【想在河南卖酱香白酒】这个大商人卖了19年茅台王子酒，现在要用“稀缺性”的王牌炸掉市场。

两年增加了五倍，产品卖得不够。

门|云团队

不久，茅台酱香酒就会像茅台酒一样成为市场上极度“稀缺”的资源。

1月19日，“王者风格酱胜天下”的河南省副食品有限公司茅台王子酒经销商联谊会在郑州举行。从会议情况来看，茅台王子酒的市长/市场供求状况非常紧张。公司董事长王景云坦言：“希望制造商给予增量支持。”

但是另一方面是优化茅台酱香酒河南市场升级的“王牌”。王景云说：“2018年，我们的经销商数量将继续增加，我们要通过合理利用当前形势，不留下空白市场，将茅台王子主义‘市长/市场品质’提高到一个新的水平。”

对于具有优秀“血统”的茅台酱香酒来说，“稀缺”可能是阶段性的挑战，但它是构成更高发展格局的核心价值。以现在的“稀缺性”为杠杆，撬开市场是一个具有深远意义的主题。

河南省副食王子酒销售情况：

两年增加5倍

本月初，在茅台酱香酒经销商联谊会上，河南省副食获得了“国酒茅台2017年酱香系列葡萄酒销售冠军”的大奖。鉴于茅台酱香酒去年的强势，相当数量的优秀经销商业绩激增，能够在强手云集的“偶像”中获得第一名，河南省副食夺得的这位“冠军”可谓含金量十足。

2017年河南省副食共完成茅台王子酒销量1095吨，两年内增长了5倍，销售额超过2亿元，茅台王子酒全年总销售额的比重超过7.5%。

在茅台王子主义的市长/市场建设方面，河南省副食的速度增长趋势也同样可见。2016年，合作经销商共30多家，目前超过100家。相反，通过“暖心童心王子筑梦”的大型公益活动，河南省副食投资超过200万韩元，茅台王子酒在当地市场大幅提升了品牌形象。据现场经销商透露，茅台王子已经是河南市场最受欢迎、消费者最认可的白酒品牌之一。

事实上，河南省副食和茅台王子酒之间有很深的“渊源”。

作为拥有60年历史的“老牌”经销商，河南省副食和茅台王子的合作持续了19年，这意味着茅台王子酒从诞生之初就见证了风雨到今天的整个过程。茅台王子酒“长大成为孤家寡人”的话，河南省副食的收获也成了水流。

高增长遇到了新问题：卖得不够

两年来增加了5倍，市长/市场气氛已经完全点燃了这种发展进程，河南省副食目前遇到了新问题。酒卖得不够。

王景云说，目前的形势是，工厂将减少一定的茅台王子酒计划供应，以满足整个市场大国发展的需求。“我想请工厂帮忙，再增加一点。”(莎士比亚。)(温斯顿。)"尽管如此，河南省的副食旨在对2018年市长/市场计划进行扩张和升级。"我们的经销商数量要继续增加，改善布局，不要留下市长/市场空白。" "

产品都卖不出去，如何增加经销商，扩大市场面？

“要让市场有质量，坚持价格。这是我们今年的工作重点。”王景云说，河南省副食要进一步配合茅台，做好“树品牌、江管理、掌握基础、保证收益、大项目”5个工程，确保“有序增长”。

因此，河南省副食所说的增加经销商和填补市长/市场空白中，最重要的作用不是“羊”，而是以更强的盈利能力和服务能力吸引新商人，巩固与“老商”的关系。

在供应相对不足的情况下，利润和服务是市长/市场扩张的“驱动器”。王景云明确提出了2018年增长、城市扩张的目标，底层也在这里。

去年，河南省副食以茅台、黄太紫为对象举办了2000多次宴会，举办宴席1000多次，有效地开展了“红色文化旅游”体验营销，公司下属各部门业务精英近100人，成立了专门负责茅台王子酒的市场团队。对河南省副食独家经营的茅台王子酒(黑金)，共2，800多次，约25，000人用劣质产品减食饮用了该产品。

因此，2018年河南省副食将“创造质量，保持价格”作为工作重点。既能享受丰厚利润又能享受高质量服务的经销商们当然愿意选择卖得更好、更稀缺的产品。

可以使“稀缺”形势成为王牌，河南省副食值得成为茅台多年的“老战友”。熟知价值营销的精髓。

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茅台酱香酒的2018，

看点不仅是“增速”

河南省副食既是茅台酱香酒的年度销售冠军，也很可能代表着茅台酱香酒接下来的发展趋势。

此前两年，茅台酱香酒蝉联了行业增速第一，其销售额的大幅增长备受行业关注，但进入2018年，在全年计划量不变的情况下，其要实现销售额从65亿到80亿的跨越，市场质量提升和价值释放，必将成为更大的看点。

贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长李明灿在之前表示，公司已对2017年没有完成任务指标的经销商进行了优化，2018年会继续如此，“未来的竞争一定是强强联手”。

按照这种思路，茅台酱香酒将着力挖掘市场的“纵深”增量。还是以茅台王子酒在河南市场的发展策略为例，其一方面要提升选商标准，既关注经销商在团队、渠道、资源方面的硬实力，也考量其在理念、思想、价值观方面的软实力；同时还要打造战略联盟商体系：严格选店，非核心终端不做，着力打造销量吨级以上的核心终端，通过限量发展，实现营销资源的有效下沉。

可以预测的是，茅台酱香酒在2018年将成为市场稀缺资源，找酱香酒、追酱香酒将成为市场常态。在此过程中，其如何推行卓有成效的特色营销模式，如何实现市场的规模化、规范化同步发展，如何帮助经销商实现结构性增长，都将给行业带来有益的思考和启发。

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