【618我买酒白酒】618快到了。买酒该怎么选择？然后听我的一些建议

每年中618，年末的话，11次都有酒友就我买酒进行私信咨询，今天我就这个话题发表我的观点。(大卫亚设)。

很多酒友等到618买酒其实是想捡漏，捡漏是大多数消费者的心理，这一点无可厚非。如果说电商捡到了泄漏，首先谈谈生产酒类产品的主流工厂。目前，品牌酒企在酒业处于绝对强势状态。从某种程度上说，是品牌酒泄漏了，还是要看品牌酒企业的眼色。(莎士比亚《圣经》前情提要)。

对于主流企业来说，目前的产品大致分为三类。一个是主流工厂自营的直系产品，在互联网上是高价，主要线下销售。一流为互联网渠道销售，主要是酒厂电器商另外开发的互联网销售产品。(威廉莎士比亚、模板、网络名言) (互联网、互联网、互联网、互联网)最后一类是与其他企业合作的产品，我们经常讨论的贴吧、定制酒属于这一类。

对于这三种酒，一般只有第二种酒积极响应电商活动，第一种和第三种酒主要在白酒调整期间去库存时才能有良好的活动资格。毕竟这两种酒主要是线下销售，线上主要是高价和展示，对于酒友来说，现在购买这两种酒，线下渠道往往比线上渠道便宜。

从整个行业来看，现在稍微大一点的酒企业都有自己的电商部，大于需求的品牌的酒公司电商部都有性价比产品，这主要见于大谷香香、凤香、中小香酒企业。由于大谷香风汾酒、西凤酒、宝丰酒带头制作性价比单品，使这两个香型中小酒企难以生存，可见这两个香型中以名字命名的小酒企并不多。但是，浓郁的香气也为中小酒企填补其中低端市场提供了空间，因为品牌酒企可以出售所有好的酒。从某种程度上来说，品牌浓郁的香气周期企业平息性价比酒后，这些酒类企业的生存空间也会受到挤压，形成大谷香等多家大型工厂垄断市场的局面。(莎士比亚) (以英语发言)。

就目前酒圈里火爆的性价比产品来说，要出口汾酒系列、宝丰优质坛30、电商绿峰、鸭溪区小雷川、鸭溪区真品黑金，这些都是几十斤的酒，电商活动时这种酒也可以活动，酒厂活动资格时销售这种酒利润很低，主要起品船作用。

当然，除了这几款酒，170韩元以内的长宫大韩国运、100韩元以内的国政流浪(浓香)、130韩元以内的国政54密藏、530韩元以内的shoplack团长原酒性价比也很好。

从酒厂的角度来看，互联网销售产品主要定位酒友粮，所以其价格一般不超过200元一斤，很多是50元一斤的酒。对这种酒的酒质，有些酒100%纯谷，差点是纯固体酒味。这种酒与传统渠道产品相比，在活动时性价比明显较好，但其中很多是甜福州，消费场景有限，这在一定程度上降低了对传统渠道葡萄酒的影响。

从酒友的角度来看，只要找一点粮食酒就行了。选这样的就可以了。电商的各种大型活动都会有好价格。相比之下，嫡系股在互联网渠道上赌更多的价格，其售价一般比线下价格高。

对于赤溪州的这种销售，由酒厂战略和政策决定。对于自己的嫡系产品，主流工厂一般严格控制低价销售和混货，关注各大电商平台、舆论平台、大型酒群，如果发现不按规定销售的现象，立即举报。这就是我酒群的一些酒友分享了一些价格缺失的链接，结果显示，不到几分钟，商家就卖完了或下架了。其主要原因就是被举报了。因为酒厂方面干涉电商下车。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，)正因为如此，当酒友发现赤溪酒泄漏时，首先在小群里浏览一遍，然后大群人比较混杂，有些人像酒友一样聊天，但实际上是确认串串的东西。对这种人来说，军官不能调查。如果没有确凿的证据。

对于经销商来说，也经常想用各种方法销售酒，毕竟现在的品牌酒销售大多是主流工厂将压力传递给渠道，很多商品堆积在渠道上。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《销售名言》)。对于一些渠道来说，如果一点东西卖不出去，就只能想方设法。对于淘宝、京东这样的平台，由于关注，渠道商一般都在瞄准拼多多、微拍堂等不太紧的平台销售。当然，仅限于监管不严格的品牌、监管严格的品牌，所有电商平台都看不到直系股的鸟价。

