【翡马红酒价格2014】新零售进入收获期，1919“双11”不打价格战，还有哪些招式？

包括阿里系之后的第一部《双十一》，1919年的新玩法为什么这么“火”？

门|云团队

2018年11月11日，00:0336021，天猫双11总成交额突破10亿元。00:02:05，成交额突破100亿元，百思买双11全球狂欢节成交额记录仍在刷新。

今年，已经是“双十一”走过的第10年。而作为酒饮新零售独角兽的1919，今年在“双十一”的表现备受关注。

作为加入阿里系之后的首次“大考”，1919的首轮成绩单便十分亮眼——数据显示，“双十一”开始仅1个小时，壹玖壹玖官方旗舰店交易指数达81.77万，跻身酒类行业热销店铺排行榜前三；截至05:01:34，壹玖壹玖官方旗舰店仍以106.4万的交易指数稳居第二名。

“今年不打价格战”的1919，为赢战“双十一”准备了哪些锦囊？又将怎样完成新零售升级，打造“全球最大酒类销售平台商”？

不打价格战，1919怎样引爆“双十一”

经过在酒行业的多年深耕，1919拥有了海量的上游产品资源和丰富运营经验。目前，1919门店已覆盖全国31个省市自治区，门店数量已经超过1000家。在线上，1919曾连续两年拿下天猫“双十一”酒类销售冠军，可谓战斗力十足。

近年来，酒业促销大战战况愈发激烈、硝烟弥漫。在过去3年的发展中，1919业绩取得了全面增长：1919在2015年营业收入11.96亿元，2016年营收28亿；2017年实现营业收入33.55亿元，其近两年年均复合增长率达132%。

“价格战只是在发展初期的战术考虑。”曾经的酒类电商价格战虽然提升了市场占有率，但并不能促进行业发展，其利益也只是短期的，甚至危及企业形象。

在此势态下，致力打造“全球最大酒类销售平台商”的1919积极转变战略，拒绝价格战，通过“模式创新和服务创新，带给用户更好的购酒体验。”1919一改价格战的模式，维护了酒厂的价格体系，有利于酒企品牌的发展。

▲1919董事长杨陵江

而前不久同阿里的深度合作，更是为1919带来了更加广阔的视野和升级。1919董事长杨陵江表示，“除了投资，阿里带给1919更重要的是品牌、治理、文化和资源，在阿里资金、资源、流量、技术的赋能下，1919将快速开启下一个5年扩张，定位为‘酒饮服务的解决方案与运营平台’，扩品类、扩服务、扩用户。”

以服务为核心要义，1919即将开启新一轮线上线下酒饮消费场景的升级，致力于为用户提供更好的购酒体验。

今年的“双十一”,1919打造新零售的新玩法

今年“双十一”，除了秒杀商品、满减折扣等传统形式外，1919还带来了从线上到线下的新零售的玩法，通过用户转化、裂变营销、网红流量等方式，吸引消费者，打通人、货、场，形成更完整的新零售生态。

对于新零售新玩法，云酒小嫚将带领大家一起揭秘。

玩法一：智能导购

导购数量：5000

必杀技：打造“专属客服”，提供“千人千面”的个性化导购服务

魅力值：★★★★★

说明：线下门店的店员可转化为天猫1919旗舰店的导购人员，不仅能精准地在线下触达用户，在门店做试饮、派样、DM单派送等活动，也可以向顾客讲解“双十一”活动信息，引导顾客领券，在线上下单消费。

优惠大派送：

优惠1——顾客可通过智能导购领取推送红包、优惠券、促销信息、云店预售商品等信息；

优惠2——顾客在线上付定金后，门店给顾客进行留货，支付尾款后完成交易。

优势：从品牌上，实现了品牌和顾客、导购和顾客双重关系的高效连接；从流量上，快速提升1919的用户规模、订单量、复购率及用户活跃度，打造智慧门店长期稳定的活动；从营销上，实现会员管理、商品促销、订单完成的全程数字化、在线化。既能解决门店流量，又能带动订单转化，成为1919新零售的加持竞争力之一。

