【常州白酒经销商】海南椰子岛，海南椰子岛江苏经销商健康酒类产品必备品牌？

夏天是酒销售淡季，经销商们通常会趁这个时候梳理产品结构。在消费者购买习惯多样化的趋势下，经销商选择品的新特点是什么？

江苏是酒的主要销售地，当地消费特性在整个行业都有一定的代表性，所以酒对于“淡季经销商先品”的话题，专门调查了江苏的100名经销商，笔者在产品的类别选择中提到超过30%的经销商会选择自己主打健康的产品，为什么会出现这种情况？

消费者是产品的最终判断者

今天，随着经济、技术的不断发展，随着移动互联时代的到来，主流营销逐渐从渠道中心转向消费者需求中心。因此，消费者偏好是选择经销商重要性的决定因素。(大卫亚设)。

一位江苏经销商说，以前频道是国王。如果在当地有良好的销售网络，就能快速推广产品，但现在随着市场的变化和消费者主权时代的到来，消费者在产品选择上要说“最后一句话”。他们是产品的最终判断者。

那么，以江苏市场为代表，为什么最近消费者开始关注健康类别的产品呢？业内人士指出，随着目前我国经济实力的飞跃，我国进入消费加速升级时期，城乡居民的消费水平正在从过去的大规模同质化消费向差异化、高质量消费转变，中国居民的消费观念也在升级，新时期消费观念正在从“更多拥有”升级为“理想自我”。

完善产品结构，完善热点类别。

以前消费者对产品的品类要求比较简单，一般是白酒、葡萄酒、啤酒等，但近年来，随着更多品类的出现，经销商的产品选择也越来越丰富。此外，许多有特色的主流产品出现在市场上，消费者对此表示关注，经销商们计划趁着淡季选择新的产品类别，完善产品结构。对于新的类别，经销商当然也要选择有发展前景的类别，这样才能保障公司的未来。

笔者在调查过程中发现，江苏经销商目前国内一线品牌争先推出健康酒，健康酒未来的发展趋势不容小觑。目前健康酒不是单纯的概念，而是酒业绝佳的增长机会和必然的发展趋势！据业界估计，健康酒将成长为仅次于白酒、葡萄酒和啤酒的第四大市场，未来5年，健康酒将成为100亿人民币的超级单品，健康酒将成为传统经销商的有益补充。

他们为什么纷纷提到椰子海王酒？

大健康的大势趋势已经对快消品行业产生了深远的影响，在消费升级和健康饮酒的双重帮助下，健康酒市场呈现出蓬勃的发展，这在江苏市场上留下了深刻印象，那么江苏销售商对哪些品牌更感兴趣呢？(威廉莎士比亚、哈姆雷特、健康术、健康术、健康术、健康术、健康术、健康术)调查结果显示，很多经销商都在关注椰子岛品牌。关心的原因主要有三个。

第一，在大健康时代，对健康酒的需求日益增加。站在健康消费的风口之上，新中产家庭已经成为新品类消费的主导力量，他们引领着中国消费结构和消费品类的变化，新中产阶级愿意为“性能”而不是性价比买单，超过半个世纪的中华养生“非生产”传承作3354椰子鹿龟酒和新推出的“椰子海王酒150毫升单品”使消费者期待的健康酒产品成为

二是因为椰子葡萄酒行业今年在市场上呈现出一系列光明的面貌。从2018年春节开始，椰子岛系列广告推出了CCTV。2018年2月椰子品牌战略正式落地。2018年3月，椰子岛主业在成都茂业JW万豪酒店、锦江酒店、中国西部国际博览城15号馆三大会场接受意向经销商现场预订，在整个会期内椰子岛主业达成超过2亿的合同订单。今后4~6月份，椰子岛主业将从全国各频道的布局开始，经常参加各种行业展览会，前往下一个城市。所有这一切不仅充分看到了企业占据全国市场的决心，也给了经销商信心。

第三，因为最近椰子葡萄酒产业在江苏市场上取得了好成绩。2018年5月，椰子岛酒业正式进入江苏市场，在连云港迅速打开局面，据了解，短短两个月，椰子岛海王酒在连云港每月销量超过1000件，新开店成交率超过80%，二次卖点超过50%，新开店均收到现金。这一惊人的速度在江苏经销商中引起了一波，很快椰子岛海王酒在东海、徐州、常州、张家港等地纷纷开始铺货，椰子岛开始了江苏模式。(威廉莎士比亚，美国作家)。

企业能取得这样的成绩不是偶然的，而是市场的精细运营、对渠道的有力控制、对市场的支持。

今年年初，海南椰岛酒业总裁、椰岛销售有限公司总经理马金全提出“六通工程”，给椰岛酒业带来了全新的战略战术手段，这种精神在江苏市场的运作中得到了充分的体现。

正是因为看到了市场的趋势和企业打造市场的战术手段及决心，才在江苏市场刮起了一轮关注椰岛品牌的小旋风，毕竟现在市场竞争激烈，经销商更希望和有竞争力、有执行力的厂家合作。

其实经销商选择好产品并不是一件非常困难的事情，关键是选品的视角问题，现在经销商都在通过多维度的视角度选择产品，他们看重品牌、消费者的需求、厂家对市场的支持力度等，健康酒是市场的流行趋势，经销商自然愿意补充该品类的产品，而椰岛海王酒作为市场上知名度非常高的品牌，在江苏乃至全国都有品牌基础，再加上今年厂家的大力操作，完成市场全覆盖只是时间问题。