【线上白酒的特点】主流产业战略报告：年度报告、Q1成果展望和展望。

(报告作者/作者：中泰证券、范劲松)

一、2021年产业综述和2022年展望：

受疫情影响，白酒板块基本面仍然良好，消费升级和集中度增加趋势明显。

随着经济持续复苏，消费市场相对稳定。2021年，我国经济总体上保持了后译政时代的复苏势头，年GDP超过114万亿韩元。第一季度强劲复苏后，第三季度经济增长下降，复苏势头放缓，第四季度我国GDP增长率仅为4%，增速远低于年初的18.3%。预计今年我国经济仍将保持复苏发展，但由于疫情的反复影响，我国经济也面临国际不确定性，在去年因低指数的影响而遭受报复性反弹后，GDP增长率将放缓。2021年全年，全国居民消费价格指数同比上涨0.9%，物价总体在合理区间运行，2022年全年物价继续保持去年温和上涨势头，2月份CPI同比涨幅继续下降，环比继1月份下跌后继续上升，消费市场总体比较稳定，总体物价比较温和，第二季度物价涨幅略有扩大。总的来说，虽然受到传染病局部反复的影响，但我国消费仍将处于持续稳定恢复之中。

集中度提高，消费升级带来规模以上的稳定增长。需求方面，去年全国居民人均可支配收入35128元，扣除价格因素后，去年实际增长率为8.1%，两年平均实际增长率为5.1%；居民人均消费性支出24100韩元，扣除价格因素影响后，实际增长12.6%，增长率自2020年以来触底回升，居民消费需求明显增加。预计2022年居民人均可支配收入和消费性支出将保持上升趋势，增长将放缓。正常化的疫情防控在一定程度上改变了人们的消费习惯，抑制了居民消费需求，白酒主要消费场景的饮食渠道受到了很大影响，疫情后的渠道恢复和加快。长期来看，收入的持续增长将有助于提高居民的消费意愿，支持白酒消费市场的持续升温。

从数量上看，近年来中国白酒产量总量呈逐年下降趋势。据中国酒业协会统计，2021年中国白酒产业规模以上企业产量为716万升，同比减少0.6%。但是，在这个过程中，行业的整体收入逐渐稳定，价格上涨明显。具体来说，从高端价格稳定上升的高端扩张明显。年销售额6033亿韩元，同比增长18.6%。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，成功)实现利润1702亿元，同比增长28.7%。白酒产业以13.2%的市长/市场份额占饮料销售收入的69.5%，利润占87.3%。

行业总体发展，2022年业绩初代。2021年白酒行业稳健的收官，上半年行业增长弹性高，下半年国内主流消费增速开始放缓，整个行业收入开始增加。从市长/市场角度来看，进入今年以来，白酒冬梅的整体业绩超过了预期，势头稳定。最近贵州茅台、山西汾酒、酒鬼酒、金锦妍等公司公布了今年1 ~ 2月的业绩数据，业绩比去年同期好，实现了“开门红”。总的来说，春节期间白酒行业销售税蓬勃发展，景气度持续上升，整个市场畅销。(威廉莎士比亚、温斯顿、季末名言) (威廉莎士比亚、温斯顿、季末名言)今年以来，白酒股整体表现不佳，股价波动明显，多股跌幅超过10%，1 ~ 2月份业绩公布后，这些股票总体回升。从评价水平来看，白酒行业的评价水平在长时间调整后已经在继续探索合理的位置，价值性价比突出，多次高端PEG已经低于1。

白酒板块基本面稳健，消费市场有望持续改善。总的来说，我国经济仍处于恢复发展过程中。虽然面临着经济下降和传染病的反复压力，但国民经济的恢复增长过程并没有根本改变。此外，我国在疫情防控方面已经积累了一定的经验和一系列消费促进政策的持续发力，居民消费意愿预计将进一步提高，今年消费市场将稳定恢复。白酒板块基本不错，高端、次级白酒的需求韧性强，铜板业绩比较稳定，长期预计行业消费升级趋势将继续深化，第二季度白酒景气度将持续改善，仍有长期投资价值。

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增速表现：疫情反复背景下，高端酒低基数下增速或环比提升，次高端仍然保 持较快增速

板块整体：高基数下行业稳健增长，消费升级和费用控制下利润率抬升. 在年初疫情冲击下，彰显行业韧性；其中高端酒稳健增长，龙头贵州茅 台在非标产品和渠道改革的共同作用下增速或抬升。