除此之外，一些酒商会找一些“二次团购商”代理商代销，最终二次团购商都会有部分客户资源。优秀的两个团购商会对顾客进行了分类，其中一个目的是在收购“调查的严厉”酒时，迅速知道卖给哪些消费者是安全的。最终，两个团体购买商代理销售也是因为害怕事故。

圈子里的一些酒友喜欢买嫡系酒找两个团购商，毕竟售价比互联网贵。

便宜不少，但对于新加入的酒友二道团购商确实不好沟通。从酒友角度，二道团购商销售过程没有担保，有些是代销，货真货假心理没底；从二道团购商的角度，他也在审核这个消费者，是消费力弱的消费者，还是消费力强的消费者，是安全的消费者，还是有风险的消费者。从酒商角度，卖查的严的酒，出事一件往往要赔几十件酒的利润，在各种钓鱼执法的大环境里，酒商只能更加严格地筛选客户，对于不确定是安全的消费者，他们往往不卖这类酒，不管那些酒友怎么拍胸脯保证，有时一些酒友为这事纠结过多，很有可能会被酒商拉黑，毕竟从酒商角度，见到的钓鱼执法的人也是这样保证的。

其实找二道团购商买酒的人，大多数是有批量化用酒需求的人，对于一般找口粮，或用酒很少的消费者，不建议找二道团购商。那么对于有批量嫡系酒用酒需求的酒友，可以活跃下酒圈结交一些二道团购酒商，慢慢建立信任，以后买一些酒也多一条渠道，多一个选择。

当然对于酒商来说，更愿意卖的是一些开发定制酒，毕竟这类酒不怎么查，信息不透明可以赚暴利。说到开发定制酒，也就是前面说的第三类酒，对于这类酒也有良心性价比产品，但在市面上却很少。良心定制酒的产生有两个前提：第一，酒厂产能供大于求，愿意跟定制商合作性价比产品；第二，定制酒商愿意且有这个实力去卖性价比。比方说宝丰怼酒就是这样一种产品，首先宝丰产能供大于求，有便宜出酒的愿望，而胖东来又想做一款便宜、老百姓喝得起、品质不错的口粮酒，除此之外，胖东来又有很强大的渠道能够将这些商品快速地卖出去，正是因为这些原因，使得怼酒才有性价比。

对于互联网中小电商和二道团购商，没有推动有性价比品牌定制酒的实力，一般这类电商只能在没品牌的浓香、清香原酒企中合作定制一款良心性价比酒，毕竟这类酒企有酒没品牌，其往往会把品牌经营让给渠道，这样渠道便有了更大的空间操盘，对于渠道来说，真想做个良心产品，让利就可以了。

因此对于酒友来说，个人不建议选购中小电商和二道团购商的品牌定制酒，对于这列酒，基本不存在性价比。

说到这里，对于我们酒友，在买酒之前更应该思考我们为什么要买酒？如果只是极小量的需求，参加一些酒厂app活动赠酒或秒杀买酒就可以了；如果是宴请的批量化需求，建议就到当地商超团购当地酒，接待用酒一定入乡随俗，不要听网上一些人说什么酒好就批量买，在接待宴席场合，别人不认酒好也没用；如果是自喝，那就选网销酒，在电商活动的时候买；如果要自喝嫡系酒，可以等酒厂下半年的政策酒。所谓政策酒，也就是酒厂的撕标、换盖酒，这类酒价格比正装酒便宜很多，其主要目的是让渠道给消费者品鉴，但酒厂也可通过投放一些政策调控渠道里的库存压力；如果是投资白酒商品，建议在行业调整的时候入手，高位入手我只能佩服你们的勇气；如果是有批量化嫡系酒的用酒需求，可以认识一些“二道酒贩子”，毕竟多一个渠道多一个价格参考。

说了这么多，其实年中618的电商白酒活动，主要是网销酒的活动，其他的酒价格变化不大（除非有酒厂政策清仓）。其实不管年中618，还是年底双11，还是其他的电商活动，在当前高端酒涨价的大环境里，大厂嫡系酒很少会在电商平台放漏。因此对于酒友，特别是找嫡系酒漏价的酒友，不要有太多的期待。最后关于我对年中电商买酒的建议，作为酒友的您怎么看？欢迎大家在留言区留言，我们一同讨论。