玩法二：1919小锦鲤

必杀技：转发得奖，成为1919的“天选之子”

魅力值：★★★★★

操作步骤：

步骤1——将抽奖小程序图片保存并发布朋友圈（不可设置分组可见，不可删除，中奖后需要提供朋友圈截图）；

步骤2——需要11月11日0点-24点在天猫壹玖壹玖官方旗舰店任意消费一笔订单，中奖后需提供订单截图（所有奖项归“1919小锦鲤”本人所有，不可转赠，不可折现）。

转发时间：11月11日24点前

开奖时间：11月12日

“优惠”大派送：完成以上“转发”与“消费”两项步骤，即有可能价值6999元的2013年拉菲古堡红葡萄酒、1488元的53°飞天茅台、899元的52°五粮液、1199元的53°的衡昌烧坊酒等38款任意美酒。

玩法三：分享得酒币

必杀技：大面额券定时派送，酒币兑换iPhoneXs

魅力值：★★★★★

地点：“双十一”快喝app主会场

操作步骤：老会员分享链接邀请新会员注册，即可不花1分钱积攒酒币；新会员首次下单即可积攒酒币兑换奖品。

优惠大派送：

优惠1——积攒酒币可兑换iPhoneXs、戴森吹风机、52°五粮液、100元油卡、100元电话卡、500元无门槛券等产品；

优惠2——“双十一”当天5折券、满40减20元券等各类优惠券一键即可领取；

优惠3——可参加1元夺宝嘉年华，1元可夺iPhoneXs、999元43°飞天茅台，每支付1元还可再得3元无门槛券等活动

优势：积分带来的裂变营销不仅可以获得新的用户，而且对存量客户的下一次消费和选择，产生正向的激励作用，并提高用户对品牌的忠诚度。

玩法四：“美人美酒美食”直播

必杀技：美女主播+美酒+美食的三重“色”诱

魅力值：★★★★★

时间：11日11日11:00-13:00、17:00-19:00

地点：天猫1919旗舰店

说明；美女主播会在1919门店内，进行专属美酒及餐酒搭配直播，通过直播告知消费者应该怎么喝酒、喝什么酒等内容。此外，直播过程中有品牌介绍，针对产品特点推广销售，直播画面中会有商品购物链接，还有抽奖等游戏互动环节。

优惠大派送：届时将从观看直播的小伙伴中，抽出6套锦鲤礼包，锦鲤礼包包括茅台王子蓝标、衡昌烧坊、国粹60版、天鹅庄葡萄酒、熊猫佳酿啤酒、翡马慕麟葡萄酒等产品。

功能：上线下联动，以1919的线下门店为场景，线上天猫旗舰店为渠道，吸引粉丝流量，实现销售增量。

除了“双十一”新玩法，1919还在做什么？

“1919融入到阿里巴巴经济体，通过人、货、场的重构，效率有提升5倍到10倍的潜力”，对于1919未来发展，天猫大快消事业部总裁胡伟雄如此表示。事实证明亦是如此，在阿里给予大量的流量支持、1919线下的配套的服务、新零售模式的作用、线上订单线下落地这种物流的及时性等优势下，1919正在以黑马之姿迅猛崛起。

▲天猫大快消事业部总裁 胡伟雄

目前，阿里巴巴与1919正在全面推进包括新零售、新营销、供应链、仓储配送、金融和数据资源等在内的“五新”战略，迎接未来挑战。

此外，1919将与阿里巴巴合作，创造消费者便捷、优惠购酒的消费场景，覆盖更大市场的卖酒场景，还有更加便捷的物流配送服务等新的消费场景，为用户提供更好的购酒体验。

阿里巴巴集团首席执行官张勇表示，“对未来中国的经济发展、中国消费的发展，最核心是体验经济、体验消费，而这将从消费者每天都要使用的服务和习惯的生活方式开始。”1919将从体验经济、体验消费入手，完成线上线下融合业务体系的搭建，重构线上线下酒饮消费场景，从而改变酒业流通渠道格局，引发酒类行业变革。

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