分价格带：一线名酒维持稳健，二三线酒势头良好。

1）一线名酒表现延续稳健. 茅台在管理层改革驱动下业绩维持稳 健增长，飞天批价从年初 2300 元左右大幅提升至 2800 元。受 益于茅台供不应求，五粮液与国窖全年量价齐升，同时批价坚挺， 其中泸州老窖国窖批价从年初约 860 元升至 900 元左右，渠道 利润大幅提升。高端酒业绩稳定性持续得到验证，其中茅、五以 稳健为主，市场表现优于报表表现，泸州老窖则更为积极，国窖 的放量以及提价带动收入增长以及利润的大幅释放，我们认为高 端酒现在以及未来依然是行业内表现最具有确定性的版块。

2）二三线白酒增速不减. 整体而言，二三线白酒正处于疫情后的恢 复期。在疫情期间，各大企业基本以去库存、梳理渠道为主。去 年以来疫情得到逐步控制，行业延续复苏势头，同时 2021 年消费场景复苏以及渠道补库存驱动二三线白酒企业加速发展。同时， 业内分化进一步加剧。汾酒在放量下业绩持续增高，洋河股份历 经调整也迈入增长赛道。我们认为，未来二三线品牌仍将保持分 化增长的趋势，品牌力雄厚，拥有区域市场，自身经营管理优秀 的品牌有希望突出重围。

盈利能力：产品结构持续上移，盈利水平持续提高

板块整体：毛利率提升，费用率下行，现金流改善，盈利能力进一步提 高. 在财务指标上看，2021Q3 白酒板块毛利率为 78.3%，主要得益于 消费升级之下的高端产品表现优异。产品结构持续改善，期间费用率为 15.0%，其中销售费用率上涨 1.0%，主要由于疫情得到控制后线下销售 人员、投放场景增多。总体而言，毛利率提升，费用率降低共同驱动盈 利能力进一步提升.2020 年受疫情影响，白酒板块经营性现金流较 2019 年有所下滑.2021 年消费场景复苏后在低基数影响下，Q3 现金流净额同 比增长率高达 107%，有所失真。为抛开基数影响，我们以 2019Q3 年 为基数计算出 21 年白酒板块现金流净额对比 19 年同期增长率为 41.3%， 表明行业显著受益于经济景气回升，各家主力产品迎来快速放量。

回款指标：逢春节旺季，现金流显著回暖.

1）一线名酒动销稳健. 高端酒因春节聚会或赠礼等场景需求具有一定 刚性表现较为稳健，价盘较为平稳。其中五粮液在节前一次提价使 得经销商普五进货成本提高至 969 元/瓶，预计在近段时间内普五批 价有望进一步提高。茅台受供求及其价格影响，回款比例与发货比 例均低于其他一线品牌，但在春节期间依旧动销平稳。其中茅台 1935 反馈良好，批价维持在 1600 元左右，但消费者多为尝鲜，是 否能长期保持坚挺仍待考证。

2）二三线白酒需求正常. 次高端白酒春节期间消费主要由于亲朋聚会， 表现稳健，库存普遍低于往年同期。其中苏酒、徽酒表现较为突出。 洋河、今世缘、古井贡酒等代表型品牌回款比例与发货比例均位于 业界前列，现金流持续改善。其中洋河核心代表产品梦 6+已占据 600 元左右主流白酒价格带的首要地位。而徽酒代表古井贡酒的代表产 品古 20 也占据了近几年兴起的 400-500 元价格带的核心地位。但在快速周转的同时仍需考虑库存紧张的问题。

二、高端白酒价格带分析：看好价格提升，低基数下或加速成长

高端酒企 2022 春节回顾：动销平稳，量升为主

2021 年贵州茅台、五粮液、泸州老窖预计均实现双位数增长，“十四五” 实现开门红，各项均按照规划有序推进。

2022 年高端白酒板块春节动销量方面，根据公司公告，贵州茅台 2022 年 1 至 2 月初步核算实现营收 202 亿元左右，同比增长 20%，归母净利 润同比增长 20%左右，实现 Q1 开门红。茅台加速发展势头足，茅台酒 系列酒双轮驱动，新领导上任系列举措将落地，业绩增速或将超市场预 期。五粮液春节动销较为平稳，发货进度超 30%，整体回款超 40%， Q1 开门红预见性强，叠加第八代五粮液提价，全年业绩增长可期。国 窖 Q1 当前发货 30%左右，回款约 40%，此前提价或部分反映至利润端， 同时股权激励落地提振士气，动销情况表现良好，长期势能保持向上。

