【白酒河套老窖价格】亲历者们表示，新产品丹阿哈图在20天内如何能收回7000万韩元。

原来题目是“淡雅”大单品怎么能成功，看完这篇文章你get到了。

文|董丽峰海纳机构项目总监

以梦为话，不负韶华，人生不息，奋斗不息，淡雅地度过，奔腾生活。作为主业产品必备品的今天，淡雅投资是必须研究的事例。2016年11月19日，内蒙古下土酒业推出新品“淡雅甲”，短短20天突破7000万元人民币后，“淡雅甲”乘尘迅速跻身酒业超级单品序列。

20日回扣突破7000万韩元，“淡雅康套装”大单品是如何炼成的？

内蒙古白酒市场消费巨大，河图是当地主导品牌，在100元以上具有绝对优势，但在100元以下的优势不明显。特别是从50韩元到100韩元，长期处于空白状态。

蒙古王、草原王等品牌在50元至100元之间长期占据优势，金骆驼等在低端盒股价格区间表现强劲。伴随着行业调整，河流酒业底盘不稳定，急需100元皮带的大项目，为低端河图老仓提供能源，帮助高端河图王。

好的产品要有好的产品创意

制作新产品，创造有效的位置成为“淡雅强”成功的前提条件。怎样才能在众多产品中被消费者记住。丹阿哈图首先对该产品进行了类别创新，提出了生态丹雅型白酒。作为昌吉人的淡雅类，淡雅的河流淡雅的香气占据了类别分化的有利机会。

在产品的设计上，淡雅的河川沿袭了河川古老的储藏库的设计。畸形体来自蒙古包的圆锥形圆顶，兵哥哥背面有立体马头浮雕，是超级图腾，是当地蒙古民族文化的象征。同时，“丹霞”字的字体设计也是根据蒙古字体的特色设计的。

淡雅的河流的创意源泉。

淡雅的河流的超级符号。

在酒顿的选择上，丹阿哈图与哈图王的绿色一脉相连，而绿顿在传统的白酒包装吨上相当显眼，更加注重年轻，吸引了部分年轻消费群体。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，) (威廉莎士比亚，哈姆雷特，)为了扩大自己的销售渠道和公众面貌，丹阿哈图还推出了375毫升的品监酒、700毫升的礼盒、1.5L和2.5L收藏品级的丹阿哈图。

淡雅的河流的产品组合

有了好主意，淡雅、下家的品牌战略也顺利解除。好的品牌战略使产品能够快速高效地进入消费者的视角和心灵。“淡雅河流的奔腾人生”一句话聚集了年轻一代为家庭和事业奔波的新生力量。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、生活)独特新颖的创意使端阿哈图迅速成为新生代白酒第一大龙头品牌，确立了中国生态淡雅型白酒的标杆。

好的产品需要好的营销策略

产品要让大众知道哪个，离不开正确的营销宣传。丹阿哈图推出的第一步是举行大范围的预热、高规格的上市发布会，在会上详细说明品牌战略计划，并让参加会议的客户详细了解下土酒业对新产品品牌的运营思路。增强顾客的信任。接着，为有意向、有资格的客户举行了全国合伙人大会。会上，制造商们共同签署了合作伙伴章程协议，选举了常务理事会理事。河酒业的这种举措无疑让经销商吃了安定丸，厂商关系进一步加强，对淡雅哈的推广起到了积极的作用。

淡雅的河流企业签约仪式。

在经销商的全力支持下，集中投放了包括机场LED广告、高速公路T卡、数字电视闪屏、市中心LED广告等在内的初级广告。这进一步提高了淡雅河流的知名度。广告投放有助于潜在客户下决心代购淡雅投资，也有助于消费者的尝试购买，有助于终端接受产品，并希望入库和展示。

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淡雅河套的广告诉求

为了在区域渠道引爆新品，快速实现铺市的目的，河套酒业采取陈列奖励来吸引客户，并召开区域上市推介会，并在各个门店实施专柜陈列。标准化的陈列方式有利于快速让消费者看到产品，近距离接触产品。产品铺市后，针对竞品销售好的终端店，河套酒业还邀请店主进行各类活动，通过针对性品鉴活动，使店主进一步了解产品主要卖点及产品特性，方便日后销售推荐。

淡雅河套标准化陈列

值得一提的是，为了拉近与终端消费者的关系，河套酒业以淡雅河套奔腾人生为理念，召集积极向上、有奋斗故事、创业中的中青年人讲述个人经历和奋斗历程，经专家点评及大众评选，优选部分励志人员参与录制《我的奋斗故事》栏目并在电视媒体和网络媒体进行播出。通过各地的海选，在活动现场，均会进行200人的品鉴。与此同时，河套酒业非常擅于利用媒体制造舆论，每一场活动，每一次部署均会有媒体进行跟踪报道，短期内在内蒙各地掀起一轮绿色风暴。

“我的奋斗故事”录制现场

没有随随便便成功，淡雅河套的成功绝非偶然。它是经过严密部署和精心设计的一次变革，或许我们可以从淡雅河套的成功案例中探窥一二，并获得大单品成功的密码。