【rutini红酒】如何玩转一场有“质”有“量”的葡萄酒电商直播？

近年来，直播电子商业界突然出现，发展迅猛。是以李子齐、比利亚、罗永浩等为代表的主播，在淘宝、抖音(抖音)等直播平台销售化妆、服装、零食饮料、数码产品等日常消费必需品为代表的各种商品。

取得了傲人的成绩，逐渐成为了众多消费者线上购物的优先选择。

电商直播行业的火爆景象，也成功的吸引了葡萄酒行业从业者的目光，众多厂家、品牌和运营商也纷纷跃跃欲试，希望在这一波热潮中分一杯羹。然而据记者观察下来，葡萄酒类商品参与电商直播，往往表现差强人意，甚至一些带货能力超强的人气主播，在带货葡萄酒的时候，也遭遇到滑铁卢。更有一些主播向供应商表示，今后轻易不接葡萄酒类的商品进行带货。

为何电商直播如火如荼，而唯独葡萄酒类商品在此类消费场景的表现如此偏差，甚至被电商主播们避而远之。究其原因，记者认为，首先与葡萄酒本身的属性有关，葡萄酒属于文化引入的消费类产品，与其他快消必需品相比，尚未成为高频消费品，属于可买可不买的一类商品。其次，葡萄酒在中国市场被赋予了更多的社交属性功能，不仅仅是一种单纯的饮品，因此消费者在购买葡萄酒的时候会有更多的考量。

因此，想要在电商直播场景提升葡萄酒类商品的销量，让观看直播的消费者有意愿下单购买，是一个值得去思考的话题。而近期在淘宝官方平台进行的一场葡萄酒电商直播，吸引了不少的目光，也解决了一些葡萄酒电商直播的痛点。

据了解，此次直播活动，是由淘宝直播官方平台平台“环球酒评道”发起，得到了淘宝直播官方的鼎力支持，并联合国内首屈一指的葡萄酒运营商嘉里一酒香作为此次直播活动的葡萄酒供应商，而嘉里一酒香则选择旗下代表性代理品牌—来自阿根廷的国宴品牌RUTINI WINES瑞帝利酒庄作为此次直播的唯一参与品牌，此次直播活动也得到了阿根廷官方的大力支持，阿根廷共和国驻上海总领事馆商务领事Federico先生不仅参与到直播中，在前期的预热宣传活动中也倾力支持。

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淘宝官方背景加持，资源优势明显

发起此次直播活动的“环球酒评道”，是淘宝直播平台酒水类垂直领域的官方直播平台，专注酒水类产品直播，经验丰富。在此次直播活动之前的一段时间，进行了充分的预热，极大地调动了粉丝参与直播的积极性，据“环球酒评道”相关负责人分享的数据，此次直播又打破了一项纪录，在高观看量的情况下，平均观看时长超过了700秒，远高于同类直播的120秒的平均观看时长，而平台粉丝的平均观看时长更是超过了1000秒。

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播前充分预热，确保直播效果

此次直播，恰逢阿根廷马尔贝克周推广期间，RUTINI邀请阿根廷共和国驻上海总领事馆商务领事Federico先生拍摄预热视频。同时在位于上海的一处网红打卡地——位于思南公馆的思澜梧逸餐厅，举行了一场直播前的线下品鉴会，并邀请到多位在抖音、小红书和微博等平台的知名网红KOL，共同宣传预热。

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内容丰富有趣，激起消费者购买意愿

区别于传统的电商直播带货为主的模式，此次直播，阿根廷共和国驻上海总领事馆商务领事Federico先生，RUTINI酒庄中国区品牌大使Ana女士，嘉里一酒香品牌总监亨少，以及“环球酒评道”内涵哥一起，以马尔贝克周推广活动为主题，从阿根廷葡萄酒的历史，到阿根廷这个国家的种种故事，结合RUTINI品牌100多年历程的诸多闪光点，寓教于乐，让每一位粉丝得到极强的参与感，在买到心仪产品的同时，也得到了额外的收获。