线上销售额方面，据阿里渠道数据显示，1 月白酒线上销售额 17.77 亿 元，同比增长 9.0%，销量同比增长 4.5%，均价 508.08 元/件，同比增 长 4.4%。销售排名前三的分别为：茅台、五粮液、洋河。受到今年春节 提前以及疫情缓和导致的返乡率提高的影响，1月白酒线上销售额同比、 环比均呈现正增长，其中量升为主。由于线上购买方式的崛起，今年春 节期间线上白酒销售情况也在向好发展。根据京东超市此前发布的数据， 2022 年春节中高端白酒销售同比增长 11 倍。

从茅台基酒产量来看，2020 年基酒产量为 5.02 万吨，同比增长 0.63%， 而 2021 年茅台基酒产量达到了 5.65 万吨，同比增长 12.55%。2021 年 茅台酒基酒产量的提升主要原因在于“十三五”中华片区茅台酒技改工程 项目的全面完工，该项目新增茅台酒基酒设计产能 4032 吨。由于茅台 酒的生产工艺特点，设计产能在 2020 年 10 月投产，实际产能在 2021 年得到释放。

政策端，贵州省规划到 2022 年，白酒产量将达到 80 万千升、白酒产值 将达到 1600 亿元，仁怀市被列为优质白酒重点发展区域。2022 年往回 溯的 4 年均为茅台酒基酒产量大年，预计 2022 年茅台酒量增或超预期。

千元价格带持续扩容，茅台仍旧坐稳超高端价格带地位。

千元价格带持续扩容. .1 月 18 日，贵州茅台官宣新上市的茅台 1935 市 场指导价为 1188 元/瓶，卡位系列酒千元档市场。目前在白酒千元价格 带中，除第八代五粮液和 52 度国窖 1573 占据主导之外，青花郎、酒鬼 内参、衡昌烧坊、金沙摘要、贵州珍酒珍三十等均在纷纷角逐千元档， 目前在白酒市场上，千元价格带已成为各大品牌竞争激烈的战场。自去 年 11 月以来，泸州老窖、五粮液、舍得酒业、酒鬼酒等多家酒企核心单 品纷纷涨价，发力白酒千元价格带。2021 年千元价格带的白酒市场规模 在 1200 亿-1400 亿元，预计 5 年内可能会突破至 2000 亿元。因此，我 们认为未来千元价格带将呈现增量竞争，五粮液、国窖等大单品有望持 续增长，而青花 30 复兴版、内参等体量很小但具备品牌底蕴的单品有 望实现高弹性成长。

高端白酒定价权强且业绩更稳定，茅台继续坐稳超高端价格带地位. 2021 年茅台价格持续站稳 2500 元/瓶，并带领华茅、习酒，白金酒等茅 台家族品牌站稳高端价格带。2020 年酱香酒价格整体大幅上涨，并且这 股上涨势头还在持续之中，随着价格调整未来或会有更多品牌冲刺 1500 元价格带。

出厂价与零售价方面，自 1989 年白酒定价权放开以来，飞天茅台的出 厂价一直处于较高的水平，2022 年 2 月飞天茅台 53 度（500ML）出厂 价为 969 元/瓶，官方指导零售价为 1499 元/瓶；但飞天茅台已经近 4 年未提升过出厂价，而飞天茅台其实已经具备提价基础。因此当批价处 于合理位臵，茅台提价压力将逐步释放，而出厂价的提升也将打开行业 格局空间，行业或将迎来进一步扩容。五粮液 52 度 (500ML)出厂价自 2019 年由 789 元/瓶提升至 889 元/瓶，22 年 1 月提升出厂价至 969/瓶。 2021 年 1 月至目前，五粮液 52 度（500ML）官方指导零售价为 1399元/瓶。（报告来源：未来智库）

政策引导或利于批价提升和渠道利润增厚

普五批价去年年初均维持在 970 元，去年 7 月升至 990 元并在春节期间 保持稳定，2022 年 1 月至目前，普五批价保持在 965～970 之间。展望 2022 年，预计公司业绩将受益于普五涨价、经典五粮液量增延续双位数 增长。

国窖 1573 批价自去年年初 840 元至 21 年 5 月中旬持续增长为 920 元 后回落，21 年 6 月中旬达到新高点 930 元，22 年年初至目前价格均保 持在 920 元，批价整体保持稳健。近期泸州老窖管理层发生人事变动， 刘淼成为泸州老窖集团与股份公司的“双料”董事长，打破了过去泸州老 窖集团与股份公司两套领导班子的局面，这意味着泸州老窖集团将以来 新的局面新的阶段，营销改革可期，展望 2022 年，预计国窖将保持稳 定增长，特曲延续恢复性增长，公司股权激励目标明确，业绩增长确定 性较高。

