【白酒怎样摆堆头】吓了一跳《驻沪油所酒类销售说明书》！赚钱就是这么任性！

导游

据说酒很难卖，其实客人不够，找不到合适的消费群体。一个顾客每年买100箱酒(共100箱)和100个顾客每年买2箱酒(共200箱)，哪个更划算？当然是第二次。有足够的客人才能创造更多的收益。主业调整期也是主商进行“赛马圈”的最佳时期，发掘更多的潜在客户是有道理的！那么，问题来了：哪里有丰富优质的客人？据说酒能告诉我加油站的潜力！

加油站也可以卖酒吗？

(加油站前面总是有“茶马论”)

第一，加油站进进出出基本涵盖白酒目标消费人群，消费能力强的顾客很多。

第二，加油站是人们生活中最经常出入的地方之一，据调查，中国局面平均每周进入加油站一到两次。因此，加油站的广告可以被消费者看到很多，更容易加强产品和品牌在消费者心中的印象。

第三，人们都开车来加油站。如果在加油站买酒或得到赠与，就会直接进入消费者的后备箱，很快就能喝完。也就是说，加油站实际上非常接近白酒饮用的这一部分。

总之，加油站覆盖了广泛的白酒消费人群，在人们的生活中具有频率高、接近消费环节三个特点，成为白酒宣传和销售的“黄金地带”。

如何实施与加油站的合作？

如果加油站有这么大的传播和销售潜力，酒商们应该如何与加油站合作？

第一，通过“更换”方式寻找促销活动的共同点

1.可以在酒商饮料交换加油站发表的广告位。

(加油站内的广告位)

加油站广告(加油站承重柱、快速超市入口墙等)具有较强的视觉冲击力和垄断性，每天都有数千名大象顾客进入加油站，广告效果明显。酒商可以和石油化学公司沟通，把加油站的广告位变成酒。(如果这个白酒品牌是当地强势品牌，谈判会更加顺畅，可以用更少的酒换更多的广告位。但是，如果这个品牌不是强势品牌，酒商们就要做好心理准备，需要支付比广告位价格更多的酒才能成交。这时候酒商不应该把“公平交换”放在首位，而应该干脆作为广告投入。值得注意的是，酒商可以与制造商协商，更换广告位的酒将花费在工厂广告宣传费用上。

2、葡萄酒、商业饮料更换加油(气)卡。

正常情况下，石化公司可以在加油站进行“现金充值礼物”等一系列促销活动，成为主业公司和加油站共同促销的契机。酒业公司和加油站根据互惠的原则，商定了符合双方利益的方案，对原来的加油站充电，调整其他礼物为托运人。(威廉莎士比亚、温斯顿、加油站、加油站、加油站、加油站、加油站、加油站、加油站)因此，酒商可以用团购价格的酒和石油公司更换加油(煤气)卡，解决加油站“现金充值礼物”的期货问题，酒商一直在更换的加油(煤气)。这样一来，双方都结束了促销活动，宣传产品，维持客户关系等，可以说是双赢。(莎士比亚、双赢、双赢、双赢、双赢、双赢)

二、具体操作方法

1.时间设置：根据实际情况选择国庆节10月1日-10月10日等时间段。每天上午9:00-12:00，下午3:00-5:00(避开出租车加油高峰期)。

2.宣传世态：从活动前5天开始，销售人员在指定加油站向加油的车主分发了10000份活动内容的广告单页面，提前了税收。加油站入口处放置X展台，张贴活动海报，挂横幅。开票和IC卡处理处、快餐超市里堆积着陈列XXX酒的产品。

3、设计符合双方利益的联合促销方案：

第一，适合在加油站举行的“用现金充电送好酒”活动

a、充1000韩元现金，即1000韩元的加油卡200韩元的酒。

b、现金2500元充值：即2000元加油卡800元酒200元礼物。

二、适合主业公司开展的“现金购买主礼物礼物——加油(天然气)我买单”活动。

A.凡现金购买股358韩元，赠送油180韩元(汽车)卡，再赠送礼物100韩元

b、凡现金购买股2000韩元，赠送油1000韩元(汽车)卡，再赠送礼物500韩元

活动中的礼品券可以是美容院券、拍照券、出国旅行券等，都提供给第三方合作者，可以降低经销商的经营成本。)。

针对部分白酒品牌力量不强、市场未能打开的实际情况。建议降低购买酒的标准，提高宣传力度。“充500元，给200元的酒，送很多。”以这种方式，用更优惠的政策吸引消费者，就是在消费者的后备箱里装满我们代理的酒。(大卫亚设)。

三、活动效果

果分析

石化公司（加油站）方面：用闲置的广告位及其加油（气）卡与酒业公司置换成酒水，来搞联合促销活动，在没有多余支出的情况下就搞定了促销活动所需要的资源。而且与酒业公司联合造势，提升了活动的知名度和影响力。

酒业公司方面：用酒水与石化公司置换广告位及其加油（气）卡，实现了联合促销，销售业绩、社会影响都得到提高。酒商老板也在谈判、合作的过程中结交更多人脉，整合更多资源。

消费者方面：享受到在正常加油时没有的优惠，后备箱内存放我们的酒，使用更加方便，一举多得！

总之，酒业公司与加油站互动，将酒直接送到汽车驾驶人员的后备箱，提高了酒的知名度和美誉度，该活动在当地市场产生了极大影响。

（编辑：柴玉）

（本文已获得作者独家授权，转载请联系酒说）

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