【白酒新郎酒专卖】2017年清华郎猛增122%，新小郎酒定价为30韩元。王俊林2018最新发声！

王俊林2018最新发声！

文|云团队(id: yjtt 2016)

3月19日下午，清华郎2018商人沟通会和清华盛宴新客户欣赏在成都举行。会上，清华郎事业部表示，2017年商场规模和销售规模不断扩大，清华郎销售额同比增长122%，红花郎同比增长51.8%，奢侈乡收藏品系列同期增长160%。

朗州集团董事长王俊林强调：“质量才是清华郎发展的核心，商家的利润是市长/市场建设的基础。”2018年，郎酒将围绕“商家盈利能力、消费者满意”开展业务，追求优质销售，通过对清华画廊的控制量销售，使产品质量更好。

接着，3月20日，小浪州新产品在全球首发。零售定价30元一瓶，小郎酒这次突破了烧酒价格天花板。首先提炼烧酒的概念，小郎酒决心引领小酒的质量标杆。开闭赢红包，小郎酒砸了1亿元现金，覆盖了80%的中奖率。在新品发布会现场，王俊林明确地喊道：“江湖郎高州没有太多好话。”通过这一系列的产品升级，可以看出小郎酒正在加速确立小周王的地位吗？也许一场战斗就要开始了。

王俊林：2018质量是核心。商家盈利，满足消费者。

王俊林表示，清华郎事业部将是郎州的狼，清华郎将带领红花郎，红花郎将捧着清华郎，郎州将确保清华郎事业部的良性发展和增长。作为清华郎——中国两大酱香白酒之一，目前酱香型白酒的真实描述得到了消费者的认可，销售额持续上升。红花郎定位了中国第二高级漳州第一品牌。

2018年，郎酒将对清华郎进行控制销售，保证产品质量，营销政策将更加稳健，围绕“让商家盈利，满足消费者”开展工作，追求优质销售。

要控制近三年酱香型白酒的年销售量，争取清华郎基酒储存10年以上，保证基酒储存不增加，为未来的厚积薄发打下基础。“只有产品质量好，品牌才能屹立不倒。”

未来五年，优质酱香白酒仍然不足，生产酱香型白酒是一个非常专业、需要耐力、时间和实力的产业。包括茅台、郎酒等酱酒企业在内，酱香酒仍然不足。很多资本在追逐长股，但时间绝对不能转化为资本。

清华郎事业部总经理胡红表示，2017年商铺规模和销售进入发展道路，清华郎销售额同比增长122%，红花郎同比增长51.8%，豪华收藏品系列同期增长160%。

清华郎为中国两大酱香白酒之一的天元价格配高级长酒，红花郎定位第二高级酱香白酒第一品牌，还包括奢华收藏品系列和收藏纪念酒系列，从2017年开始的生肖纪念酒推广销售，丰富的产品内涵，满足收藏需求，十二生肖酒也在有序推广。

清华郎将在商场布局中执行计划配额规则，严格控制计划。营销人员根据市长/市场容量申报签署计划，按市长/市场类别进行限额限制计划控制，超过计划配额执行计划外价格。清华郎将严格控制首次订购量和合同量，实行限量库存管理、超负荷库存，严格控制出货。

计划控制按季度控制，商家在季度内不执行计划内的自动报废，由事业部收回，以便提前执行计划。专卖店将于2018年在全国严格控制450家清华画廊，实行计划配额制。

在运营模式下，清华郎明确核心运营思路，以名酒币运营、品牌质量推进、团购为核心，重点关注核心动作，实行计划配额控制，支持优秀商家。

实际上，就行业而言，高级白酒在2017年经历迅猛增长后，为了巩固业绩和提高质量，需要消化时间和战略空间。因此，2018年优质葡萄酒发展的加速将从涨价转向价值回归。

作为中国两大酱香白酒之一的清华郎，将在不断提高质量实力、抢占消费者心智的基础上，不断增强茅台与“双子星”的品类优势和品牌价值，大力提升郎酒品牌力量，同时帮助长酒酒类持续爆发，加快驰骋郎酒的“新金十年”。

勇气在哪里？30元一瓶小葡萄酒的价格天花板

小郎酒包装升级与原品相比是最明显的差异。选择春天推出的东西后，新产品将红色、橙色、黄色、绿色、蓝色叠加在瓶身上，灿烂地来了。

这可能是市面上最华丽的酒包装。四川朗州集团有限责任公司相关设计师表示，每件新产品4瓶，4种不同的7色组合，形成了丰富多彩的系列，可以满足多种消费需求。据设计师说，小酒的剂量非常适合消费者直接对着瓶口喝。为了使直音更卫生，小浪底新产品在内外安装了两个瓶盖。他认为可以减少酒杯的使用，减少人力消耗，减少水的消耗。“小郎酒想引领环保便利的直饮风潮。”

发布会上，新产品发言人郎酒销售。

售公司副总经理、小郎酒事业部总经理王勇军明确，新品零售定价30元一瓶。

对比小郎酒此前的20元一瓶的零售价，此次新品单瓶涨价10元。为什么？消费者是否愿意买单？对此，王勇军称，新品提价的勇气，在于酒质的精进，消费者能实实在在品尝到。提价的同时，小郎酒把消费目标瞄准了轻奢一代。他认为，选择小酒，喝少、喝好，将是他们在商务、聚会、户外以及独自酌饮等场合下的需求。

作为小郎酒成长的深度参与者，发布会上，王勇军用“无心插柳柳成荫”来描述小郎酒的发展历程。十年前，小郎酒以“小贵宾郎”的名字出生，被定位为买酒赠品，进入消费者视野，其瓶体右上角写着“贵宾”两字。其首创的手持瓶型收获了大伙的喜爱，小郎酒也博得了消费者“歪嘴郎”的俗称。嗅到了市场契机，渐渐地，郎酒将小贵宾郎独立成销售产品。

后来，右上角的“贵宾”两字，改成了“贵宾郎”。 2013年，小贵宾郎被明确打造为“小剂量装名白酒第一品牌”后，立马在2014年，一举突破10亿的销售额。

2016年，右上角的“贵宾郎”两字改成 了“小郎酒”。2017年，小郎酒被确定为三大核心战略产品之一，火遍全国，创造了3亿人次的销售量。

王勇军说，小郎酒过去十年所取得的成绩，靠的不是广告，而是品质，口口相传。它顺应并引领了消费潮流。

发布会现场，一场持续10分钟的红包体验将气氛引向高潮。这是小郎酒此次产品升级，为回馈顾客发出的大礼包。

据悉，此次小郎酒准备了一亿元现金红包，将惊喜留在了内盖上。消费者打开外盖，微信扫描内盖上的二维码后，按微信提示，即可参与赢取红包。此次回馈将中奖金额分成了六个等级，其中最大的红包是现金666元。此次活动中奖率高达80%，也就是说，80%的消费者都将领取到红包。

“江湖小郎哥，酒好话不多。”发布会现场，董事长汪俊林的讲话引起了关注。他认为，小郎酒将继续领跑小酒市场的品质标杆、价格标杆、销量标杆。

借产品升级的契机，小郎酒或许正在加速树立小酒王的地位。

汪俊林说，小郎酒是郎酒拓展大众消费市场的利器、新军。郎酒将确保小郎酒的产品品质和市场投入。他用“经典与时尚并存”概括了小郎酒新品的特征。他强调，品质才是小郎酒决胜市场的法宝。他相信，3年内，小郎酒将达到过百亿元的销量。而未来，小酒市场将过千亿元。

关于青花郎2018、小郎酒定价30元，你怎么看？文末留言等你分享！