2022Q1-2022Q2 高端白酒业绩展望与投资分析

“茅五泸”近几年 1 季度营业收入逐年攀升. 据 Wind 数据显示，2021Q1 贵州茅台、五粮液、泸州老窖营业收入分别达到 272.7 亿元，243.2 亿 元和 50 亿元；净利润分别达到 147.7 亿元，97.8 亿元，21.8 亿元；净 利润同比增长 6.56%，21.37%，26.25%；环比增长 8.04%，72.04%， 86.51%。在宏观稳增长定调下，白酒年内需求具有进一步回升潜力；且 有历史一季度报业绩做确定性支撑。截至 2022 年 3 月 10 日，茅台估值 34XPE，茅台 22Q1 低基数下有望加速；五粮液 24XPE，可进行超跌价 值布局；泸州老窖 30XPE，高增长同时兼具确定性。

Q2 业绩或持续向好：我们认为高端白酒茅台、五粮液、泸州老窖稳增 趋势在合理的估值水平、较低的库存水平、良好的基本面支撑下，将有 较大保障。同时考虑到白酒板块春季糖酒会推迟至下个月（4 月），Q2 或将迎来个股催化行情机会。

三、全国化次高端价格带分析：政策消费升级双推动，次高端白酒有望加速增长

根据 2021 年 4 月发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》：在市场建 设上，实施酒类大商 1510 培育计划，培育千亿级酒类大商至少一家， 百亿级五家，50 亿级大商 10 家，预计 2025 年白酒计划产量 800 万千 升，比十三五末增长 8.0%，销售收入达 9500 亿元，增长 62.8%，实现 利润 2700 亿元，增长 70.3%。同时疫情过后，我国宏观经济整体向好， 全国人均可支配收入快速增长，21 年同比增长 9.1%。政策的强力推动 和稳定的个人收入增长拉动了消费意愿的大幅提升，使得我国涌现出一 大批具有鉴赏水平、寻求身份认同的新兴中产阶层，能够帮助体现自己 的品味、彰显的自己价值观的次高端白酒无疑满足了他们的需求。

次高端扩容明显，虽然 2021Q1 基数较高，头部企业仍将保持较快增速，在所 有白酒细分板块中增速靠前

国家统计局数据显示，白酒行业规模从 2015 年的 5558.86 亿元涨至 2020 年的 5836.39 亿元水平；根据艾媒咨询，2021 年白酒行业规模为 6434 亿元，同比增长 10.2%。现引用《尼尔森 2018-2019 酒类趋势研 究报告》对于次高端白酒市场规模进行测算，根据报告 17-18 年次高端 白酒销售额增速为 19.0% ， 16-18 年 市 场 销 售 额 份 额 分 别 为 5.6%/7.0%/8.6%，市场规模分别为 343.04 亿元。17-18 年为次高端白酒发展红利期，18-20 年由于新星酱香酒和区域酒布局， 行业竞争加剧，增速有所下滑，21 年以来次高端白酒调整后重迎快速增 长。因此 21-25 年我们预测次高端增速与 17-18 年基本一致仍为 20%左 右。到 2025 年次高端市场规模将达 1437 亿元。

高端白酒教育成本外溢引领次高端白酒消费需求.中国白酒行业发展 在较长时间里由高端白酒的销售扩大所推动，高端白酒茅五泸拉动了 所在白酒市场的价格表现和消费动向，反映了当地市场对于白酒价位 的偏好与敏感程度。白酒行业的核心成本是营销成本，茅五泸通过多 年的品牌和消费者教育投入，依托自身规模优势将自身品牌定位、价 值体系传达给了消费者。而次高端白酒由于所在价格带消费群体更广、场景更复杂尚未完成消费者教育，受益于茅五已建立的渠道和受教育 消费者群体，进一步降低了教育和渠道成本。

