【高档白酒团购】酒企业如何顺应行业的发展趋势？天祥邀请您共同揭露新的高端、新的团购运营模式。

中国千代会恶棍主业峰会开幕之际，业内人士关注千代会主题论坛的话题。8月20日，《华夏酒报》记者采访了北京卓鹏品牌营销咨询有限公司董事长田卓鹏，就中国天商大会恶棍主业峰会的分裂主题进行了深入的讨论和分析。

重构是近年来刺激企业发展动力的大法宝。以中国天商大会恶棍主业峰会为主题，论坛主办单位的80多岁知名咨询专家、业界新零售专家、卓鹏战略创始人田卓鹏提出了另一个“开拓”。

8月17日，在接受《华夏酒报》记者采访时，田卓鹏认为，此次行业复苏主流主要集中在1、2线名酒、新的高级名酒、2次名酒、高级白酒产品集中在一线名酒上，2次顶级名酒差异化趋势明显。从市长/市场反映来看，第二次高端白酒主流价格带从300~600韩元升级到400~600韩元的趋势明显，300韩元左右的价格带将成为一二线明珠和地区领先的角逐点，也是此次新高端新商业运动的扩张主流价格带。

关于未来中高端白酒市场的发展，田卓鹏对记者说，今后三年，中高端市容量将转换为新的高级。也就是说，未来3年中端价格(100 ~200韩元)的市长/市场容量将被新的高端(200 ~400韩元)的新业务消费升级所取代。

面对新的高端白酒市场空间转移战争的爆发，新的高端白酒也是加快省级白酒和高端名酒分化的竞争关键。新的高端是房地产品牌的桥头堡，新的高端是旧名酒小生，一线名酒力挺腰的黄金价位。新的高端、次高端是酱香酒、养生酒未来发力的焦点。

如何顺应行业发展趋势，开展新高端、新业务、新团购、新营销周期的新命题？

钱卓鹏分析说，过去团购主要是关系营销，这种团购模式非常脆弱，不能满足新时代企业发展的新需求，不能满足日新月异的市场，新的团购模式将出现。什么是新的团购模式？旧集团购买如何实现变化？新团购怎么开展？

田卓鹏认为，目前团购运营要解决好五大难题。一个是解决顾客的邀请困难。各品牌是经销商、终端者在背后的团购客户、意见领袖、邀请的难度、邀请压力越来越大，需要沟通新的团购渠道。二是解决内容创新的难题。正常化的监察会、餐饮、一般化的监察过程、餐饮过程、内容创新、形式创新、顾客参与度越来越差，团购要解决顾客需求问题，实现顾客华丽的转化。第三，解决客户转换的困难。举行品评会，费用支出，客户不少，狂欢的人多，有效客户少，转化率比以前差很多。四、解决活动执行困难的——固定模块、工具、主题、专业经验、内容共享、临时安装、无系统组织，每场比赛都要重新配置。第五，客户持有困难。新客户开发困难，现有客户维护困难，新业务困难，旧团购困难，老客户黏人，互动性弱，老客户留下来越难！

田卓鹏强调说，高档餐饮渠道功效严重，传统渠道销售惨淡，大家都依靠资源争烟酒店终端，抢背、抢门头、抢资源等，新的高档团购成为迫在眉睫的新命题。(莎士比亚。坦普林。)

钱卓鹏通过天商大会平台，结合卓鹏战略的新高端、新采购、新零售、新营销案例，系统地解读和探索新高端新采购趋势和未来，深入解读重构新高端消费的人-商品-章节，通过《人人都是渠道》、《人人都是终端》。

在此次中国天商大会上，邀请您共同揭露新的高端、新的团购运营模式，共同交流新的高端、新的团购案例。期待您的参与，让未来的经营更加愉快！

编辑：王小卉