【榆树白酒厂】五年三级跳，榆钱怎么做一瓶东北最有“温度”的酒？

连续4年保持两位数的增长，榆树钱的动力在哪里？

门|云团队

冰雪中“湍流”在吉林大地上油然而生。

1月28日至2月2日，被称为“吉林第一锅”的榆钱酒业在2019年推出了第二届“千里归乡路、温暖与乡情”1号暖流活动。公司提供爱心公交车，免费接送榆木老家过年，引起了社会各界的高度关注。

2018年以来，榆钱酒业连续两年推出“千里归乡路、温气香亭”1号湍流活动，通过公益活动，近千名榆钱乡村免费返乡，并接受了榆钱酒业精心准备的春节礼物，在行程中将“温暖”延伸到春节饭桌上。(威廉莎士比亚，温存，温存，温存，温存，温存，温存)。

2009年榆钱酒业进入金东集团后，推出高端产品榆钱“1号产品”，将榆钱“1号基金”、“感动吉林1号人物评选”、“1号湍流”等公益和慈善活动结合起来全方位打造产品品牌，让爱心公交车免费去榆木老家过年。通过很多公益活动，吉林白酒代表的榆钱大大提高了品牌制作能力。

从产品销售开始，塑料品牌、文化、五年三级跳、榆钱如何打造东北最有“温度”的一瓶好酒？

塑料品牌：从“春节”到“春节回家”

2014年，现任榆钱酒业董事长陈伟上任，面临酒业调整时，他提出：严格关闭产品质量，第二是打造品牌影响力。

如何打造品牌影响力？2009年被称为“吉林第一锅”的榆钱酒业进入金东集团。在品牌建设上，榆钱和其他东北州差不多，简单粗糙过。“取钱说”是代表性的代表。

所谓的“取钱说”是通过终端促销、高额增护照、抽奖来刺激消费者冲动购买，在短期内起到促进销量的作用。对此，榆钱提出要改变过去的销售方式、号令式品牌传播，分析消费者需求和问题，与消费者进行深度沟通和互动，提高品牌声誉。

通过市长/市场调查，榆钱酒业决定通过免费提供公交车的形式接送榆木老家，通过公益活动进行品牌宣传，传达品牌价值。

2018年以来，公司连续两年启动“千里归乡路，温馨伴侣乡情”1号湍流活动，通过媒体互动、口碑传播形成了广泛的社会影响。近一千名外地旅客被邀请乘免费公共汽车返回家乡参观酒厂。榆钱安排了企业历史文化介绍、参观工厂、工艺讲解、营销互动、产品检测等活动，并在“说话、听、看、闻、产品”等多个方面实现了对榆钱产品和品牌的整体感受和体验。

这款“体验式”游戏通过公益活动和企业品牌宣传的有机结合，榆钱品牌知名度、好感度在消费者心中得到了极大提高。榆树钱是拥有“温度”好酒的品牌形象。

更重要的是，榆钱酒业将品牌传播从“取钱说”升级为“春节回家”。这标志着公司从品牌建设到销售产品的企业的思维到满足消费者需求的飞跃，品牌制作和建设能力又上了一个台阶。

讲故事：从“肾脏行走”到“心脏行走”

如果品牌建设从以前的销售仪式转变为“温暖的心”，如何挖掘和提炼榆钱品牌基因中最有价值的部分，讲述榆钱的品牌好故事，将榆钱品牌从“新疆”传播到“心”，成为公司品牌建设的第二步。

吉林省，“榆钱”是家喻户晓的品牌——，从1812年清朝嘉庆年“阅兵锅”开始，连续207年有酿酒历史。七大酿造传承，是吉林省记载的连续酿造历史上最古老的锅，也是吉林省苏州标准的起草单位，被誉为“吉林制一锅”、“吉林省苏州标准创始人”。

有200多年历史的榆树钱包含着深厚的品牌、历史、文化基因。但是，由于品牌挖掘不足，一度停留在“年钱”的浅层次。为了把榆钱品牌建设从“年钱”提升到“年余钱”，消费者为了真正感受到深厚的民族文化，从三个方面进行了深入的挖掘。