高端化进程持续，行业基本面维持稳定.经过 17 年次高端白酒发展的红 利期，18-20 年由于新兴酱香酒和区域酒对于次高端的布局，竞争情况 加剧，21 年在高端白酒茅五泸批价均破千， 以 53 度飞天茅台为例，其 京东售价由 2015 年的 888 元上涨至 2022 年初的 1499 元，行业价格上 限的抬高使得次高端白酒价格带发生变化——由几年前的 300-600 元扩 容至目前的 300-800 元。目前，300 元价格带仍保持 20%-30%的增长， 虽然较之前几年 100%的大幅增长有所降低，但这恰恰说明白酒行业的 高端化进程仍未结束，次高端酒企仍能享受高端化红利。回顾 2021 年， 大部分次高端酒企的单品批价均有提升，2022 年提价有望持续，次高端 酒企或将继续以价增为盈利驱动点。2022 年春节旺季，次高端酒企销量 延续增长势头，非疫情地区动销火热。3 月市场反馈价格、库存均维持 稳定，渠道逐步补货，全行业基本面保持不变。但自 2021 年 12 月份以 来，次高端酒企股价明显回落。

2021Q2 次高端白酒受益于消费场景回调叠加部分白酒企业招商效应是全年 同比增速高点，从现金流回端来看，一季度由于疫情担忧现金流增速较慢， 但进入二季度以后回款迅速增长，三季度保持较快增长。22Q2 或将成为动销 反馈的压制点，带来新的布局关系。二季度后动销增速伴随基数效应，逐步 降低，市场预期也逐步降低，但由于 21 年企业报表调整，21 年二季度报表 端低于动销端，因此 22 年企业报表端增速有望超过动销端表现。

短期疫情点状分布，全国性次高端消费稳健.疫情至今，已经陪伴人类 度过了两年多的时间。从长期来看，在我国清零的总方针下，疫苗接 种量不断上升，由 2021 年 3 月 23 日公布以来的 8284.6 万剂次增长 至目前的 315241.9 万剂次；近期多地疫情清零用时缩短，多控制在 50 天之内。我们预期疫情困扰会在未来数年内慢慢消散，白酒消费规 模不断震荡上升。从短期来看，地区性疫情反复，尤其是近日上海、 青岛、深圳、苏州等城市再度出现疫情，市场对疫情的过度反应易导 致部分酒企估值错杀，但点状式疫情对于全国化次高端白酒的影响注 定是有限的，部分地区间歇式的销量减少不会妨碍稳中有进的总体消 费数量，我们对于全国次高端白酒的消费增长仍持乐观态度。

四、区域酒：消费升级叠加份额收割，看好价格带上移

苏酒：消费强健，300-500 价格区间竞争激烈，500-800 区间扩容明显

行业概况分析：经济强省消费强劲，需求持续增长

江苏经济发展状况全国领先。早在 2012 年，江苏省人均 GDP 就已突破 1 万美元关卡；2021 年江苏省 GDP 为 11.6 万亿元，位列全国第二；2 021 年江苏省人均 GDP 位列全国第三；2020 年江苏省常住人口 8477 万，位列全国第四。这都为江苏省内白酒需求的增长和消费升级奠定了 坚实的基础，过去十年，在白酒行业产量下降的大趋势下，江苏白酒消 费则从 200 亿增长到了近 600 亿，商务消费升级带来的红利明显。

地域上，江苏大体可分为苏北、苏中、苏南三块区域，而区域酒生产区集 中于苏北地区。洋河起源于宿迁市，今世缘起源于淮安市，这两地同属于苏 北地区。本地品牌的影响力相较于外来品牌更大，历史文化传承的因素也使 得本地品牌的更加具有竞争力。苏北市场的消费以区域酒品牌为主，市场份 额超过 70%；苏中地区包括扬州、泰州、南通三地，收入水平和消费能力相 较于苏北地区来说更优，主流的消费品牌有天之蓝和国缘等。苏南地区毗邻 上海市，经济发展水平最高，人口流动速度快，市场开放，对白酒的消费水 平最高，主流品牌包括梦之蓝、国缘对开、国缘四开等。

民俗和消费习惯亦有所影响江苏省内的白酒消费市场.传统的宴席上，最 不能缺少的就是白酒。在宴席场景中，民众聚饮，酒品需求量大且品牌 传播效应显著。据酒业家，宴席用酒量约占白酒消费的 40%，为白酒大 众消费的重要组成部分。2021 年前三季度，江苏省结婚登记对数为 72.4 万对，位列全国第五。庞大的婚宴市场为白酒消费的加速和升级提供了 动力。自疫情发生以来，婚宴市场遭受不利影响，规模减小；2022 年春 节前后，江苏省内疫情控制较为得当，宴席等场景的市场回温，促进了 白酒的消费。

在疫情背景下，2021 年苏酒销售状况遭遇阶段性不利影响。江苏省外 疫情对其影响较小，然而省内各地的疫情（如 7-8 月的南京、扬州疫情 和春节前后的苏州疫情）对苏酒的销售产生了区域性的影响。

