

2、产品特点：

A、成本价有优势，定倍率可达到10倍；

B、产品品相不错，包装有优势，品牌有优势；

C、具体如下：

五粮液系列产品一款，某某某，供应价格28元/瓶，市场价一号店298元/瓶，京东198元/瓶（10箱起订）

茅台系列产品一款，某某某，供应价格78元，市场价格无（礼盒产品，市场量少，可参考类似产品，某某某，京东价格298元/瓶）（5箱起订）

法国进口红酒一款，某某某，供应价格20元/瓶，加双只礼盒98元/组，市场价格京东158元/瓶。（10箱起订）

三、代理价格

公司出货价=成本价*35%+成本价（比如，某某某，到岸成本价13.5/瓶，出货价则为20元/瓶）

一级代理价：20元/瓶

二级代理价：36元/瓶

三级代理价：59元/瓶

终端零售价：138元/瓶

四、推广渠道（指一级代理商来源渠道）

1、头条信息流

2、公司员工及员工亲朋好友

3、短信发布

五、时间周期（约一个月见效）

推广预热1周，策划设计文案1周，运营操作2-3周，物流发货1周

六、目标

招30个一级微商，100个二级微商，目标销售额10万元。

注：三级微商由于链条长首月见不到效果，因此不做预期。

七、人员需求

美工设计1人，培训1人，运营1人，文案策划1人，推广1人，维护1人。培训运营和维护可以由一人执行，因此最低需要4个人员。

八、推广预算

500元/天，连续30天，约15000元

九、盈利计算

毛利：销售额*毛利率35%=100000*0.35=3.5万元

支出：1.5万元推广+1.5万元人员工资+杂项支出0.5万左右

首月基本持平。

十、具体操作

1、推广文案示范

P1：某某某全城招募金牌合伙人

年底了，买酒卖酒两不误，2000元就能做总代理，又有酒喝又有钱赚；

回家了，工作生活两不误，放假每天还能有大把收入，赚钱娱乐都自在，月入轻松过万元；

随手转发朋友圈，抢年终大礼，争夺某某某全国总代第一人，还有苹果手机赠送。

P2：我的产品会说话

好产品才是王道，微商之本不在于微而在于商，商有商道，好产品好服务讲诚信才是商之道。

某某某本次开放产品：

某某某：卖点提炼+海报设计

P3：精品服务，省心省力又省事

公司代发货+开通货到付款+全套培训方案+售后服务

P4：奖励丰厚，限时限量

手机、电视、平板等，欢乐送不停；本次仅开放30个名额，时间周期只有20天，先到先得。

2、操作流程

1）、某某某推广开发一级微商→建立一级微商微信群→培训指导

注意事项：

①一定要建微信群，并保持群的活跃度（群的管理必须专人专干，活跃群的方式可以是发红包，语言鼓励开单人员，群内发专门的表彰证书，勤于晒各种业绩图和产品图等）

②一定要进行培训，指导一级微商如何发展二级代理商，同时为一级代理商提供海报支持，文案支持，以及运营维护支持（包含售后和物流财务等）

③一级经销商拿货价20元/瓶（以某某某为例），首次打款不低于2000元，不予进行零售（发现零售，取消代理资格），发展二级代理商的定价不得低于36元，二级代理商首次拿货不得低于1000元。

培训内容：

A、产品知识培训（品牌，文化，口感，成分等）；

B、价格体系培训（即20元/瓶-36元/瓶-59元/瓶-138元/瓶）；

C、渠道扩展培训（朋友圈转发并@5个以上好友转发，亲朋好友口碑介绍，微博营销，终端渠道开发等）；

D、客户维护（主要是物流和售后）；

E、热销氛围造势（消费者好评截图、终端店抢购图片、活动转发截图）；

2）一级微商建微信群→培训指导二级微商

其中注意事项和培训内容参考某某某公司的做法，即：

①保持群活跃度

②培训

③二级微商拿货价不低于36元/瓶，首次拿货不低于1000元，可零售，可发展三级代理，其中零售价为138元/瓶，代理价为59元/瓶，三级代理商首次拿货不低于500元。

3）三级微商→零售

三级微商主要以零售为主，零售指导价为138元/瓶，为了保障产品的品质和性价比，不再发展下级微商。

3、奖励政策

A、进货超过5万元，奖励iPhone 7plus 128GB苹果手机一部，价值7200元；

B、3万元＜进货额≤5万元，奖励小米智能电视机一台，小米3s ，60英寸，价值5000元；

C、2万元＜进货额≤3万元，奖励OPPO R9s手机一台，价值2900元

D、1万元＜进货额≤2万元，奖励iPad mini 2 32GB平板电脑一台，价值2000元；

E、5000元＜进货额≤1万元，奖励苏泊尔不锈钢高压锅一台，价值700元；

F、3000元＜进货额≤5万元，奖励金龙鱼黄金比例食用调和油 5l*2瓶，价值150元。

4、经销商要求

每一级经销商每个月发展的客户不低于4个人，若低于4个人的话，在二次进货的时候，将代理价的基础价格上调10%（比如一级代理商，只完成3个，则供货价按照24元/瓶计算，不再享受20元/瓶的价格），超过或达到4个，每增加一个奖励100元现金红包。连续两个月完不成任务的，取消代理资格。

为了避嫌（逃避责任），这里全部省去了具体的产品和具体的企业名称。

怎么样，看到这，对微商有没有直观的了解了？

从源头对微商的运作进行一次深刻的剖析。

到底合不合理，请评论区探讨。