【铁盒白酒低端】喝白原“一口”白酒吗？

广炳酒顾名思义是指没有豪华包装的白酒，一般零售价在20元左右，定位为低端白酒市场。今年越来越多的企业推出了100韩元左右的高级广炳酒，定位为中端白酒市场，市长/市场反应如何？

现象扫描各种100元高端轻瓶葡萄酒循环目录

不久前举行的第15届郑州党酒会期间，仰韶酒业推出了广炳酒——仰韶酒园。该酒宣传为香型、46度、每瓶容量500毫升、市场零售价格99元，是中国第一款高品质、高观众、高简洁、方便、性价比高的“高富美”优质广炳酒。当时著名白酒专家杨方昌、河南省酒业协会会长熊玉良对该矿炳股上市给予了高度评价。

随后，深圳长文在贵州仁会市也推出了零售价为80元的酱香型广炳酒，每瓶酒瓶上都印有一瓶醒目的KR(QR)代码，消费者可以通过微信扫描观察这款酒的前世今生和动态，并通过互动直接与制造商互动。但是他们提醒消费者，这种酒的酒质比较好，但保管时间不长，大量购买后保管一段时间会更好。

来自中国酒的宜宾金郎玉液酿酒厂直接将他们的“金郎玉液万里香”广炳酒定位为酒曲产品，该酒有景德镇陶瓷瓶、浓香型、50度、每瓶容量500毫升、零售价格128元。

此前，西峰酒厂也推出了零售价格为125韩元的广炳酒，瓶子使用了良好的陶瓷仿造酒海造型。

据说，企业节省了高级纸盒的钱，用于装酒瓶“裸体”。

广兵股本来在十几元、二十几元的价位徘徊，为什么这些企业突然热衷于推广100元左右的高端广兵股？

杨绍珠业营销公司总经理韦凯解释说，杨绍元酒为了满足中端价格消费群体的需要，采用了轻包装高质量，完全符合大众民主的性价比消费趋势，具有发展机会和潜力。仰韶酒业是仰韶原州这一高端广炳州，希望带领新常态下的白酒营销方向，开辟高端广炳白酒的市场新兰海。

李斌金郎玉液酿酒厂总经理尚金海介绍说，金郎玉液酒总是以质量取胜，酒质不好，包装再好也没有用。据介绍，“金浪玉液万里香”是一种能够经受消费者监察和检查的优质酒，目前得到越来越多的合作伙伴和消费者的认可，因此对高级矿兵股的未来越来越有信心。金郎玉液已经使名为“金郎玉液万里香气”的高档广炳酒成为企业唯一的核心大单品。

西峰酒厂相关人士也表示，对自己高端广炳酒的定位是“把高级纸盒的钱装在葡萄酒里”，让消费者用包装好的钱喝上好的酒，更重要的是，从价值观的角度让消费者认可高级广炳酒的内在价值。”

消费者不管自己喝的东西有没有包装，也要考虑请客

消费者才是检验产品在市场上如何表达的主要力量。对于高级矿兵主义市长/市场前景，企业显然自我感觉良好。那么消费者会怎么想呢？

郑州市闵曼老师说，自己喝酒的时候，只要酒好，包装怎么样都无所谓。但是，作为礼物送给亲戚朋友或招待重要顾客喝酒时，要考虑面子上的原因包装。用没有包装的酒请客总是有失体面。

一位白酒经营者李老师坦率地说。“我既是卖酒的，也是消费者。从目前情况来看，20元左右的广兵股是主流消费产品，50元以下的广兵股也有一定的消费群体，100元左右的广兵股。这种消费层太少了。我还没买过。”

对此，白酒泰斗沈怡芳的儿子、上海鹏塑料制品有限公司董事长沈仲武表示，广炳珠反映了酒的本色，特别是与过度包装的华丽相比，广炳珠更能反映酒的本质，更接地气。如果过去给朋友送礼物，重视豪华包装面子，广炳珠就表现出优雅真诚的心情。

“广炳酒是对酒质量本身的回归，展现了新常态下的新时尚。酒厂有勇气生产高品格的广炳酒，是一种责任感的体现。选择购买亲朋好友并送货上门，消费者为什么不高兴呢？”沈重武强调。

专家观点高端轻瓶酒、名酒葡萄酒酒市长/市场

高端轻瓶葡萄酒的市长/市场潜力是什么？能成为主流产品吗？

著名营销专家肖竹青分析说：首先，广兵股不能代替盒股。白酒的社交属性、酒文化决定了面子载体的功能，因此广炳酒可以满足辅音消费者对品质和性价比的需求，但在商务盛宴上喝完一瓶酒似乎不太合适。其次，广炳酒在中低端大众酒市场容量很大，中小型餐饮店和小区超市是主要渠道。最后，从品位的角度来说，简单的盒子包装比广炳酒更有市场。

郑州智俊营销策划公司总经理孙干认为，目前消费者理性回归是真的，但对于尚未回归普通品牌的一瓶100元左右的广炳酒来说，价格点，毕竟消费者饮酒是有面子需求的。

孙健表示：“随着环境意识的逐渐加强和消费理念的提高，未来在一定的价格区间内，广炳酒将成为趋势。”100韩元左右的广炳酒要看是什么牌子的酒。如果是名酒，如果是好酒，一定会有市场。”

孙健说，如果知名品牌在好酒中加入广兵，走白原广兵路线没有太大问题。如果是普通品牌，即使使用矿瓶放入好酒，也可能很难销售。就是说，明珠推出优质的广炳酒，那个品牌解决了没有盒子的面子问题，一般品牌不可能达到这样的效果。

“我想强调的是，明珠广炳酒也是好酒，才是真正的好酒才有市场。”孙干说。

记者手记

包装白酒需要全体国民的行动

从长远来看，包装化符合国家节约的呼吁，同时勤俭持家也是中华民族的优良传统，应该引起人民的重视。酒可以包装，但不能过度包装。过度包装一是增加商品成本，二是造成更大的资源浪费。

从消费者的反映和专家的分析来看，面子问题阻碍了去中国白酒。

包装化的重要原因。但在国外，葡萄酒基本上是没有外包装的，而进口到中国，就被套上了豪华的皮箱、木盒甚至铁盒等，这既不环保，也造成资源浪费。何况，羊毛出在羊身上，这些附加的包装，自然还需消费者买单。