春节前后苏酒表现较为优秀，与去年同期相比消费状况明显好转。春节 期间，洋河消费者促销实现升级，同时价盘稳定。洋河主要产品升级已 基本通过春节大考，打款进度、换代速度、升级速度、动销质量均超过 预期。春节期间，洋河通过推出大量针对天之蓝及以上产品的促销活动 以推动量升，从而进一步推动结构升级，同时价盘保持稳定，经销商库 存普遍在 1 个月左右，终端库存普遍在 1.5 个月以内，节后补库存需求 强烈。在回款端，洋河确定性较强；在动销端，当前水晶梦在价格与四 开基本持平的同时，高渠道利润和丰富渠道动作融合带来结构升级超预 期和销量超预期，海之蓝升级版有望加速推出。今世缘重视量价均衡， 推行省内分品提升，分区精耕，分类考评的导向策略，春节期间量价库 存表现良好，价盘基本持平，省内平均库存 1.5 月。同时，南京销售任 务同增约 20%，南京节前回款比例约 45%，高于去年同期 40%的比例。 总体来说，春节之前江苏地区没有疫情影响消费场景持续恢复，节前总 体旺销，返乡及复工带动节后仍有较强消费氛围。

在业绩方面，洋河股份 2021Q4 收入增速约为 16%，归母净利增速为 -25%，2022Q1 收入增速预计能够达到 18%，归母净利增速 22%。今 世缘 2021Q4收入增速约为 15%，2022 年 1-2月实现营收24.5 亿左右， 同增约 25%，实现净利润 9.4 亿左右，同增约 26%；春节期间今世缘整 体回款比例超过 45%，在行业中较为靠前。

2022 苏酒行业发展状况预测

江苏是白酒产量大省和消费大省，深厚的白酒历史文化积累和宴席上饮 酒风俗的传承使得其一直有着不容忽视的市场规模。基于往年同期销售 状况和前几季度销售状况，2022 年第二季度苏酒行业发展前景广阔，预 计会有较为积极的反馈。但近期江苏省内、周围省市以及全国范围内的 疫情反复，也存在不容忽视的风险。

今年返乡人群较多，中低端价位白酒需求扩大，100-300 元价格带和 1 00 元以下的白酒销量都会大幅增长；此外，消费升级奠定良好基础，在 宴席场景下，消费者对更高价位的白酒需求更大，V3、M6+等产品有较 大发展空间。

在 3-4 月，洋河梦 6+批价有望逐步上行。同时，由于今年春节期间洋河 牢牢把握机遇，推动产品营销和市场恢复，水晶瓶将有较高的预期需求。 21 年新董事长的上任，促进了渠道调整的完成，薪酬改革和股权激励实 现落地，双沟和贵酒品牌独立发展连续高增长。目前渠道利润提升、库 存 1.5 月良性、团队积极性大幅改善，改革红利有望于 22 年加速释放。 公司改革措施已初步见效，梦 6+成为主要增长引擎，前瞻性卡位 600 元价格带，预期将享受次高端白酒扩容红利实现快速增长，梦 3 水晶版 有望在中秋旺季开始放量，天之蓝后续将跟随升级换代，实现市场份额 稳定。在宴席市场上看，时间重点是近几年，关键是近两三年。2-3 年 内次高端价格带（600-800 元）扩容机会很大。先前婚宴基本是梦 3 为 主，部分是天之蓝，现在由于消费习惯变化和产品势能增加，梦 6+需求 比水晶梦大。2021 年产品在不断成熟，2022 年则走到了拐点放量的阶 段。洋河未来增长的关键有三点：次高端价位大单品的培育；苏南市场 的供货，苏南现在还是名酒的天下，未来将会是洋河和今世缘的重要基地；全国化和次高端化，打造千元大单品，并以此作为引领未来 3-5 年 增长的着力点。此外，洋河前期基础较好，产品在江苏省内以及江苏周 围的省份畅销，其他地区的市场仍有较大的可挖掘空间。水晶梦则由江 苏省内和省外共同打造，招商在省内外同步进行，未来会作为除了海天 之外重要的增长级。在未来，省外将会逐步看向省内市场，例如在“新 江苏市场”中打造一些样板间，按照江苏的投入和布局方式进行运作。 随着办事处的落地，会利好省外。