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榆树钱作为榆树的果实，自古以来可以用于酿酒、可美食、可入诗。小时候吃榆树钱很甜，可充饥；长大以后，喝榆树钱很美，分享成功与幸福，象征圆满与财富。而追求生态，求真求善，正是现代人的追求之一。从这一角度出发，公司挖掘出榆树钱生态本真文化。

白山黑水，曾经是抗联英雄纵横驰骋之地。由于缺少粮食，榆树钱就成为抗联食物的来源之一。历史典故中，多有东北抗联战士依靠榆树钱，渡过难关，抗击日寇的记载。由此，公司又挖掘出榆树钱红色“抗联文化”，让榆树钱品牌高度得以提升。

1994年，榆树市勇夺全国100个粮食总产量最高县市第一名，成为名副其实的“天下第一粮仓”。榆树市连续18年全国产粮第一，“粮仓”俨然成为榆树一张名片。由此出发，公司又挖掘出榆树钱“天下第一粮仓”产地文化，传播榆树出好粮，好粮酿美酒，极大丰满了榆树钱品牌内涵。

正是通过上述品牌建设，榆树钱讲出了品牌好故事，品牌内涵得以丰富，品牌高度得以提升，为榆树钱品牌文化打造，打下坚实的基础。

文化升级：如何从壹号产品到壹号慈善

打造品牌，必须以产品为载体。榆树钱酒业董事长陈炜就任后推出的“榆树钱壹号”产品，就是通过产品升级，打造品牌的成功案例。而将公益、助学、慈善等融入品牌打造，赋予品牌文化色彩，则为白酒行业通过文化赋能打造品牌，提供了成功经验。

榆树不仅号称“天下粮仓”，还是中央“一号文件”发源和促成地，自2004年以来，中央已经出台了15个一号文件，产生了巨大的惠农效果。以此为基础，榆树钱从“壹号老窖”“壹号酒海”“壹号大师”“壹号瓶储”四个维度出发，传播榆树钱壹号产品，打造其高端品牌形象。

“壹号老窖”，是指榆树钱酒业始于1812的聚成发烧锅，已经连续酿造历史207年；

“壹号酒海”，指公司拥有234个长白山优质黄花松木酒海，并荣获基尼斯“使用木质酒海数量最多的酒厂”世界记录；

“壹号大师”，则是指以公司高级技术顾问白酒泰斗高月明领衔数位著名专家和白酒大师、十几位国家级白酒评委、高级酿酒师、高级评酒师组成的专家队伍，保证榆树钱美酒壹号品质；

“壹号瓶储”，指公司拥有北方首家独创瓶储工艺，良心储酒，品质保证。壹号优质成品酒装瓶后，必须在壹号瓶储区储存1年以上方可投入市场。

如果说四个“壹号”只是硬件保障，那么在品牌打造上，榆树钱则创新性的运用了公益、助学、慈善等跨界手段，实现了品牌打造的文化升级。

2015年，榆树钱酒业设立“壹号基金”，每销售1瓶榆树钱壹号酒，就有3元注入壹号基金，拟在5年内投入200万元，用于吉林省慈善教育事业。

2015-2017年，壹号基金已累计拿出45万元用于资助贫困学生，先后有90名贫困学子得到资助；60万元用于爱心送考，已有5所学校的近万名学子受益；首期200万元公益计划已经提前两年完成，第二期200万元于2018年初启动，持续投入到吉林省慈善教育事业中。

值得关注的是，在壹号基金中，有95万元用于“感动吉林壹号人物”活动评选。通过这一在吉林具备广泛影响的公益人物评选活动，榆树钱壹号产品的品牌美誉度，得到极大提升。

综上所述，如果说推出壹号产品，还只是榆树钱通过推高端，提升整体品牌形象的举措，通过设立慈善基金，赞助莘莘学子，进而赞助“感动吉林壹号人物”，则是榆树钱品牌建设，从产品导向到文化导向的升级。正是这一升级，榆树钱实现了5年3级跳，酿出了东北最有“温度”的一瓶好酒。

当然了，品牌升级5年3级跳的背后，是榆树钱酒业在东北经济亟待振兴的背景下，利税等企业重要经济指标已经连续四年保持两位数的增长速度，这得益于该公司走出了一条品牌文化助推市场发展的差异化发展之路。

从榆树钱出发，你看到了区域品牌升级的哪些途径？文末留言等你分享！