【白酒经销商升学宴促销方案】淡季如何搅动火热的市场？开始谢宴，开始升学宴

6、7、8月，你的状态是什么？空虚无聊，无事可做，还是无从下手？据说淡季做市场，旺季做销售！但是淡季到底该干什么，有想法，但是不知道从哪里开始！那就先看看别人在干什么。

淡季如何搅动市场，私宴、陈学妍无疑是最好的淡季逆袭战。要想真正打好这场业绩保卫战，其实真的不容易！很多人都想这样做，但实际操作的又是一个大格子。究竟升学盛宴、谢石宴上有哪些“堡垒”需要克服和占领？

第一个是在“红头文件”高压下合理遵守的“陈学妍”、“史思宴”，吓了不少。特别是对于公职人员、教师等宴席消费的主力军和关键人群来说，往往担心原则和限制，因此边境更难控制，心理上可以免除“一件事比少”、“陈学妍”、“史思锡妍”。

二是很难获得“陈学妍”、“史思宴”的信息。一方面，从个人信息保密的角度，很难及时有效地掌握很多毕业考生、毕业班教师的联系方式、宴席意向和消费需求。另一方面，有效信息的准确性和最终交易率是一个大问题。尤其是缺乏相应信息渠道和人脉资源的商家，大部分都很困难。

第三是找到核心意见领导人的难度增加，实际效果下降。如上所述，公职人员、教师受到一定程度的严格限制，在陈学研、谢锡研中有影响力的核心意见领袖的数量正在减少。更重要的是，目前意见领袖的影响力和实际效果比往年得到了不小的折扣，很难发挥规模的推动作用。

第四，单打独斗能力有限，无法发挥集中爆炸效果。作为实力有限的中小商家，由于个人独斗，陈学妍、史思锡妍的实力、传播影响力相对有限，短期内无法接触到更多有需求的消费者，因此需要利用资源整合、同业联盟等方式与酒店、邮局等合作，最大限度地确保目标消费者。

总的来说，胜学缘、史事缘是白酒团购消费的重要组成部分，尤其是白酒销售淡季，酒企和经销商也不想错过这个“肥肉”，鼓励“陈学缘”、“史事宴”市场。现在高考刚刚结束，小升初、初升近在眼前，陈学妍和谢宴即将迎来混战，作为商家，怎么样才能赢得这场战争？(莎士比亚。温斯顿。)

前期准备不能少，时间节点要选择好

一般来说，毕业前后两个月是陈学妍和谢宴重点把握的营销期间。小升初、初升、高考是主要的升学月份，前后几个月集中在品牌宣传和促销活动上，可以明显提高本公司产品的销售，所以经销商要把握好这个黄金时间点。

如果经销商做好了前期准备，只要掌握好上面三个时间节点，就能以更少的成本完成更多的工作。此外，经销商应注意以下事项：

这些是比较常见的间接营销方式，初期可能不会给经销商的销量带来明显的变化，但这不仅有助于提高经销商本身的影响力，还能宣传自己的公司，最重要的是能给考生和他们的家长留下深刻印象。

第二，促销商品的选择和促销形式必须符合考生的心理。售前人员在准备促销礼物时，要从考生的角度思考。因为，准确把握他们的喜好，促销会更有效。例如：买酒赠送行李箱，赠送夏季凉皮、4种席子套装、旅行等，与“合格”相关的都可以作为促销商品。

第三，需要注意口碑传播的力量。考生开学前，掀起轩然大波的家长们有时会举行私人宴会，所以此时其他家长或考生的推荐很重要。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视新闻))那么，此时一定是拼写产品的口碑宣传。不要无视口碑的力量。

因此，初期考生选择自己的产品后，就可以追踪照片，在这个阶段进行宣传，并将之前收集的陈学妍和谢宴照片粘贴到自己店铺显眼的地方，让进店的消费者对自己的产品进行口碑传播。(大卫亚设)。

渠道选择要慎重，营销方法要准确

经销商们在充分准备谢石渊和陈鹤渊的事前准备和日程后，在选择频道时也要慎重对待。谢锡渊和陈鹤渊都是在酒店和饭店终端进行的，所以终端占领对经销商来说非常重要。

如何选择优质酒店和饭店也是经销商需要关注的问题之一。其实，找到有意向的酒店和饭店并不难。因为在此期间，很多酒店和饭店都会提前发布陈学妍和谢锡妍的信息，经销商可以根据他们发布的信息筛选自己的合作对象。

经销商在与酒店和饭店合作时，应注意以下事项：

1.在选择合作对象时，需要提前采取行动。如果经销商与终端合作，就要迅速决定合作形式，商量后最好推出不同价位的组合套餐。

2.大学盛宴和私宴的主要消费群是考生，因此通常位于中级、大众消费类型酒店和餐饮店，经销商可以与这些商家商量。可以搭配不同等级的饭菜和不同等级的酒。例如，总价为688元的10人桌四宴可以包括凉菜、热菜、汤类、88瓶。总价为788元10人桌四宴可以包括凉菜、热菜、汤类、甜点、98元的一瓶白酒等。

3.一些酒店和饭店以明确谢思燕的噱头吸引消费者，所以是他们的食物

单名目也会分为不同种类，经销商可以根据可以根据名目的不同，搭配不同的酒水系列。比如，酒店推出了金榜题名宴、状元及第宴等多种套餐形式，经销商可以与酒店商议，根据不同的名目的宴席搭配不同价位的产品。

团队组建很重要，创新促销少不了

因为谢师宴和升学宴高峰期一般集中在7~8月，经销商必须要有一个优秀的团队来执行自己的营销举措，毕竟团队执行效果直接决定着最后的销量，所以此团队建设也非常重要。

由于毕业季的特殊性，经销商从成本上考虑在组建团队时以兼职为主。公司内部原有的员工做好各种后台管理、跟单确定和精细化服务。但如何在短时间培训甚至没有培训就发挥他们的作用，这就得从兼职人员的选择上抓起。如果经销商能够找到班级的班长、校团组织内的相关人员或者是具备优质资源的学生来担任兼职，那么这对其宣传和推广无疑给予了强大助力。

团队建设好以后，还要关注促销方式的创新。从目前升学宴和谢师宴市场上来看，促销的模式非常固化，一般可以分为两大类：

1.是买酒赠本品、饮料、香烟、糖果、瓜子等席间用品，或是赠送书包、文具等学习生活用品。

2.新品借势推广，通过用毕业旅游、上学机票、车票等打造的活动展开来增强自己的产品曝光率。

上述这两大类是厂家和经销商常用的促销手段，对消费者来说吸引力不大，这些方式都缺乏新颖的创意，所以很难形成可持续的品牌效应。

经销商要根据谢师宴和升学宴的特色和需求来定促销政策，因为谢师宴的消费力度可能不如升学宴大，所以要注意区分赠品价值。

编辑：张瑜宸