【四特印象3号白酒45%】私特生肖术为什么会吓到“春堂会”？

又是一年的“春堂会”。

与上届党注会相比，今年春天成都全国党注会因生肖周、纪念周“传单”扩张，表现出竞争更加激烈的鲜明特征。2014年茅台末年推出JODIAC纪念葡萄酒后，时隔5年，许多国家名酒、地区名酒，甚至葡萄酒企业都考虑到产品升级、市长/市场细分、强调个性、赋予酒类多重价值等因素，开发JODIAC LAK酒，进入JODIAC市场，分了一杯羹。

今春糖酒会期间，《华夏酒报》记者在采访中看到，很多酒企在春节前后完成网上销售后，带着狗生肖酒来开会，参加展览，有的强调展览，重点销售。部分延伸代理商，扩大销售面；有的举行了记者招待会，高简介名单。改革开放40周年套装纪念周推出.给《华夏酒报》记者留下更深印象的是白酒界唯一的特香型“四特2018酒(狗)年生肖纪念周”。这种生肖酒由于资源不足和限量销售，从“颜值”到“内涵”，从质量口碑到收藏投资价值，在市场上蓬勃发展。经销商、消费者、收藏家等踊跃订购、订阅，将为原本热闹的春堂增添美丽的色彩。(大卫亚设)。

预售很热，“春堂会”的热度不减

今年“春堂会”4特优准备，众多新旧产品团体亮相，高校低端产品“全员出动”，4特特特15年，4特东云、4特特特金字、特香经典、4特特印象、云、林天天等老牌系列产品，今年1月新鲜上市。

据《华夏酒报》记者透露，佐特JODIY LIONG KONG KOONG将于1月底正式在线预售，预售期预售价为1088元/瓶，预售期结束后零售价为1288元/瓶。预定的预售量在一周内售完，一个月的预售期也提前结束，恢复了零售价，预售情况超出了预期。

在“春堂会”上，记者《华夏酒报》在成都特合索菲特酒店私特展厅参观、洽谈业务的买家熙熙攘攘，人气十足。其中很多人订阅了四特生肖酒，来订购，但未能如愿。据4特州公司展厅现场负责人透露，4特开延带股目前已完成限量销售任务，但与市长/市场需求差距大幅下降，约为三分之二以上。他对《华夏酒报》记者说，萨特今年首次推出了Jodi乐酒，并在“春堂会”上展出。主要是让很多买家知道这个产品已经存在，以后每年都会推出。

特香的稀少，生肖术的差别很明显。

沙特佐迪乐酒为什么这么好地出现在市场上，搅动了“春堂会”？

中国主流流通协会会长王新国认为，四特作为中国特香型白酒的创始人，有着深厚的文化和品牌积累。进入调整期以来，萨特勇于创新，勇于实践，取得了逆势增长的业绩，成为了业界的黑马。决定以四特香型的稀缺性和代表性、四特开发的十二生肖纪念酒为基础，取得与其他任何十二生肖不同的比较竞争优势。

春塘会展厅现场，4特酒公司负责人对《华夏酒报》记者说，4特在推出生肖酒之前，综合考虑了自己的历史积累、品牌实力、产品质量、核心高端消费群体的质量、数量等因素，多年来一直在精心开发。

沙特洲起源于中华周文化的发祥地之一江西樟树，兴盛于殷祥兴，兴盛于唐宋，精通明清，至今已有三千多年的历史传承。4特酒从材料选择、酿造、充电、包装，最终到成品，每一步都层层把关，几千年来一直坚持着“清香醇厚、回味无穷”的特香口感。以整个大米为原料，大表面麦麸加酒，红石楼酒窖，三型仍然坚持不依靠的独特工艺特色和香型风格。

这个JODIAOD的消费群体位于中级高级消费者身上，与4特股旗下的4特动韵、4特15年等中高档产品有一定重叠。这两个中高端产品市场表现强劲，培养了中高端粉丝。四特东方云、四特十五年分别是四特酒公司的主力形象产品和高级代表产品，从外观到文化内涵，或者从酒的质量到口感特征，都得到了市场的认可。前者在几年内实现了50多亿韩元的销售业绩，后者在2014年至2017年行业深度调整期间仍保持接近50%的增长率。这为沙特酒生肖纪念酒奠定了良好的群众基础。

限量销售，收集投资价值很高

限量销售，具有极高的收藏和投资价值，这也是沙特佐迪乐酒在市场上得到认可和喜爱的重要因素。

著名葡萄酒文化收藏研究专家

刘震东先生分析认为，作为一款生肖纪念酒，除了具有白酒本身的物质与精神属性之外，还被赋予了独特的生肖纪念意义和收藏投资价值。四特在这方面具有三个方面的优势：

一是，四特酒公司首次官方发布生肖酒，而且限量发售，严控数量，物以稀为贵，收藏价值明显。

二是，四特酒属于特香型白酒，即“浓头酱尾清中间”，集众家之长又不失自己的特点。特香型本身就属于稀缺香型，加之限量发售，两者叠加，决定了其巨大的升值空间。

三是，四特酒历来具有一定收藏价值与升值潜力。就拿上世纪八九十年代出产的经典老莲花瓶四特酒来说，目前涨幅已高达几百倍。而更加具有收藏与投资价值的四特生肖酒，未来的涨幅不言而喻。

著名营销专家、上海观峰企业管理咨询有限公司董事长杨永华认为，四特生肖酒以其具有岁月印记，时间沉淀的符号性特征和价值，是基于领袖消费群的定位，以“小众带大众”，以“品质塑品牌”的路径，整体推动四特酒的品牌价值和产品价值提升。

杨永华最后说，相比而言，四特生肖酒是基于“顾客主权时代”的细分产品，通过走进需求端，从生肖价值的角度重构四特生肖酒价值。四特生肖酒之所以能在众多生肖酒中脱颖而出，主要是基于产品重构，避免了行业生肖酒价值感不足，缺少工匠精神的误区。在行业总体过剩且同质化严重的今天，好产品在是传统意义上的差异化，现在的差异化必须走进顾客心智，忘掉王婆式的“卖点”，重构“暖男式”产品的“买点”。

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四特生肖酒，“颜值”与“内涵”具备

四特生肖酒沿用一贯简约大气风，以旺福金犬和精雕米粒为视觉主元素，旺福金犬寓意狗年富贵吉祥，精雕米粒代表了四特酒整粒大米为原料，不经浸泡、粉碎直接入窖而酿的工艺特色，同时致敬千百年如一日的匠心坚持。

瓶体以高级透光手工水晶玻璃打造，采用经典瓶中瓶设计，内嵌欢腾金狗，暗含独具民族特色的美学情趣，寓意吉祥旺福，圆融合和，象征生肖狗形象的“忠义、诚信、乐观”的传统文化。酒体则甄选二十年封坛窖藏老酒，滴滴尽是岁月沉韵，口感醇厚，历久弥香。

编辑：张瑜宸