【进口红酒怎么跟酒商淡价格】进口食品经销商经销快消品如何扩大利润？

很多进口食品经销商日常业务繁忙，但收益利润有限，难以实现快速发展，进口食品经销商想获得更多利润，需要提高投资收益率，降低进货成本和经营成本，提高利润空间和利润机会。

降低采购成本

采购成本越低则回报率就会越高，而快消品竞争激烈，而降低采购成本一般需要信息非常灵通，超市特价货，外区经销商抛货，进口食品商批发价格商讨，时刻注意这三种货的操作来降低采购成本，除了这些在商品上的降低成本外还有商品运输过程中的成本也是需要控制的，进贸通快消品事业部，专业，专注。

另外注意一线品牌和二三线品牌之间的搭配，一线牌子起到的是带动门店拓展和分担成本的作用，赚钱还是要靠二三线品牌，可以选择一些志同道合的经销商来共同运作一些二线、三线产品，这些产品往往市场还没有全部打开，厂家给的支持和利润空间比较大，如果能有足够实力，联合到足够多的同行，还可以直接和厂家来谈合作的事情。

降低费用开销

快速消费品，毛利低，销量大，想赚多点钱往往要靠跑量，而销量上升同时，各种费用也会水涨船高，稍不注意费用和开销就会吃掉大部分利润，有时候甚至会出现越忙越亏钱的现象，这个时候就是要注意降低费用开销了，通常能降低的费用开支主要就是人工和物流这两个方面，人工上要充分调动所有员工的积极性，解雇掉冗员和拖沓怠工的员工，合理排班，将人工和生意的繁忙度结合起来。

物流上主要是控制好车辆开销，物流线路的合理规划也会很大程度上降低油费，先从这两方面入手看有无改进的地方。此外，合理估计库存水平来增大仓库利用空间，硬件的有效利用等等都是一些方法。另外物流也可以通过多做些品类来降低费用，同一家店铺的送货量加大，会提高送货效率，这两方面看起来似乎是矛盾的，一个是要减少品牌，一个是要增加品牌，但如果品牌按照品类进行错位，就不会有矛盾。

提高人工效率

不能一味的靠压低工资来压缩人工成本，要从提高人工的效率入手来提高单人作业的收入，提高人工效率的方法，一种是制定合理的奖惩机制，奖励高效率的员工，淘汰低效率的员工；另一种就是通过培训来提高生产效率，培训提高人的单产也是一条扩大销量的路子。

扩大赢收渠道

对经销商来所，手中的资本是就掌握的渠道，公司的雇员，以及实体门店，除了经销常规货源以外，要考虑下是否可以利用这些资源产生其他的盈利途径，例如利用公司雇员做一些组装包装等简单生产工作，帮助厂家在渠道做广告，实体门店可以做快递中转站等等方法来获得更多赢利或者降低成本。

专注潜力产品

日常经销过程中，总能发现一些可以带来较高利润的产品和品牌，对这些潜力产品，要进行重点关注和培养，争取成为这些潜力品牌的区域内独家代理商，通过扩大重点产品和品牌的销量来提升和品牌商谈零售价格的筹码，一旦获得这些潜力产品的独家代理权，价格优势和垄断优势自然就会带来更多的利润。

提高日常运营效率

快消品行业是低毛利跑量大的行业，日常运营效率可直接影响最后的利润。看看是否可以在以下几点改进：

1、把代理区域分成几个重点区块，开分仓，某个仓库负责某个区域，提高送货速度和效率；

2、优化订货步骤，一个区域内的销售网点，也可以根据交通的便利性分成不同的小区块。尽量通过每次的订单量来控制下次的送货时间，最后通过合理规划，使每次送货只送这一个小区块。

3、内部管理上也要进行科学管理，积极引入现代科技改进财务和仓储管理水平，除了引入电脑打单系统等常规信息管理系统之外，条件允许，仓储和物流也要建立现代管理体系，果断放弃粗放的经营模式。