【2014年中端白酒产量】辽宁人喜欢喝酒，但是辽宁茂名州？以前风光的妖股到底发生了什么事？

辽宁位于被称为“天下粮仓”的东北，不仅是重要的产粮基地，还是白酒生产基地。

但是以耀州为代表的东北州已经衰落。更多数据显示，“东北白酒产量倒退了30年”、“耀州产量下降到80%的断崖式下降”等具有高粱产区和酿酒先天优势的耀州为什么会走到这一步？

辽宁省白酒市长/市场概况

产量下降到悬崖式

数据显示，2016年辽宁省规模以上白酒企业总产量为8.28万升，同比下降80.8%，位居白酒行业首位。其产量断崖式下降几乎创下了业界历史最高水平。

《东北地区白酒报告》缓解到地方经济统计区，从2008年开始辽宁省白酒产量突破40万升，2012年达到63万升高峰，2013年、2014年处于下降状态，但基本保持在40万升左右。这个规模与白酒生产大省安徽省贵州省目前的白酒产量基本相当。

截至2019年8个月，辽宁省白酒产量为0.92万升，仅占全国总产量的0.18%，从全国排名降至第26位。辽宁省白酒产量还在下降！

耀州的衰退除了产量下降外，销售收入也在持续下降。

市长/市场容量小

辽宁省经济相对薄弱，白酒消费以量大、等级不高为特点，整体市长/市场容量小，在50 ~ 60亿韩元之间。

辽宁省酒类市长/市场竞争格局

中小型酒企遍地开花，房地产酒缺乏荣军者。

辽宁省白酒企业2020年为10803家，位居全国第五位。但是企业规模普遍较小，大部分是小型酒厂，省内缺乏知名品牌。

曾几何时，耀州也有辉煌时期，三骨、道光25、凤城老昌、老龙口等历史悠久的地区知名品牌诞生了。像卢龙球一样，是辽宁历史上最悠久、知名度最高的品牌，在中国十大名酒中排名第四。

目前辽宁省内获得白酒生产许可证的企业有400多家，从销售规模来看，还没有销售额超过10亿美元的企业，也没有上市酒企业。其中，比较有名的三居酒业也仅以8亿销售额成为耀州的龙头企业，卢龙区、道光五五、金煤主业紧随其后，还有千万、百万级中小企业。

房地产品牌分离明显

从耀州格局来看，房地产品牌分离主义现象明显，多家老牌并肩占据当地中低端市场。

另外，耀州主打低价广炳州，高端产品不足，腰部产品不好，低端产品薄，整体上缺乏市长/市场竞争力。

高端市长/市场：国家名酒“群雄鹿”

车海端和高端市场几乎被茅台、五粮液、国仓1573、郎酒、洋河、剑南春、汾酒、习酒等一线品牌占据。

酒在此价位段缺失。

中端市场：地产酒与外来名酒竞争激烈

中端市场，地产酒腰部产品不挺，外来品牌和地产品牌竞争进入白热化阶段。外来品牌如洋河、泸州老窖系列、汾酒等全国性名酒在中端价位市场较为强势，地产品牌如三沟、老龙口、道光廿五等在全省范围市场表现较好，优势明显。

低端市场：地产酒占据主导地位

低端市场，地产酒占据绝对统治地位。除三沟这一强势品牌外，道光廿五、金石滩、凌塔、老龙口、凤城老窖、鹤乡王、铁刹山等地产品牌占据了各自的市场份额。

▍ 辽宁省白酒消费人群画像

消费形态

辽宁人热情、豪朗，他们不仅爱喝酒，也能喝酒，购买白酒关注的因素依次是价格、口感和品牌。

辽宁人喝酒讲究实在、实惠，一般自饮场景较多，喜欢打散酒或购买性价比高的光瓶酒；宴请和送礼场景，他们讲究面子，则会选择全国性品牌的高端产品。

消费度数及香型

从喜好方面看，辽宁人偏好高度白酒，以浓香型为主，其次是酱香型、兼香和清香型。

消费价位

辽宁白酒消费价位两级分化过大，一方面高端名酒消费，主要用于宴请和送礼；另一方面光瓶酒消费巨大，以地产酒和光瓶酒为主，消费主流价格带在50-80元。

▍ 乐酒观点

业内人士表示，“辽酒的衰落主要受两个因素影响，一是当地经济和消费能力影响，二是地产品牌塑造和产品策略问题。结构性消费升级成为行业主流趋势，加上成本上升、名酒下沉和挤压竞争等因素，辽酒的低端形象已成为制约其发展的瓶颈，也限制了其全国化的步伐。”

辽酒品牌形象陈旧，并一直在低端线徘徊，固守之前的成功模式，错过了品牌升级、产品高端化的机会。

面临“夹缝中求生”困境的辽酒，只有从思维、战略层面彻底转变，才能抓住新的生机。

数据来源：

国家统计局//微酒/糖酒快讯/云酒头条

辽宁省白酒区域品牌报告到此结束，

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