今世缘则将未来增长优势立足于厂家。原先存在着价格错位、发展阶段 错位，利润率差异等问题，随着如今企业成熟度提升，规模利润扩大， 单位利润回落，今世缘将直面此类问题。在未来，今世缘将注重量价、 供需均衡，更加注重分布有序的提价，量价均衡的控价，库存的管控， 最终实现成交量、厂商利润、归母利润稳中有升。V 系列受益于省内 60 0 元左右价格带扩容红利，公司通过四开带动 V 系列放量，并通过主抓 核心意见领袖及团购渠道培育消费者，批价紧随竞品 M6+，未来增量看 点可期，看好省内向上升级逻辑及苏酒两强的竞合发展。除此之外，今 世缘将加大省外扩张力度。先前能够在竞争激烈的江苏干好却无法处理 好外省市场，主要原因便是方向、方法不够精准，省外管控不力，解决 方法应是一层一层培育。最终目标是更加明确的突出以四开为标杆产品 的次高端大局走势。江苏市场次高端占比约为 43%，而其他市场只有 2 0%左右，在未来的 3-5 年，今世缘将尽力承接新一次的扩容红利。此外， 对今世缘来说，资源不是问题，省内的优秀团队将在组织下向省外储备 输出，进行资源投放，未来公司的高层资源也会向省外输出。再过 3-5 年，机会窗口的成本将会扩大，而机会窗口会缩小。但从近几年的变局 来看，机会犹在，之后将从消费占比，竞争格局占比，进一步提量和资 源实力等方面持续扩张。

根据 2021 年中报相关数据，洋河 2021H1 收入同比增长 15.75%，今世 缘同比增长 32.2%，Q2 属于淡季，增速放缓。预计今年 Q2 两家业绩将 稳定增长，持续控量挺价，更多关注价格和产品升级。

在洋河、今世缘两个品牌的竞争方面，未来的竞争格局更有望向差异化 方向发展。两者都属于区域化次高端品牌，未来在品牌定位、渠道发展 和消费群体等方面都将展现差异化竞争。在品牌定位上，洋河强调“绵 柔”的风格，以情怀和梦想作为品牌营销侧重点，而今世缘则以“缘文 化”切入营销。在价格带上，洋河 M6+升级后布局 600-800 元价格带， 今世缘凭借新四开则发力于 400-600 元价格带、与洋河的梦之蓝水晶 版共享价格带扩容红利。

在较强的经济增长动能支撑下，苏酒两大区域龙头洋河和今世缘有望利 用好区位优势，在次高端白酒市场加速扩容的机会之下充分受益。江苏 两强有望在整体竞争中份额继续保持领先，次高端的领先优势可能会更 加明显。高端阵营当中两家都会加码，会在千元以上、800 元以上等价 位继续巩固，争取在本土市场的大盘里面尽力缩小差距、提升结构，保 持稳定地位。考虑到两家酒企之间的差异性，洋河和今世缘之间的关系 将是合作大于竞争。两家有望从品牌定位、价格带布局等层面切入，协 作共进，实现共赢。

徽酒：“一超二强”格局显著，消费结构升级持续

行业概况分析：白酒消费大省需求强韧，消费升级动能强劲

氛围浓厚，是市场规模稳步上升。从产量上看，安徽省白酒产量占全国 4.9%，2018 年省内白酒产量达 43.13 万千升，在全国 32 省市中排名第 五位。过去十年，安徽全省白酒消费从 100 亿增加到 300 亿，势头强劲。 从销量上看，根据天猫线上酒水消费报告显示，安徽省白酒线上消费量 位居全国第二位，仅次于四川省。近年来，安微省内白酒企业市场规模 持续提升，2020 年安徽省内白酒市场规模约为 330 亿元，2017-2020 年平均复合增速约为 7.3%。2021 年受经济增长、消费结构升级、次高 端需求快速扩张等的影响，安微省白酒市场规模进一步扩张。总体而言， 安微省白酒市场空间广阔，未来有望继续扩容。

省内经济状况较好，消费升级驱动力强。安徽省人均 GDP、居民人均可 支配收入逐年递增，2021 年省内 GDP 达 4.3 万亿元，同比增长 8.3%， 人均 GDP 达到 70368.5 元，同比增长约 11%，领先于全国 8.1%的平均 增速；从消费能力看，安徽省人均可支配收入达到 30904 元，同比增长 约 10%，高于全国平均增速 8.1%，居民人均收入与消费水平均有显著 提升，对白酒消费拉动表现良好。同时，2020 年安徽新登记市场主体 104.8 万户，总计达 587.82 万户，企业数量的增多将进一步拉动具有社 交属性的政商务白酒消费。

