【白酒五粮液卖】直接冲击五粮液1218经销商大会：核心产品价格、渠道利润平均增长系列葡萄酒继续坚持减肥战略。

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由于疫情控制，比往年拥挤的会场、12月18日在宜宾举行的五粮液第24届1218联合共建共享大会现场，仍有199名五粮液经销商在等待，其他数千名经销商作为运营商出席，希望首次获得有关五粮液明年发展最新计划的信息。

会上，五粮液集团党委书记、董事长李瑞光宣布，2020年五粮液集团销售收入和净利润再次实现两位数增长。

五粮液公司董事长Wuliangue Company在Qin表示，五粮液公司的业务业绩也稳步增长，前三季度公司的收入和净利润保持了两位数以上的增长。早些时候，亲介绍了五粮液在2020年实现的“五个稳步增长”，其中包括第八代经典五粮液(业内俗称普奥)市长/市场价格的稳步增长和渠道利润的稳步增长。(莎士比亚，《南方新闻》(Northern Exposure))。

现场很多经销商对《每日经济新闻》表示，由于五谷液的高档性，消费弹性不大，对传染病的影响不大。很多经销商说，会议结束后，为了五粮液的春节旺季销售，必须返航。

大会现场。图片来源：企业提供

李曙光：继续强化产品体系的完善

今年的疫情就像试金石一样，考验了高端白酒持续增长的稳定性。今年第三季度，五粮液股份公司实现销售额424.93亿元，同比增长14.53%，归母净利润为145.45亿元，同比增长15.96%，超过行业平均增长率。

关于五粮源股份公司的具体业务表现，五粮源公司在2020年取得的“五个稳步增长”之一，即第八代五粮源市长/市场价格稳步增长，目前“市长/市场价格继续保持在1000元人民币的位置”，第八代五粮源公司最初是独立的。

早些时候，清华表示，五粮液渠道的利润稳步增长，市长/市场价格持续稳定上涨。其中，第八代五粮液单兵渠道利润稳步增加，经营者利润水平提高，市长/市场信任度提高。

在现场被问及“疫情是否影响五粮液市长/市场价格及冬梅”时，数字五粮液经销商表示，疫情对五粮液没有太大影响。他们解释说，五粮液以高档白酒产品为主的品牌结构和高端品牌形象是使五粮液不受传染病影响的主要原因。

“过去6个月来，普宇的市场流通价格基本上牢牢地站在1000韩元以上，市场卖空情况比较好。回到这次会议，要准备春节旺季的销售。一般节日休息日都是五粮液的爆发点。”一位五粮液福建经销商说。

另外，经销商们表示，他们只代理2000多元的五粮液超高端产品，超高端产品观众的经济实力比较稳定，所以疫情期间，这款超高端产品的销售也比较稳定。他还表示，虽然只代理了五粮液这一超高端产品，但该产品在该公司每年数亿韩元的销售额中的贡献占相当大的比重。

今年年初，由于国内疫情对消费的总体影响，五粮液产品的市长/市场价格并非完全没有变动。一位四川经销商说：疫情期间，五粮液的价格体系一度受到影响，“(批发价)从890元到900元，每瓶都有。”但是厂家反应迅速，国内传染病控制较好，市长/市场需求恢复较快，价格逐步回升，可以说稳定在1000韩元/瓶以上。该经销商补充说，目前手中的库存和装运都处于良性状态。

高级酒的拉动作用也反映在公司财报上。东方柴浦证券的研究表明，五粮液第三季度收入增长率加快，主要是因为第八代五粮液增长率相当大。另一方面，五粮液第三季度的毛利率为74.5%，这是因为高毛利的第八代五粮液产品比重提高了。

李瑞光在今年的1218大会上表示，五粮液2021年的重点工作之一仍然是“继续加强产品体系的完善”。其中表示：“经典五粮液为代表的经典系列是产品体系的核心系列，是战略性高端大单品，是提高高质量市长/市场份额的重点。”

早些时候从亲津指出，构建经典五粮液营销体系是公司在第十四个五年计划期间的重要战略举措，公司将成立经典五粮液营销专业工作组，按照分类等级逐步改革的思路，重点关注高市场、大企业、文化圈、金融圈等高端消费圈层，完善省会、直辖市等重点城市，精准构建渠道网络，完善经典五。

除了

系列酒今年清理清退577款产品

大型单品外，五谷液的另一款“马车”——系列葡萄酒也备受关注。

在2019年1218大会上，五粮液方面推出的各项措施表明，五粮液发展系列酒的决心正在加强。2019年，五粮液围绕系列股“44”产品战略，今年将原来的三家系列主流营销公司合并为一家，同时继续整理了透支五粮液主要品牌的系列主流产品。

在今年的1218大会上，亲介绍了2020年、五粮液系列3种葡萄酒。

大单品——尖庄、五粮醇、五粮特曲推出了新产品。同时继续实施瘦身战略，今年已清理清退12种品牌的577款产品。

一位宜宾当地的五粮液经销商表示，三四百元价位的系列酒的确比以前好卖了，“现在虽然系列酒的产品数量、规模在下降，但是单瓶价值和价格在提高。因此虽然销售量小了一点，但销售额和利润在提升”。

但作为五粮液如今的第二架“马车”，曾从钦表示，目前系列酒的提升之处主要在于：产品市场竞争力还需提升，需培育三十亿、五十亿以上的超大单品，以及打造核心根据地市场和重点市场。

着眼2021年，作为行业排头兵的五粮液如何看待明年白酒行业的新形势？对此，李曙光表示，白酒行业作为永恒的朝阳产业，长期不缺酒但长期缺好酒，优势产区、优势产业、优势品牌将分享结构性繁荣的机遇。

在谈到2021年的营销方针时，李曙光提出：“强化品牌文化建设的创新突破、强化高地市场和重点市场的升级建设、强化基于数字化的营销全流程再造。”据他介绍，“五粮液2021年的发展目标是继续保持行业平均先进水平的发展速度，确保企业发展运行在合理区间”。

每日经济新闻