【两个天鹅的红酒】实战|“大金羊”热销后，天鹅庄“大金鸡”两天热销45600支

2016年10月20日，天鹅酿造集团JODIAC —— 《天鹅庄•大金鸡媒体发布会》在福州重庆集龙酒店举行。

大金鸡的项目组成员天鹅庄董事长李卫、葡萄酒大师Rob Geddes、酿酒师Stephen Craig三人同台亮相，分享大金鸡诞生过程中的激情故事，同时参会的还有160多家经销商与多家媒体。

会上天鹅庄司歌《天鹅伴你一起飞》发布，歌曲美妙动听，将人带入巴罗萨神奇的葡萄世界。

2014年11月，天鹅庄“大金羊”产品线上热销，短短几天预售12万支，一货难求。时隔两年，天鹅庄再次重磅推出生肖酒产品“大金鸡”，势要在今年春节市场中分一杯羹。

与“大金羊”同样疯狂的是，1.5L“大金鸡”在开启对外预售后，便迅速席卷了整个微信朋友圈，两天内热销45600瓶，这简直是个“有毒”的创意。

为何大金鸡能获如此热捧？我们从产品诞生历程与行业专家的点评中或可窥见一二。

“中国是一个重视传统节日的国家，每个人都需要庆祝新年的酒，没有比带着吉祥的纪年标志的更好了。”李卫在会上如是说道。

△大金鸡项目组成员及天鹅庄董事长李卫向来宾分享大金鸡的创作历程

而葡萄酒资深营销专家兼葡萄酒商业观察WBO创始人杨征建则表示，“大金鸡”有四个十分明显的优势：

第一、1.5L的容量十分适合朋友聚会饮用。春节期间，亲朋聚会较多，因此这是一款十分适合春节期间饮用的酒。

第二、大容量瓶在开启饮用的时候看起来更加气派，给人带来心理上的满足，尤其在聚会场所。

第三、红色瓶，红色绒袋，红色手提袋，颜色十分喜庆，产品外观符合中国节庆习惯。

第四、采用生肖概念命名的酒，在中国消费者间具有更高的可识别度，印象更为深刻。

会上，通过大屏幕，记者也看到这款“大金鸡”的产品包装图，除了颜色喜庆，大容量瓶更显大气高端之外，采用剪纸风格塑造的雄鸡也十分洋气，中西结合的恰到好处。据了解，这一设计是在多次尝试与对消费者的调研之后才最终确认。

△“大金鸡”产品外观设计

此外，天鹅庄方面表示，闻鸡起舞，是勤劳上进的象征，一年之始，我们会有对新年的美好期望，如今，“大金鸡”就可以寄托我们的这一情感。

延续预售模式，同时以消费者导向产品生产

与“大金羊”一样，“大金鸡”采取的依旧是预售模式，与期酒的预售不同，天鹅庄开启的预售模式更注重以消费者为导向，在口感上针对中国区域消费者饮用习惯，历经多次测试与检验，而后诞生成品。

那么，这款将在11月灌装的葡萄酒，口感究竟如何？葡萄酒大师Rob Geddes在会上做如下评价：

这是一款果香，单宁和酸度十分平衡，很适合在这款酒年轻状态下饮用的一款酒，并且十分适合与各种类型的中国菜系进行搭配。

△葡萄酒大师Rob Geddes

酿酒师Stephen Craig是一位有着超过15年的葡萄酒酿造生涯的酿酒师，曾在世界多个著名葡萄酒地区担任高级酿酒师，经验丰富且独特，善于通过把控葡萄酒酿造的每一个环节，让每一粒葡萄的风味都表现得淋漓尽致。

他表示：为了酿造一款适合中国人味蕾，适合中国人口味的红酒，很多因素都需要考虑进去。欧洲人偏好更酸一些的葡萄酒，而中国人则更倾向于较低的酸度。

△酿酒师Stephen Craig

坚持无纸化营销，再做两大新尝试

在营销思路上，“大金鸡”在延续“大金羊”线上营销的基础上，提出了两大新尝试。

第一、今年“大金鸡”可在线下接受预售，天鹅庄已与部分线下专卖店、商超展开合作；

第二、将用更有创意、能带动消费者互动的文案在朋友圈展开宣传，例如：属鸡的朋友，您的颜值，是否能让朋友圈为您买下这瓶“大金鸡”？

值得一提的是，会议期间，天鹅庄福州分公司成立仪式也正式举行。福州是葡萄酒消费较为成熟的市场，成立福州分公司之后，相信天鹅庄对福州市场的把控力会更强，销量与品牌声量也能有快速提升。

在早期的采访中，李卫曾表示：自饮市场应该是葡萄酒消费的主体市场，因此，天鹅庄坚持用好的产品打动消费者，用产品拉动消费者，更要努力培育消费者自饮的习惯。

从产品外观到口感，从营销方式到渠道选择，我们不仅通过这些“有毒”的创意看到了天鹅庄的活力与创新，更看到了他们对消费者的负责，对核心理念：葡萄酒酿造与品牌塑造、产品拉动品牌策略的坚持，正是因为这些坚持，才令其获得消费者的追捧与喜爱。而这些坚持，也让我们看出：天鹅庄，是一家正在展翅高飞的企业。

“大金鸡”产品预售在11月10日将停止接单，根据目前的热售形势与其作为限量产品的特质，有兴趣的朋友，可以点击文章左下角阅读原文，抢先预订。