大众消费成为白酒主流。白酒的消费结构主要为商务消费、政务消费、 个人消费，近年来大众消费份额逐渐增长，随着经济增长与个人可支配 收入的不断增长，目前已成为主要消费动力。同时，安徽作为全国白酒 宴席重点市场，宴席用酒价格带上移明显，行业消费升级趋势促进白酒 品质和价格结构升级。

徽酒市场竞争激烈，省内品牌“一超二强”格局显著。根据安徽省统计 局的数据，截至 2019 年末，安徽规模以上白酒企业 101 家，居全国第 3 位，白酒企业产值超亿元企业有 20 户、超 10 亿元有 4 户。按照 2020 年安徽白酒市场规模约 330 亿进行测算，省内四家上市酒企：古井贡 酒、口子窖、金种子酒在省内白酒市场份额分别为：21.8%、9.6%、1.8%， 头部集中度较高。目前省内竞争呈“一超二强”的格局，古井贡酒是龙 头酒企、徽酒之首，口子窖为第二梯队。古井贡酒、口子窖、在省内基 础上，均延伸布局省外市场，积极推行全国化扩张。省内白酒市场呈现 出市场份额向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向原产地集中的趋 势，白酒行业的“一超二强”趋势明显。（报告来源：未来智库）

重点公司：古井稳坐徽酒龙头，口子迎驾砥砺前进

得益于安徽省整体白酒市场的良好发展趋势，徽酒多个品牌均发展向好， 古井贡酒引领徽酒消费升级，口子窖强基固本稳定增长，迎驾贡酒洞藏 系列起势迅猛，三个品牌基本面均呈现向好趋势。

古井贡酒：

21 年顺利收官，Q4 营收略超市场预期.公司发布 2021 年业绩预告，实 现营业总收入 132.71 亿元，同增 28.95%；实现归母净利润 22.91 亿 元，同增 23.54%；实现扣非归母净利润 22.01 亿元，同增 24.14%，基本符合预期。单 Q4 公司实现营业总收入 31.69 亿元，同增 42.58%； 实现归母净利润 3.22 亿元，同增 1.66%；实现扣非归母净利润 2.99 亿 元，同比增 10.06%，略超市场预期。Q4 营收高增超预期，净利润低于 预期或受广宣、渠道销售费用及税费确认节奏等影响。受益于整体消费 环境的改善，古井贡酒作为省内白酒龙头，增长十分良性，同时也明显 具备相当的可持续性。

省内消费需求扎实，开门红亮眼.春节开门红亮眼，。2022 年春节返乡人 数同比增加，全省疫情防控总体稳定，探亲访友、聚餐聚饮和送礼等各 类消费场景恢复正常。古井一季度回款强劲，我们测算今年 Q1 打款进 度有望突破 50%，去年回款进度为 47-48%，渠道调研订单有望增长 30% 以上。且今年低端古 5 和献礼表现靓眼，实现正增长。目前省内部分地 区增速超过 20%且库存处于正常偏低位臵，春节部分基础产品出现断货， 消费基础扎实稳固；我们预测 22 年古 8 及以下稳中有增。

口子窖：

符合预期，看好消费升级叠加龙头份额收割.公司公告 21 年营收 50.29 亿同增 25.37%，归母净利 17.27 亿同增 35.37%；扣非归母净利 14.84 亿同增 19.45%；Q4 营收 14.00 亿同增 5.72%；归母净利 5.77 亿同增 39.93%；扣非归母净利 3.78 亿同-5.50%，符合市场预期。扣非归母净 利增速不如营收增速，我们判断主要是销售费用下半年确认较多，尤其 是团购、席宴、餐饮等线下渠道投入力度加大；现阶段广告品宣费用投 放配合线下渠道重点投放，看好未来费用率稳中有降；春节打款进度超 30%，我们预计增速在 30-40%之间，价格方面今年春节成交价提升明 显。500 元以上产品兼香 518 独立团购渠道运作逐步放量凸显品牌力， 初夏仲秋与 10 年 20 年形成互补，部分区域反馈初夏计划增速超 30%； 公司着重发力 10 年以上产品升级，部分区域反馈 10 年 20 年增速均在 50%以上，锚定省内消费升级红利；

管理方面，加大销售招聘力度.且考核不断细化增加了分产品等指标；外 部增加特约经销商，经销商考核逐渐完善且不断增加对于线下渠道如席 宴、餐饮的投入和重视初见成效。看好全年目标超额完成。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

精选报告来源：【未来智库】。未来智库 - 官方网站